冬天茶樓人少。
但也不能關(guān)門不是。
茶樓掌柜也用心保暖了，每一道門戶都是棉門簾隔絕寒氣，每一個(gè)小閣樓，也都備有火盆。
但能起到作用是非常有限的。
前日，賀重安上門送一個(gè)煤球爐與十個(gè)煤球。掌柜也沒(méi)有當(dāng)怎么回事。既然有人白送東西，那豈能不要？
要知道，在前工業(yè)時(shí)代，任何東西都是寶貴的。賀重安這種銷售手法，根本沒(méi)有人見過(guò)。
幾乎沒(méi)有人不占這個(gè)便宜。
茶樓掌柜當(dāng)天就感受到煤球爐的好處了。
煤球爐比火盆省臺(tái)多了。
所謂火盆，顧名思義，就是一個(gè)鐵盆，里面堆著燃燒的炭火。一個(gè)火盆要維持燃燒一天，所需要的煤炭是煤球爐的好幾倍。
更不要說(shuō)，這里是茶樓。
需要大量的熱水，煤球爐燒熱水，與取暖可以同時(shí)進(jìn)行。
正是茶樓掌柜所急需的。此刻賀重安來(lái)了。豈能放過(guò)。
立即要賣五十個(gè)煤球爐。五千個(gè)煤球。
賀重安答應(yīng)下來(lái)不提，說(shuō)道：“掌柜，說(shuō)句實(shí)話。我們這買賣也是剛剛開張。現(xiàn)在每天生產(chǎn)的煤球不多，供應(yīng)緊張，掌柜這一單用完，下一次就不知道能不能送上來(lái)的。所以，我建議掌柜多定一些，這些煤球就按時(shí)間送上門。”
“這-----”掌柜頓時(shí)皺眉。
賀重安一看就知道掌柜信不過(guò)他。賀重安立即拿出賀家的令牌，說(shuō)道：“掌柜，你看。”
掌柜拿過(guò)令牌一看，頓時(shí)說(shuō)道：“武寧侯賀家?！?/p>
“不怕您笑話。這是武寧侯賀家的買賣。你覺(jué)得武寧侯賀家能貪您這一點(diǎn)錢?！?/p>
掌柜二話不說(shuō)，下了三個(gè)月的量?？傆?jì)白銀三百多兩。
賀子奇頓時(shí)呼吸都急促起來(lái)。
整個(gè)前門這樣的商鋪，有幾百上千家，每一個(gè)都如此下單，那就有數(shù)萬(wàn)兩之多了。
賀重安帶著賀子奇，一家一家地走過(guò)去。
用了一天時(shí)間，總計(jì)收回來(lái)一萬(wàn)多兩的貨款加定金。
有些商鋪用煤球爐多，飯店，酒樓，戲院，窯子。這些地方訂得或多或少。最多的一家一下子定了一千多兩的貨。
只能說(shuō)這些商人大多都不差錢。最少不差一點(diǎn)煤球錢。
有些商鋪用得就少了。但也有幾十兩的定錢。
一趟回來(lái)，銀子銀票帶來(lái)一馬車。
賀重安缺少人手，賀子奇自告奮勇去當(dāng)賬房。一算賬，有了幾千兩的結(jié)余。賀子奇不由說(shuō)道：“阿彌陀佛，終于見回頭錢了?！?/p>
就要去給賀重安報(bào)喜。
隨即就問(wèn)熊大力說(shuō)道：“三少爺現(xiàn)在做什么？”
“再見煤場(chǎng)的人?！?/p>
此刻煤場(chǎng)的掌柜心中又懼又怕，又肉疼。又無(wú)可奈何。
賀重安已經(jīng)從煤場(chǎng)拉走了兩千兩的煤。
兩千兩，這不是一個(gè)小數(shù)目。
已經(jīng)是煤場(chǎng)掌柜無(wú)法負(fù)責(zé)的數(shù)目了。
煤場(chǎng)掌柜剛剛開始覺(jué)得破財(cái)免災(zāi)-----官員勛貴強(qiáng)行勒索民產(chǎn)，這樣的事情在這片土地上，司空見慣。
但煤場(chǎng)不是掌柜自己的。掌柜背后也有東家的。
這錢掌柜賠不起。
這一次賀重安要見他。他鼓足了勇氣，暗暗下定決心：“這一次，縱然被打死，也不能讓他白拿煤了。”
賀重安見到他第一句話，說(shuō)道：“你會(huì)做生意嗎？”
“啊------”他不明白賀重安是什么意思。
“我從你那里買煤，你為什么不要錢？”
“啊-----”煤場(chǎng)掌柜都懵圈了。大腦宕機(jī)中。
賀重安開始發(fā)揮，說(shuō)道：“我之前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意。你沒(méi)有做過(guò)生意嗎？”
“我之前買東西，從來(lái)不管付錢的事情，自然有人負(fù)責(zé)。但這一次出來(lái)做生意，下面人忙，等著你來(lái)要，怎么?。磕氵€要讓我上門付錢嗎？”
“不，不，不。公子誤會(huì)，誤會(huì)?！?/p>
“誤會(huì)，你說(shuō)誤會(huì)就誤會(huì)了?！辟R重安語(yǔ)氣中帶著悲憤說(shuō)道：“我差點(diǎn)被母親行家法。我賀家百年清譽(yù)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)巧取豪奪的事情。被人說(shuō)我買東西不給錢，這多丟人啊。”
“我的錯(cuò)，我的錯(cuò)。”煤場(chǎng)掌柜連連道歉。
“這本來(lái)就是你的錯(cuò)?！辟R重安大聲訓(xùn)斥。
煤場(chǎng)掌柜狠狠給了自己一耳光，說(shuō)道：“小的，給公子賠禮?！?/p>
“別打，想打出去，你就是死了，爺也不皺一下眉頭，你在這里打了，給誰(shuí)看，傳出去，豈不是說(shuō)我賀重安仗勢(shì)欺人。我就是跳進(jìn)黃河也洗不清了?！?/p>
煤場(chǎng)掌柜一時(shí)間坐也不是，站也不是。
賀重安將一疊銀票扔給煤場(chǎng)掌柜，說(shuō)道：“數(shù)數(shù)，對(duì)不對(duì)?！?/p>
“公子說(shuō)對(duì)，那一定對(duì)，不用數(shù)了?！?/p>
“不行?！辟R重安說(shuō)道：“錢不重要，我的名聲重要。你給數(shù)清楚了。只能多不能少?！?/p>
煤場(chǎng)掌柜清點(diǎn)清楚之后。
賀重安與煤場(chǎng)掌柜定了規(guī)矩，每月用煤越多，煤價(jià)就越低，階梯型煤價(jià)。然后每月月底結(jié)賬。在此之前，不管用多少煤，都掛在賬上。
煤場(chǎng)掌柜略微思索，就答應(yīng)下來(lái)。
這種大宗商品，零賣成本很高。賀重安量大壓價(jià)，也是很自然的事情。每月月底結(jié)賬，也算不得什么問(wèn)題。
隨即賀重安又訂了五十萬(wàn)斤。
煤場(chǎng)掌柜再也沒(méi)有懷疑，一口答應(yīng)下去。
煤場(chǎng)掌柜千恩萬(wàn)謝地走了。他對(duì)賀重安心悅誠(chéng)服。
他雖然被賀重安罵了。但賀重安這種身份，不占商戶便宜。不勒索錢財(cái)，已經(jīng)算是好人。好勛貴了。
賀重安一抬頭，就看見賀子奇。
頓時(shí)覺(jué)得尷尬。
煤場(chǎng)掌柜不知道怎么回事。賀子奇豈能不知道？
賀重安只能咳嗽兩聲說(shuō)道：“我這不是怕給家里抹黑嗎。想辦法補(bǔ)救一二?！?/p>
賀子奇沉默片刻說(shuō)道：“其實(shí)咱們賀家也沒(méi)有那么白。”
賀家只是在京城老實(shí)而已，在外地帶兵撈錢的時(shí)候，其實(shí)也沒(méi)有多規(guī)矩。在京城老實(shí)是因?yàn)榫┏菣?quán)貴太多，誰(shuí)知道誰(shuí)背后是誰(shuí)？
賀子奇隨即岔開話題，說(shuō)道：“你剛剛又訂五十萬(wàn)煤，估計(jì)又要幾千兩銀子。賬上沒(méi)有那么多銀子。”
“月底才結(jié)賬。怕什么？”賀重安絲毫不在意。
賀重安對(duì)于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，十分坦然。但賀子奇卻怕。