跟常清如的交談非常順利,甚至可以說是水到渠成。
這并不需要過多的言語交流,因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)女人來說,美容的誘惑都是無法抵擋的,更不用說像她這樣的女明星了。
當(dāng)劉鎮(zhèn)庭拿出安雅制作的香皂時(shí),常清如的眼睛立刻亮了起來,仿佛被一股神奇的力量吸引住了。
她小心翼翼地將香皂拿到手中,仔細(xì)端詳著,臉上露出了由衷的贊嘆:“天哪!這個(gè)香皂的表面竟然如此光滑,就像瓷器一樣,觸感細(xì)膩得讓人幾乎感覺不到任何瑕疵。完全看不到氣泡、顆?;騽澓?,這簡(jiǎn)直太不可思議了!”
隨后,常清如閉上眼睛,輕輕的嗅了一下,驚喜的發(fā)出感嘆:“太神奇了,它的香味也非常特別,沒有那種刺鼻的化學(xué)味道,而是一種淡淡的、清新的香氣,聞起來讓人感到非常舒適和愉悅。”
她對(duì)這個(gè)香皂的品質(zhì)贊不絕口,從各個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)致的觀察和評(píng)價(jià)。
常清如驚喜地打量著手中的香皂,從它的光滑度、顏色、造型,再到每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理,都能感受到制作者的用心和精湛技藝。
與她自已購(gòu)買的力士香皂相比,這個(gè)香皂簡(jiǎn)直是天壤之別。
如果這個(gè)香皂是由一個(gè)洋人拿來的,她肯定會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為這是一款“進(jìn)口的奢侈品”。
隨后,常清如懷著激動(dòng)的心情,讓傭人端來一盆水,試一下香皂的實(shí)際效果。
這不用不知道,一用更吃驚了。
當(dāng)時(shí)的香皂,因油脂雜質(zhì)多,泡沫稀疏且易消散,冷水環(huán)境下甚至難以起泡(需用熱水搓揉)。
洗后皮膚緊繃、干澀,冬季易起皮。
尤其是她這樣的女明星,如果用洋皂洗完臉后,必須立刻擦凡士林,否則上妝會(huì)卡粉。
而且,開封 1 個(gè)月后香味明顯變淡,且混合皂基本身的油脂味,常有 “油腥味”(尤其是低價(jià)香皂)。
而劉鎮(zhèn)庭和安雅研究出來的香皂,因皂基純凈且椰子油比例合理,泡沫細(xì)膩綿密(直徑 0.1-),冷水下也能快速起泡,泡沫留存時(shí)間延長(zhǎng)至 5 分鐘以上(1929 年香皂約 2 分鐘)。
甘油和橄欖油的添加形成 “保濕膜”,洗后皮膚觸感柔軟,無緊繃感。
而且,香味緩慢釋放,留存期延長(zhǎng)至 3-4 個(gè)月,且無油腥味。
這兩者的差距本質(zhì)是 “經(jīng)驗(yàn)性生產(chǎn)” 與 “科學(xué)化生產(chǎn)” 的代差。
洗完手后,為了測(cè)試手中的香皂,常清如讓手下的丫鬟當(dāng)場(chǎng)洗臉,測(cè)試下洗臉的效果。
當(dāng)丫鬟洗過臉,用毛巾擦過后,常清如急切了摸了摸小丫鬟的臉。
隨后,常清如滿臉吃驚的驚呼道:“天哪,劉先生,這個(gè)香皂這么神奇嗎?竟然還有保濕的效果嗎?這確定是你做出來的?不是外國(guó)人做的?”
劉鎮(zhèn)庭臉上露出了自信的笑容,點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“是的,常小姐。這是我做出來的。難道,你沒聞出一絲中藥材的味道嗎?”
“你認(rèn)為,洋人懂的咱們的中醫(yī)嗎?”
被劉鎮(zhèn)庭這么一說,常清如才反應(yīng)過來,這塊香皂確實(shí)有中藥的清香。
常清如聽后,激動(dòng)的說:“劉先生!你簡(jiǎn)直太厲害了!你這個(gè)香皂要是在上海賣,肯定會(huì)很火爆的。”
劉鎮(zhèn)庭自信的一笑,點(diǎn)點(diǎn)頭:“哈哈,那是肯定的,我對(duì)我的產(chǎn)品還是很自信的。”
隨后,劉鎮(zhèn)庭看向這位電影明星,淡淡的說了句:“好了,常小姐,接下來,我們可以談下合作了嗎?”
常清如微微一愣,下意識(shí)的說:“合作?”
劉鎮(zhèn)庭點(diǎn)點(diǎn)頭:“是的,是合作。”
常清如不明白是什么意思,但是能猜到,肯定對(duì)自已是有好處的。
于是,她快步來到劉鎮(zhèn)庭旁邊,坐在了沙發(fā)上。
并且揮退了下人,親自拿來了茶葉,給劉鎮(zhèn)庭泡了一杯茶。
等人都走后,常清如神情激動(dòng)的問了句:“劉先生,請(qǐng)問你說的合作,是什么意思?我不太明白?!?/p>
劉鎮(zhèn)庭莞爾一笑,說明了自已的來意。
“我想請(qǐng)您當(dāng)我們香皂的代言人,幫我宣傳宣傳我們的香皂?!?/p>
常清如疑惑的望向劉鎮(zhèn)庭:“代言人?”
劉鎮(zhèn)庭這才反應(yīng)過來,這個(gè)時(shí)代,還沒有代言人這個(gè)詞呢。
“嗯,是的,就是代言人。意思,就是就幫我宣傳我們的香皂?!?/p>
這下,常清如明白了。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,已經(jīng)有請(qǐng)明星幫忙宣傳商品的例子了。
比如,一線電影明星(如胡蝶、阮玲玉)已有明確的 “身價(jià)”。
商家請(qǐng)其宣傳自家的產(chǎn)品,必然需要支付酬勞,且數(shù)額隨名氣遞增。
搞明白了劉鎮(zhèn)庭找自已的原因后,常清如笑著問了句:“為什么找我呢?我現(xiàn)在只不過稍有名氣而已?”
“可比起大明星們,影響力還是有限的。”
對(duì)于常清如的問題,劉鎮(zhèn)庭并沒有直接回答,而是用一種含糊其辭的方式說道:“呵呵,常小姐,這還用問嗎?”
“您可是我們產(chǎn)品最合適的代言人啊!您不僅長(zhǎng)得漂亮,身材更是好得沒話說,而且還有學(xué)識(shí),簡(jiǎn)直就是完美的代言人!”
其實(shí),劉鎮(zhèn)庭之所以選擇常清如,并不是僅僅因?yàn)樗耐饷埠蛯W(xué)識(shí),更重要的是她的影響力。
經(jīng)過一番打聽,劉鎮(zhèn)庭得知這位備受電影公司力捧的女明星,曾經(jīng)有過出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷。
由于她精通外語,不僅結(jié)識(shí)了許多富太太,還與不少洋人的太太建立了友誼,經(jīng)常出入洋人的舞會(huì)。
劉鎮(zhèn)庭的野心可不止于此,他的目標(biāo)不僅僅是通過化妝品來賺取利潤(rùn)。
更希望能夠借助這款香皂推向國(guó)外市場(chǎng),打開更廣闊的銷路!
他后續(xù)還會(huì)投入護(hù)膚品、洗護(hù)用品以及面膜等產(chǎn)品呢。
他要的不僅僅是洋人的財(cái)富,他還要洋人的軍工廠的母機(jī)和軍火的設(shè)計(jì)圖紙!
現(xiàn)在距離日本人占領(lǐng)東北已經(jīng)沒幾年了,所以他必須抓緊時(shí)間,盡早建立完善的兵工廠。
只要他手里能夠一直推陳出新的產(chǎn)生新的產(chǎn)品,就可以碾壓洋人的產(chǎn)品,壟斷化妝品行業(yè)。
到時(shí)候,洋人追不上來,就得找他合作了。
這樣,他就可以談條件,用化妝品交換所需要的東西。
否則,光靠金錢,還真不一定能買到他所需要的東西。
面對(duì)劉鎮(zhèn)庭如此高的評(píng)價(jià)和夸贊,常清如不禁有些羞澀,臉色微微泛紅。
說句心里話,就算沒有報(bào)酬,常清如也非常愿意幫助劉鎮(zhèn)庭宣傳他的香皂。
因?yàn)椋@款香皂已經(jīng)深深地俘獲了她的心。
稍微猶豫了一下,常清如最終還是露出了微笑,爽快地答應(yīng)道:“好吧,既然劉先生這么看得起我,那我就答應(yīng)你!不過,具體要怎么合作呢?”
接下來,他們兩人又商談了一系列的具體合作方案。