三天后,來自洛陽的“洛丹”牌香皂,在永安、先施、新新、大新四大百貨公司開設了專柜,開始進行售賣。
售賣當天,四大百貨公司門口人頭攢動,熱鬧非凡。
好多小廝、伙計、丫鬟打扮的,早早就在這里排起了長隊,焦急地等待著商店開門。
這一切都源于那塊神奇的香皂——“洛丹”。
自從那天晚上富太太們見識過它的神奇功效后,這個消息就像野火一樣在她們的社交圈子里迅速傳播開來。
大家都對這塊香皂充滿了好奇和期待,紛紛想要親自體驗一下它的魅力。
發售當天,除了常清如這位備受矚目的女明星親自到現場宣傳外,她的同事們和那些富太太朋友們也都紛紛趕來捧場。
這無疑給洛丹牌香皂的第一次發售活動,增添了不少光彩和人氣。
在永安百貨公司里面,一群身著旗袍的服務員們,正忙碌地將一盒盒的“洛丹”香皂擺進玻璃柜臺。
這些香皂被精心包裝在深褐色的皂體中,躺在牡丹紋木盒里,仿佛一件件珍貴的藝術品。
而那燙金的“洛丹”兩字,更是在陽光下閃耀著耀眼的光芒,邊緣還沾著些許洛陽檀木的細屑,散發出淡淡的香氣。
單從外觀上來看,“洛丹”香皂就已經比其他普通香皂高出了好幾個檔次。
它的精致包裝和獨特設計,讓人一眼就能看出它的與眾不同。
終于,到了上班時間,兩名伙計緩緩地拉開了店門。
然而,他們卻被眼前的景象驚呆了——門外竟然已經排起了一條長長的隊伍,而且清一色都是女人!
這些女人穿著各異,但都顯得十分優雅得體,顯然都是些有身份、有地位的有錢人。
原來,為了第一時間買到限量的香皂,她們早早地就讓下人來排隊了。
等到百貨公司要開門的時候,她們更是親自來排隊,就是為了能第一時間買到洛丹牌香皂。
在伙計們吃驚的眼神下,這些珠光寶氣的富太太們直接沖進了百貨公司。
而沖在最前面的,竟然是法國買辦的妻子——張佩珠。
她擠過人群,翡翠手鐲在玻璃柜臺上磕出清脆的響。
“就是這個!就是這個牌子!給我拿十塊。”
她指尖點著柜臺里的樣品,上周舞會洗過的手至今留著淡淡的草木香,連匯豐銀行的洋行太太都追著問牌子。
售貨員小李嘴角微微上揚,露出一抹禮貌性的微笑,然后客客氣氣地解釋道:“非常抱歉,夫人。由于這款香皂的產量有限,所以我們不得不實行限購政策,每人只能購買兩塊。”
站在張佩珠身旁的席太太聽聞此言,臉上露出難以置信的神情。
她瞪大了眼睛,驚訝地叫道:“什么!竟然還要限購?只能買兩塊香皂?”
張佩珠同樣感到十分詫異,但她迅速反應過來,連忙說道:“我們可以加價購買!你們不是賣兩塊錢嗎?我們愿意出五塊錢!哦!不,我們出十塊錢!”
席太太見狀,立即附和道:“對對對!我們出十塊錢,多賣給我們幾塊吧。或者,干脆都賣給我們也行啊。”
然而,她們倆的這番話卻如同平靜湖面上投入的一顆石子,瞬間激起千層浪。
其他顧客們紛紛表示不滿,尤其是某個老板的情人。
她狠狠地翻了個白眼,滿臉不悅地嘟囔道:“搞什么名堂哦,儂有鈔票,阿拉就沒鈔票嗎?都讓儂買走了,阿拉還買啥子啦?”
排在后面的女人們,也紛紛發表了自已的意見:“就是,要買就買,不買就趕緊走,別耽誤我們買東西。”
張佩珠和席太太眼看服務員堅持限購原則,而身后的人又在催促她們。
無奈之下,兩人只好從包里翻出幾塊大洋,買了兩塊走了。
但是,她們倆剛到門口,張佩珠就停下來了。
財大氣粗的她,一臉傲嬌的對跟著自已的小廝和丫鬟說:“你們給我喊,10個大洋收購一塊香皂,有多少我要多少。”
席太太聽了后,也連忙用同樣的話跟她的下人復述了一遍。
同一時段,其他百貨公司內,銷售現場同樣火爆異常。
由于限購條件的限制,每個人都只能購買一塊香皂。
然而,正是這個限購條件,讓普通人看到了其中的商機。
許多人特意前來排隊購買香皂。
目的,就是為了轉手賣給那些愿意加價收購的富太太們。
然而,柜臺銷售的香皂數量畢竟有限,四個百貨公司,每個柜臺僅有區區兩百塊香皂可供出售。
因此,盡管人們排起了長隊,仍有許多人最終空手而歸。
供不應求的局面使得香皂的價格一路飆升,原本兩塊大洋一塊的香皂,轉眼間就被炒到了令人咋舌的 20 塊錢!
這可不是一個小數目,要知道在當時的條件下,兩塊大洋已經足夠一家人維持相當長一段時間的生活開銷了。
不過,窮人雖然多,但有錢人同樣不在少數。
更何況,這里可是上海!
不僅有錢人眾多,洋人也隨處可見。
對于那些富太太們來說,區區 20 塊錢的香皂價格,根本算不上什么。
而之所以搞限購,一方面是為了饑餓營銷。
另一方面,是劉鎮庭帶來的香皂數量有限。
這一次來,他不僅要打開香皂的知名度,還要購買設備。
要不然,全靠人工制造的香皂,每天才能制作出250塊左右。
而當時的上海五洲固本廠,每個月最多可以制作出 150-200 萬塊呢!
“劉先生,厲害啊!沒想到我們國產的香皂,價格竟然可以賣的比洋人產的還要貴。”
一名中年男子,端起酒杯激動的對劉鎮庭說道。
劉鎮庭臉上露出自信的笑容,點點頭說:“那是肯定的。國貨一直都不錯,只是發展受限而已。”
原來,劉鎮庭選擇的合作伙伴是上海五洲固本皂的老板——項松茂。
之所以不選擇跟洋行合作,是因為洋行的老外提的條件太差了。
在這個時代,洋人是打心眼里看不起中國人。
既然對方看不起自已,自已何必要往上貼呢。
等東西的知名度上來,這些洋人遲早要眼巴巴的貼上來。
而選擇跟項松茂合作,是因為項松茂在四大百貨商場都有專柜,而且他自已就是制作香皂的。
跟他合作的條件之一,就是項松茂要幫自已購置一批機器,幫劉鎮庭擴大生產。
但是,劉鎮庭的每一樣新產品發售時,都有項松茂的份額。
當劉鎮庭的新品發售時,舊產品的技術優先賣給他。
劉鎮庭是打算讓自已的產品走高端路線,所以,這一點也是他可以接受的。
至于仿造問題,劉鎮庭根本不擔心。
這個時代,還缺乏現代化學分析手段(如光譜儀、色譜儀),無法精確測定主角香皂中的成分比例。
他們沒有先進的化工知識,難以理解 “原料純度對成品的影響”。
而劉鎮庭制作香皂的核心優勢 —— 是基于現代科學的配方邏輯、穩定的品質、精準的功能定位。
所以,只要具體配置比例不外泄,劉鎮庭根本不擔心有人仿造。
也正是無法仿造不出同款香皂,項松茂才會答應跟劉鎮庭合作。
還有一點,是因為他沒想到,劉鎮庭居然已經制作出了新產品的樣品。