聽到這里。
葉楓明白了李輕眉的東城集團(tuán)為什么會缺錢了,一方面是囤地和開發(fā)樓盤需要花費很多的資金,另一方面則是因為她大哥李席林。
這也讓葉楓明白了官場里面的一些潛規(guī)則。
在到了一定高度之后,想要升職,除了關(guān)系之外,還得需要金錢,你有錢才可以在自己任期上面做出政績,有了政績,你才可以被重用,被提拔。
至于政績怎么來的,不重要。
重要的是你有這方面的關(guān)系。
因為上面的一二把手,也樂意看到你動用關(guān)系去做一些有關(guān)政績的事情,因為政績出來了,功勞不完全在李席林的名下,也在他們的名下。
畢竟是他們領(lǐng)導(dǎo)的好嘛。
想到這里,葉楓思緒一轉(zhuǎn),也防著李輕眉把自己的錢拿去給家族輸血,便看向李輕眉說道:“錢的事情你不用擔(dān)心,我可以對你進(jìn)行注資,但是這錢不能打到你東城集團(tuán)的賬號上去,而是我們兩個重新注冊一家公司,錢打到這家公司的賬戶上。”
“新公司的開發(fā)資質(zhì)呢?”
李輕眉說道:“新注冊的公司沒有資質(zhì)是沒有辦法開發(fā)大的樓盤的。”
葉楓看著李輕眉笑了笑:“建筑公司不是可以掛靠的嗎?可以掛靠在你東城集團(tuán)的名下,要是你不樂意的話,也可以掛靠在鑫龍地產(chǎn)的名下。”
“就掛靠在東城集團(tuán)。”
李輕眉果斷決定了,也明白葉楓知道了自己打的什么主意,于是解釋說道:“因為開發(fā)性質(zhì)不一樣,鑫龍地產(chǎn)是做住宅開發(fā)的,而東城集團(tuán)是商業(yè)和住宅一起開發(fā),如果是地塊性質(zhì)是商業(yè)和住宅,那開發(fā)商會在這里建設(shè)住宅、住宅底商等以銷售為目的的商品用房,這樣的地產(chǎn)項目會通過營銷方法投向市場,進(jìn)行售賣,這是以快速銷售,收回資金的節(jié)奏推進(jìn)項目,實現(xiàn)溢價收益等回報。”
“綜合體則不一樣。”
“綜合體的項目一般是拍下一塊地,在這里建設(shè)一個十幾萬方的購物中心,通過專門的商業(yè)管理公司,進(jìn)行統(tǒng)一招商,統(tǒng)一運營,其中所有的商鋪均為開發(fā)商或其他甲方自持,不會進(jìn)行售賣,這樣的項目是通過前期招商后,然后系統(tǒng)運營整合廣場,實現(xiàn)廣場人氣、認(rèn)知度、可逛性、知名度等持續(xù)增長,從而按租賃合同收取入住商戶的固定租金和物業(yè)綜合管理費來實現(xiàn)持續(xù)盈利。”
說到這里,李輕眉看向葉楓提醒道:“鑫龍地產(chǎn)開發(fā)普通的樓盤和商品用房沒什么問題,但是他沒有專門的商業(yè)管理公司,也沒有招商的渠道和經(jīng)驗。”
其實葉楓對房地產(chǎn)開發(fā)這一塊并不是很熟悉。
也是通過李輕眉的解釋,才明白綜合體的運營方式是什么,這也讓他觸類旁通,了解了萬達(dá)廣場的運營方式,目前萬達(dá)還處于急速擴張,重資產(chǎn)的模式。
等到了2015年,萬達(dá)就要開始往輕資產(chǎn)的模式走了。
葉楓心里出現(xiàn)諸多想法,不過現(xiàn)在他不會跟李輕眉去說,一來可以藏點東西,二來目前東城集團(tuán)也不具備萬達(dá)走輕資產(chǎn)的能力。
現(xiàn)階段,東城集團(tuán)沒有萬達(dá)的名氣和市場認(rèn)可性,現(xiàn)在去學(xué)萬達(dá),肯定是死路一條的。
所謂像我者生,學(xué)我者死。
說的就是這個道理。
“行。”
短暫的沉思過后,葉楓回過神來,對李輕眉說道:“新注冊的房地產(chǎn)公司可以掛在東城集團(tuán)的名下,但是占股比例呢?”
“你想要占股多少?”
李輕眉問的有點謹(jǐn)慎,因為股權(quán)是一家公司的核心,屬于寸土必爭的地方。
“51%。”
葉楓說出了自己的想法,51%意味著絕對控制權(quán)。
李輕眉毫不猶豫的就拒絕了:“這不可能,最多剛給你40%的股份,管理團(tuán)隊得占60%以上。”
接著李輕眉見葉楓皺眉,再次解釋說道:“之所以管理團(tuán)隊得占60%,是我得預(yù)留出10%到15%的股份給管理層,如果說一家公司,投資者的占股比例超過管理團(tuán)隊,這會對管理團(tuán)隊的運營造成一定的傷害。”
“40%少了點。”
葉楓搖頭。
“45%,這是底線。”
李輕眉又加了5%的股份比例給葉楓,而這5%的股份比例本身也是她故意預(yù)留給葉楓來爭取的,如果他爭取了,那么就給他。
不爭取,那是最好。
而葉楓也果然上當(dāng)了,站起來向李輕眉伸出手:“合作愉快。”
“合作愉快。”
李輕眉見狀,心里一塊石頭落了下去,也纖細(xì)的手掌和葉楓握在了一起,對她來說,和葉楓的合作還是非常重要的。
第一。
葉楓有影響力。
俗話說,不看僧面看佛面,只要有葉楓的名字在,東城集團(tuán)前面的路就不會有阻隔,尤其是商業(yè)信貸方面,因為葉楓的名字就意味著信譽。
第二。
希爾頓酒店是葉楓的,現(xiàn)在葉楓自己入股了,那么她以后開發(fā)的綜合體,就不存在沒有五星級酒店入駐的事情,葉楓肯定會在這件事情上不惜余力的撮合的。
第三。
利潤的分配。
雖說以后開發(fā)的綜合體有葉楓40%的股份在里面,但是商業(yè)運營就是這樣的,你一個人去走,肯定走不長遠(yuǎn),因為你沒有那么大的資金盤子,也就開發(fā)不了那么多綜合體,比如說,她獨立開發(fā)一個綜合體,占股100%,但是跟葉楓一起開發(fā),可以借助葉楓的影響力開發(fā)三個綜合體,一家占股55%,三家就是165%,所以整體是能大幅度跑贏單打獨斗的利潤的。
“對了,還有一件事情。”
葉楓突然又對李輕眉問道:“你綜合體的影院平時是怎么操作的,是自己運營,還是招商?”
李輕眉說道:“招商,然后和其它的商鋪一樣,由東城商管統(tǒng)一管理。”
“電影院這一塊的運營我要單獨預(yù)留。”
葉楓提出了條件,原本他想和李輕眉合作開發(fā)綜合體,目的也是這個,用來為荊軻影業(yè)來鋪路,等后期影院品牌做起來之后,他便可以左右電影行業(yè)的排片率和走向。
一部電影想要高票房,除了質(zhì)量還需要什么?
需要排片。
不然的話,你電影就算拍的再好,電影院不給你排片,那也是白搭。
而也就在這個時候,葉楓突然發(fā)現(xiàn)李輕眉從剛才開始就一直在盯著他的臉看。
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第2445章 合作
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