安佑雷為什么會這么直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的訴求？
而沒有使用安家人引以為傲的商場經(jīng)驗？
不去用欲揚先抑、真中有假、借力打力等等這些洽談技巧？
一是因為，他從接觸李向南的這幾分鐘的時間里，已經(jīng)充分分析出了李向南的部分性格。
直接、果斷、迅捷、高效！
這或許是料定了自己來找他的目的，表現(xiàn)出的刻意印象。
但安佑雷分析，李向南做生意，恐怕與這些特質(zhì)是有千絲萬縷的聯(lián)系的。
既然李向南這么果斷，他在拿一些冠冕堂皇的理由當(dāng)由頭先給對方好處，隱藏掉自己的真實目的，最后才說出此行的目的，他懷疑李向南會直接打斷這次談話，破壞掉談話的節(jié)奏，直接離去。
第二點。
畢竟對李向南出手的是安佑霆。
那是自己弟弟。
怎么說，過去也是安佑霆使用了一些上不了臺面的手段，跟李向南在不正當(dāng)競爭，手段是不光彩的。
所以以安佑霆大哥的身份過來，他在道理上是吃虧的。
這個時候多言，只會招致李向南的反感。
所以還不如直接一點！
第三。
這半個多月的時間，他已經(jīng)注意到了市場的動向。
他通過一些渠道了解到，李向南的醫(yī)療廠，其實早就將除顫儀生產(chǎn)出來了！
只不過市面上沒有任何一臺春雨的除顫儀。
安佑雷料定，這個李向南在等待一個契機。
而這個契機，就是自己的上門。
而自己上門的目的，就是為了安佳兒醫(yī)療廠和廠里的那些除顫儀來的。
所以對于李向南來說，他是曉得自己上門的目的的。
既然對方知道此行的目的，那么再用一些話術(shù)遮掩，就顯得多少沒有誠意了！
基于這三點，安佑雷在迅速判斷之下，就決定直接說出目的。
至于剛才他為什么會胸有成竹！
那是因為，他在來之前就將李向南這半個月的市場行為分析過，認(rèn)為李向南肯定是想收購安佳兒醫(yī)療的！
所以聽到自己的話，李向南應(yīng)該是歡迎的，是高興的，也是非常有興趣的！
然而……
事實還是再一次的出現(xiàn)了安佑雷的預(yù)料！
李向南竟然沒有興趣！
他微張著嘴巴，腦袋有一剎那的失神，甚至懷疑自己剛剛聽錯了。
安佑雷瞧著對方慢吞吞的吐著煙氣，眉頭皺了起來。
“李總，咱們拋開恩怨不談，這個時候收購安佳兒，不是你們春雨最好的時機和選擇嗎？”
接過王德發(fā)倒的水，李向南抿了一口，抬眼看向?qū)Ψ剑鞍蚕壬趺磿形覍Π布褍焊信d趣這種錯覺呢？”
聽到這話，安佑雷的視線在他臉上打量了一會兒，發(fā)現(xiàn)李向南神態(tài)自然、表情從容，確實沒有任何說謊的成分，心里疑惑不已，思忖道：
“李總，你這大半個月的時間，沒有向市面上投放任何一臺除顫儀，難道不是在等安佳兒陷入翻不起身的境地，再出手將我們收購了嗎？據(jù)我所知，三月中還沒到，你的專利技術(shù)就獲得了通過了??！”
“安先生消息夠靈通的啊！”
李向南輕輕一笑，表面上褒獎了一句，輕輕吐了一口煙，笑道：“可安佳兒能不能起來，我確實并不感興趣啊！我沒有向市場投放除顫儀，那是因為我的廠本身的生產(chǎn)力就不足嘛！做生意，可不是一錘子買賣。這段時間我調(diào)整生產(chǎn)線的效率，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，可多費了很多力氣呢！力求一炮而紅，對于春雨來說是不容易的，而我正在為此做準(zhǔn)備！”
這些話里，摻雜了真信息，也有假消息。
真真假假說出來，足夠讓人琢磨半天。
做生意就是這樣，說話做事，尤其是跟競爭對手談判時，要真真假假虛虛實實，不能讓對方摸到真實目的和脈絡(luò)！
收購安佳兒！
當(dāng)然是李向南的目的！
這半個月不向市場投放除顫儀，就是要把安佳兒拖入萬劫不復(fù)的境地！
就是逼安佑雷出來主動接觸！
不管來的是安豐慶還是安佑雷，只要他們主動上門，那李向南就掌握了主動權(quán)。
一切談判籌碼在我，事情就會朝著自己預(yù)想的方式發(fā)展。
真實的商戰(zhàn)，往往就是這么樸實無華。
至于為什么這半個月不往市場投放除顫儀？
那是因為一旦春雨的除顫儀進(jìn)入市場，就會間接的緩和安佳兒醫(yī)療與燕京那六百多家醫(yī)院的關(guān)系！
本來安佳兒除顫儀就被各大醫(yī)院惱火，現(xiàn)在正在洽談賠償?shù)氖虑椤?/p>
甚至一些醫(yī)院在每每遇到心梗、呼吸驟停、心臟驟停病人情況時，都會罵上一句安佳兒混蛋。
而春雨除顫儀進(jìn)入市場，各大醫(yī)院瞬間解決了燃眉之急，對安佳兒的關(guān)注度就會大大被削弱。
如果安佑雷他們硬著頭皮扛下去，扛到雙方的訂單糾紛進(jìn)入公安調(diào)解或者法院介入階段，再去止付，那安佳兒的損失就會大大降低！
春雨除顫儀的存在，會轉(zhuǎn)移掉安佳兒的矛盾。
安佑霆那么搞自己，李向南才不會去給他擦屁股。
而現(xiàn)在，安佳兒外部受到政府監(jiān)管的壓力，各大醫(yī)院的糾紛，經(jīng)濟賠償?shù)目铐梺碓?；?nèi)部受到工人們無活可干，無工資可拿的雙重窘境之中，每一日都煎熬無比。
安佑雷他們熬這么久才來找李向南，已經(jīng)是個奇跡了！
此刻，李向南說完這話，目光在安佑雷的臉上逡巡起來。
安佑雷臉上雖然平靜，但不停抖動的眼角，正昭示著他心里的洶涌的情緒。
見他半天不說話，李向南緩緩起身。
“德發(fā)，食堂還有飯吧？麻煩帶安先生去吃個飯吧，等了這么久，不要怠慢了！吃完飯，送安先生出院子！”
“是！”
王德發(fā)立即點頭笑道。
“李總！”
見他要走，安佑雷豁然站了起來。
他胸膛劇烈起伏著，臉上有些懊惱和悔恨，但焦慮和忐忑更多。
“安先生？”李向南轉(zhuǎn)身看向他。
安佑雷深深吸了口氣，實話實說道：
“安佳兒生產(chǎn)的這五千臺除顫儀，只有春雨可以進(jìn)行改造，只要換掉核心電路板就能重裝下線進(jìn)入市場，對于你們來說絕對是最劃算的買賣！”
“安佳兒遇到這種情況，往后生產(chǎn)的任何醫(yī)療用品再也不會有人買了！它的口碑已經(jīng)敗完了！”
“它的生產(chǎn)線，它的工人，甚至是科研部門都是現(xiàn)成的，是接手就可以生產(chǎn)的狀態(tài)，我想不到任何春雨可以拒絕的理由！”
“李總，我是真心實意想把安佳兒給賣了，解決掉目前的困境！如果您可以買，就開個價吧！都可以談的！”
聽到這話，李向南這才微微一笑。
只要這一句都可以談的說出來，證明安佑雷是真的走投無路了！
“安先生先去吃個飯！稍后我們詳談！”