為民生鮮超市生意一直都不錯，每天銷售額都能夠達到1萬，500平的面積，瓜果蔬菜品類比較齊全，而且還非常新鮮，又在市中心繁華地段，種種因素加在一起，超市得到了周圍小區居民的認可。

　　再加上店里幾個服務員長相都屬于不錯的，這給為民生鮮超市又添加了一份吸引力。

　　雖然不是早上生意最好的時間段，但店里這會兒也有不少客人。

　　收銀臺旁邊的擺放汽水的貨架非常顯眼，再加上大紅紙上寫的一行字，更吸引人了。

　　陸浩坐下二十分鐘的時間，已經有好些客人站在貨柜前，最終也有三個人買了汽水，三人都當場打開瓶蓋。

　　有兩人中了獎！

　　汪婷跑了進來，“老板，剛才有三個人買了汽水，其中兩個人中了獎，一個中的是5毛錢，一個中的是再來一瓶，要給他們兌嗎？還是讓他們到飲料廠那里去兌獎？”

　　剛陸浩忘了說這茬，她一個人不敢私自做主。

　　喝飲料還能夠中獎，這事她以往沒有聽說過，喝一瓶汽水中了再來一瓶，不是相當于白喝嗎？中了5毛錢，還能賺錢。

　　“讓他們去飲料廠，他們怎么找？就算找到了，應該找誰兌獎？而且路上花費的時間和費用都不止這些錢。”陸浩說道，“就在這兌，全部都給兌獎，即便中500元也馬上當場兌換，不過這些瓶蓋都要留好。”

　　中獎的瓶蓋要回收，不是為了資源再利用，而是要再核對統計一下，看看跟他設置的總的獎項數目和金額到底能不能夠對得上。

　　雖然這會兒沒有拿瓶蓋作假的人，而且生產時在防偽上也下了一些功夫，宏遠飲料廠雖然不怎么行了，產品滯銷，但一些工人的技術的確不錯，在上面設置了一些防偽的標記，不過不論是用來分析，還是核對，這些瓶蓋肯定都要回收。

　　“好。”得了陸浩的回復，汪婷馬上又匆匆的跑回收銀臺。

　　中了5毛錢的兌到了錢，中了再來一瓶的也從貨架上拿了一瓶汽水。

　　兌獎的時候邊上有不少人圍觀，這會兒見真的中了獎，而且真的給兌獎了，立刻激動了，現身說法最富有感染力，最能打動人！

　　后面購買汽水的人明顯多了起來。

　　兩毛錢的汽水對很多人而言也算是不小的花費，得計劃著喝，隔幾天才會買瓶給孩子解解饞，好多人都是在自己住的小區里面，或者周邊的小賣部買汽水，方便。

　　但現在為民生鮮超市里面的汽水能中獎，讓他們改變了主意，改在為民生鮮超市這邊買汽水。

　　楊斌說買二廠三廠這類大飲料廠汽水的人很多，不會再有人買宏遠飲料廠的汽水，但陸浩不需要別人買宏遠飲料廠汽水，他只需要將二廠三廠等飲料大廠的消費人群搶過來就行！

　　挖墻腳！

　　“老板，有人買了好幾瓶汽水，她還買了不少別的菜，現在不打算將瓶蓋打開，想回去之后再打開，還說是我們老顧客，開業第一天開始就一直在這買菜，她問汽水能不能不要押金。”汪婷又跑了進來。

　　雖然說汽水瓶的生產費用比較低，但同樣也需要成本，將汽水拿回去都需要押金，空瓶還回來之后再把押金給退回去。

　　“不用。”陸浩直接擺手，“讓她拿回去，下次再來買菜的時候將空瓶子帶過來就行了。”

　　“可這樣一來，別人也會提這樣的要求，肯定有人不會將汽水瓶退回來。”汪婷說道。

　　她在替陸浩考慮，怕陸浩吃虧。

　　為民生鮮超市給的工資高，而且陸浩量大話好，不僅是一個老板，而且還是一個好老板，工作的時候，她不止是上班，更多也會考慮陸浩的利益得失。

　　“的確會有一些人這么做，但那是少數，相較于我們給予顧客的信任，所換回來的收獲，這點損失不算什么。”陸浩道，“去吧，就按我說的做，不止老顧客，新顧客同樣也是如此，從我店里拿汽水回去，不需要押金，下次將空瓶子帶過來就行。”

　　社會需要光。

　　別人不給，陸浩給！

　　他不只是要賺錢，而且還要賺大錢，那么就必須注重塑造品牌價值，讓自己的品牌有區別于其他品牌的獨特之處。

　　讓顧客認可，主動對顧客敞開心扉，信任顧客，顧客自然也會對你如此。

　　相互的。

　　你進一點，她進一點，彼此之間就融洽，相合相嵌，希望就誕生了，希望有了！

　　汪婷又跑出去了。

　　透過窗戶，陸浩能夠看到汪婷說的那個人，是位大媽，一口氣買了5瓶汽水，手上還提了不少的菜，大竹籃裝的滿滿當當。

　　汪婷跟她說了幾句話，還指了指辦公室這邊，大媽沖著辦公室這邊笑著點了點頭，致謝。

　　眼中充滿了光。

　　邊上座機響了，陸浩拿起來。

　　電話那邊是老丈人蘇興民，“有個事忘了跟你說了。”

　　“什么事？爸，你說。”陸浩應道。

　　他心情很好，就這么一個小時左右的時間，貨架上的汽水已經空了一半，100瓶都賣出去了，有好多人一下拿了四五瓶。

　　胡珊珊又去倉庫里取了汽水放上來。

　　超市這里以瓜果蔬菜為主，情況都能這么好，供銷社那邊情況肯定也不會差。

　　“王廠長不是將跟飲料廠有合作的3家單位找了過來嗎？這3家單位跟飲料廠是聯營單位，汽水不是以批發價錢給他們，而是以0.2元的價，相當于我們給他們提供貨，而他們也能充實商品的種類。”蘇興民說道。

　　聯營這種合作方式在這會兒非常時興，好多單位就是如此做的，簡單的說，就是集合各自優勢去辦成一件事，有技術的提供技術，有資金的提供資金，有原材料的提供原材料，有產品的提供產品，有銷售門路的提供銷售門路，最終促成一件事情的辦成。

　　類似于玩具，將胳膊，腿頭，軀體組裝在一起，形成一個成品。

　　宏遠飲料廠跟3家就是這種合作模式，以前還很好，現在飲料廠多了，宏遠飲料廠又不大，產品名聲不顯，處于弱勢地位，聯營這種合作模式幾乎崩潰。

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