聽到陸浩的解釋，黃明華恍然。

　　“浩哥，還是你的手段高明，李長河恐怕是要偷雞不成蝕把米了，過來想要給我們找不自在，結果他自己反倒落了一個不自在。”黃明華道。

　　論道行，李長河差著浩哥很遠啊！

　　“他的確是搬起石頭砸了自己的腳。”陸浩說道，“不過說到底，其實還是飲料二廠太托大，居然還想著先讓經銷商拿貨，后面再收回貨款，讓自己承擔風險，這種情況下只要有個輕微的風吹草動，那些貨款他們就別想拿回來。”

　　生產產品需要成本，廠家的成本分到經銷商去承擔，經銷商的成本最終由消費者承擔。

　　可現在飲料二廠打算先墊付這個成本，如果不出意外，自然是沒有問題的，能減小經銷商的拿貨成本，促使經銷商多拿貨，但是一旦有意外發生，這些經銷商馬上就會找理由拖著，不還貨款。

　　最終造成的局面就是資金鏈緊張，甚至斷裂。

　　無論曾經多么厲害，布局的行業多么廣，資金鏈一旦出現問題，產生的后果將是災難性的，如同雪崩一般，偌大的商業帝國馬上就會轟然倒塌。

　　“飲料二廠這么搞，完全就是在玩火自焚，嫌自己死的不夠快，非得要玩出點花樣來，老壽星上吊，活夠了。”陸浩又道。

　　“如果咱們贏了飲料二廠，江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位又要在我們這訂汽水，還跟他們合作嗎？”黃明華問道。

　　“合作，為什么不合作？有錢不賺王八蛋，沒必要跟錢過不去。”陸浩沒有絲毫的猶豫，點頭。

　　“短暫的分開，并不是真的要分開，而是為了更好的沖刺，以期達到最好的效果，這個就跟去買衣服一樣，咱們得要允許顧客貨比三家，最終他們會明白在其他店那里，他們得不到優惠，而且服務態度還惡劣，只有咱們這才是他們最終的歸宿。”

　　陸浩打了個比方。

　　只要不是生死大仇，別人送錢給自己賺，為什么不賺？

　　“麻木的量有點大，會分批次的過來，到時你就按照比例，將麻木分給張喜來他們，貸款可以先給他們，讓他們有資金做前期的準備。”陸浩又作出安排，“我會跟飲料廠的財務打聲招呼，貸款就以萬佳飲料廠的名義走賬，財務的錢給你，你再交給他們。”

　　這么做仍舊是為了幫黃明華樹立威信，好讓他能成為這些經銷商的頭，讓這些經銷商能聽從他的指揮。

　　“多謝浩哥。”黃明華明白陸浩的好意。

　　處處在扶持他，幫他立威。

　　飲料二廠的動作的確非常快，離李長河到為民生鮮超市找陸浩過去才5天的時間，市面上飲料二廠生產的汽水很快就多了起來。

　　小賣部，雜貨店，商場，百貨店，甚至包括街邊的小攤位，還有挑著擔子的走夫販卒，隨處都能看到飲料二廠的汽水。

　　外包裝做了改變，不再是原先的包裝，而是換成了以老外為廣告形象的外包裝，而且跟萬佳汽水類似，也是女老外，只有一個人。

　　包裝上還有一句廣告詞：二廠汽水，老外都說好。

　　陸浩跟黃明華兩個人沿著街道，慢慢的走著，觀察飲料二廠汽水的經銷情況。

　　“飲料二廠還是厲害，這才沒幾天的工夫，到處都是他們的汽水，不過他們也太無恥了，不僅包裝類似，就是連廣告詞都模仿咱們的，他們就沒有腦子，不會自己想一個嗎？”黃明華氣道。

　　萬佳汽水的廣告詞是：萬佳汽水，老外都說好。

　　飲料二廠就將萬佳兩個字換成了二廠。

　　廣告是有專利的，可江城市專利管理局成立的時間并不長，1985年才成立，如今也不過才過去了3年，而且，還僅僅只是一個專利管理局，至于相關的專利管理條例，得要等到1996年底才會起草。

　　起草了后，還要廣泛征詢意見，反復論證，向社會公告并舉行聽證會，再提交給相關的機構審議。

　　等落實下來，得2000年往后了。

　　“的確無恥，不過沒有辦法，專利管理局也才成立沒幾年的工夫，想就廣告詞找飲料二廠的麻煩也還沒法可依。”陸浩說道，“李長河等人還真實懶，廣告詞都照抄，當然也有可能是為了惡心我們。”

　　“如果換了一般的單位，還真有可能被飲料二廠這般無恥的行徑給搞垮了，但他們挑我作為對手，不，確切的說，他們被我視為對手，成為我前進道路上的阻礙，只能說他們相當的不幸。”

　　憑借著自身的體量和優勢，不斷模仿，干死原創，這種事有最為有名的就是南山必勝客。

　　穿越火線跟CS。

　　QQ幻想跟夢幻西游。

　　QQ堂跟泡泡糖。

　　英雄殺跟三國殺。

　　QQ農場跟開心農場。

　　等等。

　　憑借著用戶的優勢，模仿一樣就能干死一樣原創，被模仿的人絲毫沒有反抗的能力，面對來勢洶洶的模仿，競爭競爭不過，打官司又打不贏，只能眼睜睜的看著自己花費心思搞起來的東西被搶走，市場一點點的被蠶食。

　　最終萎縮。

　　自己花費心思想出來的東西，成全了他人。

　　飲料二廠其實現在做的事就是類似于此，只不過李長河要面對的對手不是一般的原創者，實際上，陸浩也是一個模仿者，而且手上的王炸牌很多。

　　陸浩是關公！

　　而飲料二廠不過是在關公面前刷大刀的雜耍人。

　　黃明華視線一直放在臨街的店鋪和攤販上，“這才剛開始沒多久，等再過段時間，二廠的汽水會更多。”

　　他感受到了不少的壓力。

　　“飲料二廠有著國營廠的身份，而且又在江城汽水行業占據了龍頭的位置這么久，的確還是有底蘊，哪怕他們一直跟在我們身后跑，模仿我們，行為很不齒，可仍舊非常受歡迎，不僅是經銷商喜歡，愿意批發二廠的汽水，包括市民也非常認可這個牌子。”陸浩說道。

　　小到走夫販卒，大到商場和百貨店，到處都能看到二廠汽水。

　　經銷渠道很廣。

　　哪怕空出了一個銷售淡季出來，可這會兒一旦投產，產品很快就填補了飲料市場。

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