“無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)？”梁振海第1次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞，看著陸浩，有些疑惑。

　　“沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)是為了達(dá)到目的，要么是提升技術(shù)水平，要么就是為了搶占市場(chǎng)，無(wú)論哪一樣，最終其實(shí)都是為了賺錢(qián)。”陸浩點(diǎn)頭，“如果競(jìng)爭(zhēng)最后的結(jié)果是兩敗俱傷，自己討不得便宜，那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“晉省的煤礦老板多，身家也高，大多數(shù)煤礦老板又都將目光和資金放在了娛樂(lè)行業(yè)，搞臺(tái)球室，搞溜冰場(chǎng)，搞娛樂(lè)場(chǎng)所，等等，這類(lèi)不需要多少周期，而且能夠快速來(lái)錢(qián)的生意，但生意又不是只有這些，梁老板你完全可以搞汽水嘛，當(dāng)然也可以搞百貨店，搞零售或者是搞餐飲，避免在別人的優(yōu)勢(shì)資源中，跟對(duì)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是將自己的優(yōu)勢(shì)資源放在競(jìng)爭(zhēng)力比較小的生意上。”

　　梁振海聽(tīng)的兩眼放光！

　　醍醐灌頂啊！

　　他舉起酒杯，又跟陸浩碰了一個(gè)，“陸老板，我必須得跟你喝一個(gè)，你說(shuō)的這些話真的是讓人茅塞頓開(kāi)，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊。”

　　“一葉障目，而不見(jiàn)泰山，而且人都是有從眾心理的，其他的煤礦老板都搞這方面的生意，你不搞，就會(huì)自我懷疑，自己如果不跟著，是不是就錯(cuò)過(guò)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)？這么的格格不入，是不是選錯(cuò)了投資的方向？”陸浩笑著說(shuō)道。

　　看熱鬧從眾，做生意也容易從眾。

　　“陸老板，你這個(gè)話說(shuō)到我心坎里面去了，我都懷疑你是不是我肚子里面的蛔蟲(chóng)，怎么能夠?qū)ξ业南敕私獾倪@么清楚，我的確是這么想的，別的人都搞這個(gè)生意，自己不搞，我總感覺(jué)像是會(huì)錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，那么多人都看好，總不可能所有人的目光都差吧？”梁振海點(diǎn)頭。

　　跟陸浩聊天，就如同跟知己聊天，很舒暢，讓人想一直說(shuō)話。

　　“大街小巷里，有個(gè)地方一群人圍著，從邊上路過(guò)的人也會(huì)跑過(guò)去圍著，哪怕不知道發(fā)生了什么事，也要湊過(guò)去看一看，做生意也都是類(lèi)似的心理，別人都做的生意，那一定是好的，自己也想要去做。”陸浩抿了一口酒。

　　“小生意人如此，大商人同樣也是如此，唯有極個(gè)別在經(jīng)商方面有天賦，有獨(dú)特見(jiàn)解的人才會(huì)走不一樣的路，做生意也離不開(kāi)人性。”

　　“咱們得要學(xué)會(huì)改變固有的觀念，要跟著社會(huì)的發(fā)展不斷的更新自己的見(jiàn)解，對(duì)自己的看法作出調(diào)整和修正。”

　　一旁的黃明華聽(tīng)的很認(rèn)真。

　　他跟著陸浩的時(shí)間已經(jīng)不短了，但總還能夠從陸浩這里學(xué)到很多東西，這些想法觀念看起來(lái)都是泛泛而談，但是黃明華有做生意的經(jīng)歷，現(xiàn)在缺乏的其實(shí)就是理論，有了陸浩的這些解釋和分析，自身經(jīng)歷結(jié)合上這些理論，去思考，很多東西便能夠撥云見(jiàn)霧，能夠看到不一樣的東西。

　　對(duì)生意的理解層次也會(huì)更深。

　　他沒(méi)開(kāi)口，有陸浩在，他開(kāi)口顯得多余，而且梁振海這個(gè)級(jí)別的人，真要想合作，他去開(kāi)這個(gè)口去游說(shuō)，效果肯定也不明顯，非得是要陸浩這樣的層次才能夠說(shuō)動(dòng)梁振海。

　　“萬(wàn)佳汽水在晉省，包括外省，都沒(méi)有鋪展開(kāi)，只是小打小鬧，很大一個(gè)方面的原因，其實(shí)是運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，從江城將汽水運(yùn)到晉省，需要不低的成本，這個(gè)成本最終肯定要放到零售價(jià)上面去，零售價(jià)太高了，市民就不買(mǎi)賬，這也是萬(wàn)佳汽水沒(méi)有趁著勢(shì)頭向外擴(kuò)張的原因。”梁振海說(shuō)道。

　　他對(duì)萬(wàn)佳汽水有一些了解，不過(guò)也都是從生意上的朋友那聽(tīng)到的，但即便是聽(tīng)到了一些不那么全面的消息，可是也能夠分析出一些問(wèn)題。

　　“沒(méi)錯(cuò)，運(yùn)輸?shù)某杀締?wèn)題是阻礙萬(wàn)佳汽水向外擴(kuò)張的主要因素。”陸浩點(diǎn)頭，“都是玻璃瓶，重量大，體積也不小，途中很容易發(fā)生意外，運(yùn)輸?shù)某杀痉浅８摺！?br>
　　這會(huì)兒很多路都還是土路，水泥路都比較少，即便有水泥路，但是長(zhǎng)期的碾壓，還有雨水的沖擊，也是坑坑洼洼的，泥濘不堪。

　　這種情況下，裝著一車(chē)的玻璃瓶汽水，肯定容易發(fā)生碰撞。

　　而且汽車(chē)行業(yè)不發(fā)達(dá)，運(yùn)輸行業(yè)也只是在非常落后的階段，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)某杀竞艽螅貌粌斒А?br>
　　“可以在想要發(fā)展萬(wàn)佳汽水的地方，收購(gòu)別的汽水廠，然后用收購(gòu)的汽水廠生產(chǎn)萬(wàn)佳汽水，這樣就解決了運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，成本會(huì)大大的降低，汽水這個(gè)行業(yè)我沒(méi)有過(guò)多的了解，但是既然江城市有很多的汽水廠家，其中不少汽水廠家是為了給職工家屬提供就業(yè)崗位，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)倒閉，那么其他的地方肯定也是類(lèi)似的，這種情況下，想要收購(gòu)一家瀕臨倒閉的汽水廠，非常容易的一件事情。”梁振海說(shuō)道。

　　“沒(méi)錯(cuò)，我也是這么考慮的，其實(shí)還有一種方法，就是找代理，跟其他城市的飲料廠商合作，租借他們的生產(chǎn)車(chē)間，或者是跟他們談好利潤(rùn)的劃分，比方每生產(chǎn)一瓶汽水，給他們多少提成，但是這種方式面臨著管理上的漏洞，汽水是要喝到嘴巴里面的東西，如果一旦在食品安全方面發(fā)生問(wèn)題，那么就很容易失去顧客的信任，這個(gè)牌子也就意味著一蹶不振，沒(méi)有起來(lái)的，只能夠是改頭換面。”陸浩點(diǎn)頭，“代理雖然成本會(huì)小點(diǎn)，程序快一些，但卻有漏洞，這種情況在開(kāi)始的時(shí)候就要極力的避免。”

　　衣服，鞋帽之類(lèi)的產(chǎn)品，找工廠做代理生產(chǎn)，貼牌，沒(méi)有問(wèn)題，但食品方面，最好是自己生產(chǎn)，自己管理。

　　“陸老板考慮的周全，是該這樣，要不然就前功盡棄了。”梁振海點(diǎn)頭。

　　越談，他對(duì)陸浩的了解就越深，越深，就越感覺(jué)陸浩的厲害。

　　陸浩很年輕，可做事卻非常的穩(wěn)重，考慮事情非常全面，跟這樣的人合作的確能夠放心不少，至少不會(huì)擔(dān)心突然出現(xiàn)大問(wèn)題。

　　陸浩是一個(gè)非常可靠的合作對(duì)象！

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