你難道愿意讓孩子輸在起跑線上面嗎?
這個話讓黃明華稍微的愣了一下,他看著陸浩,“浩哥,你的意思是,這款產(chǎn)品主要是針對孩子的?”
“沒錯,咱們的這款產(chǎn)品主要就是面對孩子。”陸浩點(diǎn)頭,“成年人的身體都定型了,再長又能夠長多少?大多數(shù)都停止了生長,即便有少數(shù)會繼續(xù)生長,也不是普遍性的,是特例,特殊情況,所以,很多東西,在還是小孩子的時候就得要特別注意,否則往后只能后悔,卻沒辦法彌補(bǔ)。”
人成年后,身體的好多機(jī)能都定型了,像是身高,大多數(shù)人都不會再變化,只有少數(shù)情況下才會發(fā)生變化,就比方懷孕了,身高可能會增高一兩厘米。
但這也只是少數(shù)情況而已。
ad鈣奶主要的作用就是補(bǔ)充維生素a,補(bǔ)充維生素d,補(bǔ)充鈣,這一點(diǎn)對于小孩子是有非常大作用的,對于成年人來說,無非就是口味稍微特別一點(diǎn)。
正是因為有這些情況,所以,從一開始,ad鈣奶生產(chǎn)出來就不是針對成年人,而是針對小孩子。
“這是一款跟傳統(tǒng)的汽水飲料不同的飲品,如果能夠讓小孩子增高幾厘米,營養(yǎng)更充分,那么大多數(shù)家長肯定會咬緊牙關(guān),勒緊褲腰帶,買來給孩子補(bǔ)充營養(yǎng)。”胡鳳說道。
她作為記者,這場展覽會也參加了,敏銳的把握到了陸浩想要做的事情,“家長可能舍不得吃,舍不得穿,但是如果涉及到孩子,有關(guān)孩子身高,記憶力,發(fā)育方面的事情,一定會舍得花錢。”
“是的,所以這款產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)沒有多大的關(guān)系,主要就是看其能不能抓住家長的心,抓住小孩子的胃。”陸浩點(diǎn)頭,“小孩子對食物的認(rèn)知只有一個判斷,那就是這個食物合不合口味,如果合口味,那么就喜歡,如果不合口味,就會非常的抗拒,哪怕這款食物充滿營養(yǎng),或者是能夠減輕身上的病痛,小孩子也不會聽,也不會認(rèn)可,只會認(rèn)可口味。”
“這一點(diǎn)汽水和ad鈣奶都具有優(yōu)勢,汽水的口味小孩子喜歡喝,ad鈣奶的口味小孩子同樣也喜歡。”
“勢均力敵,但是,小孩子大多數(shù)手上都是沒有錢的,即便有些零花錢,也是少的可憐,消費(fèi)能力實際上是非常的有限,消費(fèi)能力最終還是體現(xiàn)在父母,體現(xiàn)在爺爺奶奶,體現(xiàn)在外公外婆的身上,而大人,小孩子的長輩雖然非常節(jié)儉,但是在對待小孩子吃喝的問題上,卻又非常的大方,只要是能夠促進(jìn)小孩子的生長發(fā)育,對孩子的學(xué)習(xí)有幫助的吃喝,肯定會拼盡全力的去做到。”
“在自己的身上省,但是在孩子的身上不會省,汽水貴,加上喝多了對身體不好,所以父母肯定會控制小孩子喝飲料的次數(shù)和數(shù)量,但是,對于能補(bǔ)充營養(yǎng)的ad鈣奶,卻不在控制之中,這一點(diǎn),ad鈣奶是占有很大優(yōu)勢的。”
“總的來說,這是一款讓父母滿意,又能夠讓孩子滿意的產(chǎn)品。”
做產(chǎn)品,在產(chǎn)品出來之前就應(yīng)該找準(zhǔn)定位,鎖定目標(biāo)人群,并想要一系列的對應(yīng)策略。
“所以在做廣告的方向上,也應(yīng)該朝著孩子的這個點(diǎn)著重的去宣傳和報道。”胡鳳說道,“你剛剛提到的,不能夠讓孩子輸在起跑線上面,這就是一個非常好的標(biāo)題。”
做記者的,在宣傳方面有很強(qiáng)的敏感性,剛剛陸浩說的那句話,她認(rèn)為來作為宣傳的標(biāo)題很有效果。
“是的,剛剛那句話用來做標(biāo)題就非常的合適。”陸浩點(diǎn)頭,“市場要怎么樣才能夠活起來,才會不是一直一成不變?競爭!”
“競爭能夠讓人看到好處,讓人看到付出就有回報,讓人看到一個好的思路,好的產(chǎn)品,就能夠得到回報,放在其他方面也都是類似的道理,在宣傳的思路上,添加上攀比的因素,會讓這款產(chǎn)品受到不少人的追捧,仿佛不給孩子買一瓶喝一喝,自己就成了罪人,孩子往后長不高,就是因為這會兒的舍不得,在這種思路的宣傳策略之下,ad鈣奶肯定會成為一款深受家長追捧的產(chǎn)品。”
競爭其實就是攀比!
而宣傳產(chǎn)品,也可以進(jìn)行攀比!
周圍不只有跟自己相熟的記者,經(jīng)銷商朋友,同時,還有其他的一些記者,廠家,以及經(jīng)銷商。
陸浩又強(qiáng)調(diào),“但是咱們做人,做企業(yè)都得要有良心,不能夠做虛假的宣傳,要實打?qū)崳荒軌驅(qū)a(chǎn)品神話,產(chǎn)品有什么功效就說什么功效,不要在這個功效上面進(jìn)行放大,里面有1%的營養(yǎng)成分,就寫1%的營養(yǎng)成分,就宣傳1%的營養(yǎng)成分,這個營養(yǎng)成分能夠有什么效果就寫什么效果,不要寫其他雜七雜八的。”
“在營養(yǎng)成分上,ad鈣奶也是追求實事求是的,明明白白的貼在了包裝上,都能夠看見。”
說著,陸浩從口袋里面取出一張紙,遞給了胡鳳,“胡姐,還得要麻煩你一下,把這篇文章在報紙上面刊登一下,如果能夠在電視臺播出那就更好了。”
在展覽會上面,將自己的產(chǎn)品跟民族品牌綁定起來,這個計策已經(jīng)獲得了成功,后續(xù)的報道肯定會提及到這一點(diǎn),而關(guān)于ad鈣奶的后續(xù)宣傳,也可以跟進(jìn)了。
陸浩這張紙里面寫的內(nèi)容,就是有關(guān)ad鈣奶宣傳報道的,而且他還是交給跟自己最熟的胡鳳來做這方面的宣傳報道工作。
胡鳳接過了紙張,稍微的展開了些,看到了上面的內(nèi)容。
標(biāo)題非常的醒目,而且就是剛剛陸浩所說的:不要讓孩子輸在起跑線上。
再看內(nèi)容,胡鳳只是稍微的掃了一眼,就覺得這個內(nèi)容非常吸引人,內(nèi)容是以故事的方式闡述的,講的是一對老夫妻,養(yǎng)育了兒子,30雖還沒結(jié)婚,因為小時候家里窮,生活條件不好,導(dǎo)致娃長不高,結(jié)果錯過了好多機(jī)會,本來能參軍的,就因為身高沒過關(guān),失去了這個機(jī)會,本來能夠相到不錯的姑娘,其他方面都滿意,又因為身高方面被拒絕了。
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第1304章 競爭其實就是攀比
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