范東華激動(dòng)的站了起來(lái)。
他沒(méi)想到，白巖對(duì)他的提案這么了解，重點(diǎn)內(nèi)容就是白巖所說(shuō)的兩點(diǎn)。
要不是提案文件還擺在桌子上，他都以為白巖長(zhǎng)了雙透視眼！
白巖壓了壓手，示意坐下。
“范總，先別激動(dòng)，聽(tīng)我把話說(shuō)完。”
“你這個(gè)提案不通過(guò)的原因，無(wú)非是兩個(gè)方面。”
“第一，貿(mào)然進(jìn)入未涉獵過(guò)的企業(yè)，需要投入大量的資金，建廠、引進(jìn)技術(shù)、搭建生產(chǎn)鏈、人工，運(yùn)輸，都需要錢(qián)。”
“食品加工廠和釀酒廠，光兩個(gè)廠子建設(shè)起來(lái)，起碼要三千多萬(wàn)！”
“而且，各建一個(gè)廠房，根本形不成規(guī)模，起碼要，各建三個(gè)加工廠才行。”
“算下來(lái)，六個(gè)廠房，保守要一個(gè)億的投資。”
“金稻田糧業(yè)的高層，是不會(huì)愿意冒這個(gè)險(xiǎn)的。”
“第二，食品加工廠和釀酒廠，都是金稻田糧業(yè)的下游合作商，每年從你們這里買(mǎi)糧食，就貢獻(xiàn)了起碼百分之五十的營(yíng)業(yè)額。”
“你們要是把手伸到這兩個(gè)行業(yè)內(nèi)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額腰斬。”
“況且，你們內(nèi)部不少人，都在吃這些廠子的回扣，當(dāng)然不會(huì)同意你的提案。”
此話一出，范東華整個(gè)人都懵了。
他看著白巖，被震撼的說(shuō)不出來(lái)花，白巖的這一番話，跟他在董事會(huì)上遇到的情況，分毫不差！
甚至，金稻田糧業(yè)董事長(zhǎng)的話，也推測(cè)了出來(lái)。
最恐怖的是，白巖竟然還知道，食品加工廠和釀酒廠，支撐起來(lái)金稻田糧業(yè)百分之五十營(yíng)業(yè)額的事情！
這件事，整個(gè)金稻田糧業(yè)，只有高層知道。
恐怖，實(shí)在是太恐怖了。
要不是，他親自去開(kāi)的會(huì)，他都懷疑，白巖是不是潛入了會(huì)議室，偷聽(tīng)他們開(kāi)會(huì)了。
范東華咽了咽唾沫，看向白巖：“白總，你說(shuō)的全對(duì)！”
“你能推測(cè)出這些，就一定能有辦法解決。”
“白總，求求你，一定再幫我一次！”
白巖看著范東華一臉的誠(chéng)懇，緩緩?fù)铝丝跓煛?/p>
“范總，有些時(shí)候，你得學(xué)會(huì)，換個(gè)角度看問(wèn)題。”
“就像是面前有條河，你總想著直接修座橋，肯定不現(xiàn)實(shí)。”
“與其修座橋，買(mǎi)條船，豈不是更快，更方便？”
范東華苦著臉，有些著急，他明白白巖比喻的意思，可他要的不是比喻，是具體方法！
“白總，你就別繞彎子了。”
“要是買(mǎi)艘船，就能解決問(wèn)題，我買(mǎi)十艘船都行！”
白巖笑了一聲：“金稻田糧業(yè)一口氣投建六所廠房，風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦虧損了，你這輩子都難翻身。”
“你提案里的改革方向，無(wú)非是要想延展新業(yè)務(wù)，讓金稻田糧業(yè)有自己的食品加工廠和釀酒廠，提高盈利能力。”
“哪怕，糧價(jià)不斷縮水，到時(shí)候金稻田糧業(yè)，靠著高附加值的下游產(chǎn)業(yè)，也能做大做強(qiáng)。”
“如果建廠不行的話，收購(gòu)會(huì)不會(huì)更好一點(diǎn)？”
此話一出，范東華腦袋，嘭的一聲炸響！
他困惑了幾天的問(wèn)題，白巖一句話，就給解開(kāi)了。
建廠投入太大，風(fēng)險(xiǎn)太高，可收購(gòu)卻能完全解決這些問(wèn)題！
收了幾家食品加工廠和釀酒廠，不但能保留住金稻田糧業(yè)現(xiàn)有的合作商，還能解決改革的事情。
這就是白巖所說(shuō)，與其修座橋，不如買(mǎi)艘船！
收購(gòu)，就是買(mǎi)船。
只要能通過(guò)這次提案，靠著新拓展出的業(yè)務(wù)，金稻田糧業(yè)未來(lái)絕對(duì)能賺到錢(qián)，從而有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
到時(shí)候有了成效，他就算戴罪立功，甚至更上一層樓，也未嘗不可。
白巖見(jiàn)范東華已經(jīng)反應(yīng)了過(guò)來(lái)，也就沒(méi)在說(shuō)話。
有些時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)被慣性思維所影響，遇見(jiàn)了河就聯(lián)想到了橋，所以時(shí)常換個(gè)思維，絕對(duì)不是壞事！
可片刻后，他卻聽(tīng)范東華，長(zhǎng)嘆了一口氣。
“雖說(shuō)收購(gòu)需要的錢(qián)不多，但收購(gòu)一家差不多的食品加工廠和釀酒廠，依舊需要不少錢(qián)。”
“只要涉及到錢(qián)，就要冒風(fēng)險(xiǎn)，他們都不會(huì)同意的。”
“到頭來(lái)，還是缺錢(qián)！”
白巖嘴角微微一翹，要是不缺錢(qián)，他今天也不會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。
要的就是缺錢(qián)！
缺錢(qián)，貸款不好了。
林春市分行的倉(cāng)庫(kù)里，錢(qián)多的借都借不出去。
他今天過(guò)來(lái)的主要目的，就是讓范東華去林春市分行貸款。
要不然，他拿什么給李衛(wèi)東一份大禮？
沒(méi)有這份大禮當(dāng)敲門(mén)磚，李衛(wèi)東憑什么幫他介紹旅游局的人？
“有些時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)是和利潤(rùn)成正比的。”
“想要賺錢(qián)，又不想冒風(fēng)險(xiǎn)，世界上哪有這么多的美事？”
范東華輕咳一聲，不免有些尷尬。
道理誰(shuí)都懂，可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是人類(lèi)的天性……
可白巖下一句話，卻話鋒一轉(zhuǎn)道：“可我手里，還真有這種美事。”
“范總，想不想了解一下？”
范東華愣了一下，微微皺起了眉頭，他的認(rèn)知里，除了管父母要錢(qián)以外，世界上可沒(méi)任何不需要冒風(fēng)險(xiǎn)，就能獲得利潤(rùn)的美事。
可白巖卻說(shuō)有！
難不成，白巖愿意掏錢(qián)投資？
白巖看出范東華的想法，立刻抬手道：“我可沒(méi)那么多錢(qián)，給你投資。”
“不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去就好了。”
范東華眉頭皺的更緊了。
“怎么轉(zhuǎn)嫁？”
“再說(shuō)，誰(shuí)會(huì)愿意幫別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？”
白巖按滅了煙頭：“把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行，不就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了？”
范東華苦笑一聲，微微搖了搖頭：“不可能的。”
“金稻田糧業(yè)的賬上，明明有錢(qián)，他們都不愿意出，更何況去借高利息的貸款了。”
“這個(gè)辦法，行不通。”
白巖笑了笑：“尋常的借貸方法，肯定行不動(dòng)。”
“你有沒(méi)有想過(guò)，先說(shuō)服金稻田糧業(yè)的董事會(huì)，掏出七八千萬(wàn)，收購(gòu)食品加工廠和釀酒廠。”
“等收購(gòu)結(jié)束后，你再拿出兩個(gè)廠子的股份去抵押貸款。”
“雖然不能原封不動(dòng)的把資金收回來(lái)，但也能收回來(lái)絕大部分的成本。”
“這筆抵押貸款，期限最好在三年以上，這段期間，就是食品加工廠和釀酒廠的發(fā)展時(shí)間。”
“三年之后，要是收益好的話，再把貸款和利息還上。”
“這就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。”
范東華眼前一亮，高，這招實(shí)在是高！
利用銀行的抵押貸款，回?cái)n大部分資金，剩下的一小部分資金，對(duì)于金稻田糧業(yè)來(lái)說(shuō)，根本形不成風(fēng)險(xiǎn)。
要是賺了錢(qián)，換上貸款和利息，金稻田糧業(yè)增加營(yíng)收能力。
萬(wàn)一賠了，干脆讓銀行把股份收走，把場(chǎng)子拍賣(mài)掉。
這完全是花別人的錢(qián)，辦自己的事！
他看向白巖，眼中滿是震撼，實(shí)在無(wú)法想象，白巖是怎么想出來(lái)的……