林志強(qiáng)并沒(méi)有懷疑陸野的話。
正如陸野所說(shuō)的，有不少家電企業(yè)都接到了文件，林志強(qiáng)也和其他廠的領(lǐng)導(dǎo)們有聯(lián)系。
陸野說(shuō)他從別的廠得知的消息，這也沒(méi)有好奇怪的。
“我們廠的確是準(zhǔn)備上一批計(jì)劃外的電冰箱，你怎么問(wèn)起這個(gè)？”林子強(qiáng)有些疑惑的問(wèn)道。
陸野收起笑容，很是認(rèn)真的開口道：
“我這次是代表濱江市眾城銷售站過(guò)來(lái)的，我們眾城銷售站想代銷咱們廠這批計(jì)劃外的電冰箱。”
林志強(qiáng)看著陸野。
這個(gè)什么眾城銷售站，他聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。
“你說(shuō)這個(gè)眾城銷售站，是濱江的國(guó)企嗎？有多大規(guī)模？能在幾個(gè)城市分銷我們的冰箱？”林志強(qiáng)問(wèn)道。
陸野并沒(méi)有想隱瞞，更沒(méi)想忽悠林志強(qiáng)。
而是很坦率的回答道：“眾城銷售站是我組織了一批返鄉(xiāng)知青創(chuàng)立的，不是國(guó)企。”
“目前我們的大本營(yíng)在濱江，不過(guò)業(yè)務(wù)范圍卻是以全省地級(jí)市為藍(lán)圖的。”
“如果咱們廠能把這批計(jì)劃外的冰箱，交給我們代銷，我有自信，一定能夠交出一份令咱們廠滿意的答卷。”
陸野的自信，源于市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)品的極度渴求。
這種渴求是在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下得不到滿足，所形成的。
日積月累之下，其隱匿的消費(fèi)力，超乎所有人的想象。
上一世。
努西的那批電冰箱，跟其它的廠的家電一樣，因?yàn)椴恍枰保乓簧鲜袖N售，就遭到了瘋搶。
一些人一邊嘴里念叨著上千塊錢的冰箱貴，一邊連夜排著隊(duì)生怕買不到。
這就是當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀。
陸野的自信，不禁讓林志強(qiáng)有些動(dòng)容。
這要是換個(gè)其他年輕的人跟他這么說(shuō)，林志強(qiáng)只會(huì)絕對(duì)方是年少氣盛，不知天高地厚。
可是這話從陸野嘴里說(shuō)出來(lái)，他又不得不深思熟慮一番。
他和陸野雖然沒(méi)有太深入的交流過(guò)，但是通過(guò)幾次的接觸，他卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，在陸野的身上少有年輕人的無(wú)知狂傲，反而時(shí)時(shí)刻刻透露的一種老成持重的感覺。
“你說(shuō)自己弄了一個(gè)銷售站？你們現(xiàn)在有多少人？規(guī)模怎么樣？”
“對(duì)。”
“我們固定的業(yè)務(wù)人員目前有十幾位，在濱江繁最繁華的彩霞街上有一個(gè)1500平，集倉(cāng)儲(chǔ)和展銷為一體的銷售站。”陸野介紹道。
林志強(qiáng)聞言不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他可是清楚的很，陸野本是地地道道的農(nóng)民，而且好像還沒(méi)上過(guò)什么學(xué)。
上次相見時(shí)對(duì)方還在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。
沒(méi)想到才不到一年，對(duì)方不僅跑去了省城，竟然就弄出一個(gè)這么大的銷售站。
“厲害，雖然政策現(xiàn)在鼓勵(lì)你們年輕人自力更生，可是這種敢為天下先的勇氣，可不是誰(shuí)都有的。”林志強(qiáng)由衷的夸獎(jiǎng)道。
不當(dāng)家不知柴米貴，林志強(qiáng)身為努西電冰箱廠的廠長(zhǎng)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)和管理一家企業(yè)的艱辛困苦頗有感觸。
這個(gè)陸野竟然能憑借一己之力，在這么短的時(shí)間內(nèi)，弄出這么大一個(gè)銷售站，著實(shí)讓他驚訝。
只不過(guò)驚訝歸驚訝。
以這個(gè)眾城銷售站的規(guī)模，想要代理全權(quán)代售他們的這批產(chǎn)品，林志強(qiáng)還是很不看好的。
要知道。
他們的這批產(chǎn)品數(shù)量可是不小，就憑十幾個(gè)人，根本沒(méi)戲。
“老實(shí)說(shuō)，如果此刻是別人來(lái)跟我談這件事，那么我現(xiàn)在肯定已經(jīng)下逐客令了。”
“你知道，我們這次準(zhǔn)備推出多少不要票的冰箱嗎？”
“足足有3000臺(tái)，你們只有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，這個(gè)量你們根本吃不下。”
陸野聞言也是略微有些驚訝，他只知道有這批不要票的冰箱，卻是并不知道當(dāng)時(shí)具體推出了多少。
只不過(guò)，和林志強(qiáng)以為的不一樣，陸野并沒(méi)有因?yàn)檫@龐大的數(shù)量而生畏，反而是更加的興奮了。
“林廠長(zhǎng)，這個(gè)你大可以放心，只要咱們廠能夠負(fù)責(zé)好運(yùn)輸問(wèn)題，3000臺(tái)冰箱，我保證可以在最短的時(shí)間內(nèi)銷出去，而且，我還可以保證給咱們廠及時(shí)回款。”
3000臺(tái)冰箱，絕對(duì)是一塊足以讓銷售站徹底站穩(wěn)腳跟的大肥肉，陸野極力的想要爭(zhēng)取到手。
陸野知道林志強(qiáng)懷疑自己的實(shí)力，所以他也拿出了林志強(qiáng)最在意的問(wèn)題‘回款時(shí)效’來(lái)說(shuō)。
剛剛陸野從門衛(wèi)大爺?shù)淖炖锏弥麟姳鋸S也陷入負(fù)擔(dān)大的泥沼中。
像是努西這么大的廠子，那真是機(jī)器一響黃金萬(wàn)兩，而這黃金萬(wàn)兩說(shuō)的可不是進(jìn)賬，而是生產(chǎn)所需要的開銷！
原料，工資，設(shè)備耗材，電力，看得到看不到的樣樣都要錢。
供銷公司雖然是國(guó)營(yíng)企業(yè)，體積大，門店多。
但它也有一個(gè)致命致命的缺點(diǎn)，那就是回款非常慢，一筆款子拖個(gè)一年半載的那是常事。
若是計(jì)劃內(nèi)的還好說(shuō)，有上面協(xié)調(diào)兜底，林志強(qiáng)還不用太愁。
可這批貨是計(jì)劃外的，完全是一次對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式的嘗試。
這3000臺(tái)電冰箱拉出去，光是成本就夠努西出回血了，若是遲遲回不了款，甚至都有可能會(huì)引起廠里的連鎖反應(yīng)。
果然，一聽到可以及時(shí)回款，林志強(qiáng)來(lái)了些精神。
不過(guò)他依舊是對(duì)陸野的保證抱有懷疑的態(tài)度。
于是問(wèn)道：“先不說(shuō)別的，我想聽聽，你有什么辦法，能夠保證在最短的時(shí)間內(nèi)把這3000臺(tái)冰箱都銷出去？”
“還有，你知道不知道，這么大一批貨，總價(jià)值有多少，一旦你們這邊出了問(wèn)題，賣不出去，又或者銷售的效果不好，你知道這會(huì)造成多大的經(jīng)濟(jì)損失嗎？”
“這個(gè)損失，你、我可都負(fù)擔(dān)不起。”
“辦法當(dāng)然是有的，而且我的辦法并不需要大道大刀闊斧，也不需要?jiǎng)趲焺?dòng)眾，我準(zhǔn)備采用預(yù)售的辦法。”陸野道。
“預(yù)售？”林志強(qiáng)聞言眉頭微皺，有些疑惑的重復(fù)了一句。
“沒(méi)錯(cuò)，就是預(yù)售。”
陸野拿起茶杯，慢條斯理的先是喝了口水，等林志強(qiáng)眼神中的疑惑達(dá)到最盛時(shí)，這才緩緩開口道：
“傳統(tǒng)的銷售模式是，一手交錢，一手交貨。”
“這種模式有很大的弊端，做為生產(chǎn)廠家，你們的貨要先經(jīng)手給中間的銷售商，再由銷售商轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者。”
“在這中間，貨物需要至少一次盲目運(yùn)輸流轉(zhuǎn)，也就是在中間商還沒(méi)有售賣出去前，需要先囤積貨物，這樣最既浪費(fèi)運(yùn)力，也容易引起貨物積壓，浪費(fèi)人力和物力。”
“最主要的是，作為廠家你們要先出貨，卻是在最后才能拿到錢，這其中資金流轉(zhuǎn)效率有多低，你肯定比我清楚。”