梁老板，你先說說看，你要和我談的新買賣是什么？”
錢建目光直射著梁鳴，正色道。
“錢主任，那我就直說了。”
梁鳴開門見山道：
“我的手下有個罐頭廠，最近生產了一批荔枝罐頭，品質高，味道好。”
“我想，在你們縣國營飯店的貨柜上一批荔枝罐頭，我們提供禮品包裝！”
“這罐頭不管是當飯后水果，還是禮品送人，都是不錯的選擇。”
“你要在我們國營飯店，上水果罐頭？”錢建聽到梁鳴這話，先是一愣。
旋即，他也是被梁鳴新穎的商業想法驚住了。
這種事情，還從來沒有人做過。
“你們國營飯店平時招待的客人，不是達官貴人，就是外地的客商，社會名流。”
梁鳴看出了錢建心中的疑惑，解釋道：
“而我這水果罐頭，因為定位本身就是高端產品，價格不低，也只有錢主任你們飯店的客人，符合這款產品的消費定位。”
“梁老板，雖然你的沸騰蝦菜譜很吸引人！”
錢建婉拒道：
“但為了這菜譜，讓我們國營飯店的員工幫你賣貨，似乎說不過去……”
在飯店里賣水果罐頭，這種事情他還是第一次聽說。
作為體制內的人，寧愿什么也不做，也不能犯錯。
“錢主任，我這荔枝罐頭，批發價是9毛錢一罐，建議零售價是1塊5毛錢到1塊8毛錢！”
“每賣出一罐荔枝罐頭的利潤，是6到9毛錢！”
“這對于國營飯店來說，未必不是一種新的創收方式。”
梁鳴誘惑道。
果然。
錢建一聽梁鳴這話，眼睛微亮。
這荔枝罐頭的利潤居然這么高。
“如果真的能給國營飯店創收的話，接受一些新事物，也不是不行……”錢建的語氣有些緩和。
“但我們飯店，終究是國營的，我雖然是主任，也不能當一言堂，員工們的態度也很重要。”
“錢主任說的是！”
梁鳴附和道：
“你看這樣行不行，你們飯店員工每賣出一罐荔枝罐頭，我給他們1毛錢的獎勵？”
每賣出一罐荔枝罐頭，獎勵一毛錢？
錢建聽到這話，眉頭也是一挑。
別看這1毛錢獎勵好像不多，國營飯店每天的開臺量，至少在400臺以上。
如果每桌都買一罐荔枝罐頭，那就是400罐，得40元錢的獎勵。
這，已經是一名國營飯店員工，一個月的收入了。
就算獎勵平攤到每一名員工的手中，那也是一筆不錯的收入。
他相信飯店的員工，肯定不會反對這事。
“梁老板，我第一次見你，就知道你是個商業奇才。”
“能和你合作，是我們縣國營飯店的榮幸。”
錢建臉上頓時露出一抹諂媚的笑容，對梁鳴說道：
“那就按照你說的，我們飯店先進500罐荔枝罐頭！”
“如果賣得好，后面我們再談長期合作的事情。”
見到錢建點頭同意合作，梁鳴的嘴角也揚起一抹弧度。
他相信荔枝罐頭的品質，只要縣國營飯店上貨，就肯定能吸引不少食客選購。
這水果罐頭放在商店里，老百姓未必舍得花錢購買，但放在國營飯店里，格調變了，銷路就容易打開。
這就好比同樣一款蛋糕，在后世路邊的蛋糕店只要50元，但在米其林餐廳里，卻能賣500元。
“錢主任，那我們就合作愉快了。”
梁鳴說道。
“梁老板，不知道沸騰蝦的菜譜……”
雙方談成新買賣后，錢建摩挲了一下手掌，問道。
梁鳴也不廢話，當即就給錢建寫下了沸騰蝦的菜譜。
離開縣國營飯店的時候，梁鳴不僅拿到了450塊錢的罐頭貨款，還有兩道菜譜的千元學習費。
除此之外，他的三輪車上，還有4臺二手冰箱。
這四臺冰箱說是二手的，但外觀都還是嶄新的，雪種也很足，不需要額外添加。
……
縣一中鹵鴨鋪中。
“明天分店馬上就要開張了，梁老板說買冰箱，怎么還沒買來？”
秦芳一邊鹵制著傍晚要買的鹵味，一邊沒好氣地說道：
“這樣上午鹵幾鍋，下午鹵幾鍋的，太麻煩了！”
“如果碰到剛買完，而又有新客人來的時候，還得被客人罵一頓。”
“還有分店那邊，也得多儲存點鹵味，開張后，才不怕貨源不足。”
李翠還有幾名員工聽到秦芳抱怨的話，都是笑了笑，不敢接話。
也就只有秦芳敢在背后說老板的壞話，他們可不敢。
“秦芳姐，再等等吧！”
“以老板的財力，又不是買不起冰箱！”
“可能是那冰箱券不好搞，才一直沒買到冰箱。”
李翠沖著秦芳說道。
“話雖然這么說，但也太久了。”秦芳無奈的說道。
就在這個時候，一輛柴油三輪車停在鹵鴨鋪門口。
梁鳴的聲音也從外面傳來：“我怎么一來到，就好像聽到有人說我的壞話？”
看到梁鳴來了后，李翠和一眾員工都是一喜。
“梁老板來了！”
“梁老板好！”
梁鳴一邊走進鹵鴨鋪，一邊沖員工們點頭打招呼。
秦芳沒想到梁鳴來得這么巧，臉色有些尷尬道：“梁老板，你怎么這個點來了?”
“當然是剛買到冰箱，就馬不停蹄地送來了。”梁鳴調侃道：
“再不來，我都怕某個員工要在背后罵死我了。”
秦芳臉一紅，更加不好意思了。
李翠見狀，趕緊上來轉移話題，道：
“老板，你買到冰箱了？你太厲害了，冰箱在哪呢？”
其他員工也是一臉激動地看向梁鳴。
在這年頭，冰箱可還是稀罕的物件。
梁鳴也不廢話，領著秦芳幾人來到柴油車后車斗。
他指著那四臺冰箱，對秦芳道：“秦芳，這里有三臺雪花牌，一臺容聲牌冰箱，你挑兩臺出來。”
“一臺放在這里，另一臺放分店那邊去。”
秦芳聞言，眼睛一亮，連忙上車挑選起冰箱來。
這一看，她就看出了端倪來：“老板，這些冰箱不是新的？”
“對，二手買來的，不過我都檢查過了，九成新，沒有什么問題。”梁鳴說道。
秦芳聞言，也沒說什么，就算是二手冰箱，那也是稀罕的大件。
把兩臺冰箱放置好后，梁鳴答應秦芳，明天會來參加鹵鴨鋪分店的開業儀式，就離開了。
他還得把第三臺冰箱，送到姑姑梁娟的鹵鴨鋪中。
很快，梁鳴的雙峰牌柴油三輪車就來到了縣民營菜市場。
他的車還沒靠近，就看到姑姑的鹵鴨鋪外，圍了一圈人，里面還傳來幾道熟悉的聲音。
“小娟，你和我家陳昆雖然離婚了，但你們以前終究還是睡在一起的。”
“都說一日夫妻百日恩，媽知道你肯定還是愛著我家陳昆的，不如你們復婚吧。”
“媽知道，以前媽有很多做得不對的地方，媽答應你，媽一定改。”
“你現在發了財，這鹵鴨鋪的買賣太累人，你一個人搞不定，讓陳昆，陳花他們幫幫你！”
聽到這話，梁鳴臉色頓時一沉。
這是前姑丈陳昆一家人，來糾纏他姑姑了？！
好不容易讓姑姑離開這虎狼窩，他可不會讓姑姑再陷進去！！！