這些經(jīng)銷商來自全國各地,他們的銷售渠道也是五花八門,不管怎么說,只要能賣出去就行。
飯桌上推杯換盞,大家也都提了自己的條件,佳通手機(jī)要在多個(gè)主要城市進(jìn)行控價(jià),并且所有經(jīng)銷商要繳納保證金,每一批貨不需要全款,只要百分之七十的貨款就能提貨。
因?yàn)榇蠼?jīng)銷商和小經(jīng)銷商拿貨價(jià)格不同,飯桌上陸峰對于串貨這種事情再三強(qiáng)調(diào),一旦發(fā)現(xiàn)直接罰沒保證金,退貨的流程、保修等情況也說了不少。
朱立東對于經(jīng)銷商進(jìn)行了分級(jí),每一個(gè)等級(jí)的經(jīng)銷商拿貨價(jià)格都不同,等級(jí)越高出廠價(jià)越便宜,他們的利潤就越多。
至于經(jīng)銷商的等級(jí),則是以經(jīng)銷商上一年的銷量掛鉤,每一年的評(píng)級(jí)都由公司決定。
“每個(gè)品牌的利潤不同,我們不一定是利潤最高的,但是我可以跟大家保證一點(diǎn),那就是銷量絕對沒問題,我們的廣告預(yù)算非常充足,以前佳峰的經(jīng)銷商大家都了解吧?九三年的時(shí)候大退貨。我們?nèi)客肆耍环皱X不少。”陸峰跟眾人保證道:“各位老哥、弟兄們,跟著我,只要有我一口湯,絕對有你們吃的,大家放心。”
眾人紛紛喊著陸總豪氣,紛紛碰杯又是一飲而盡,當(dāng)天下午這些經(jīng)銷商被分開談詳細(xì)的合同,一共簽署了十五份兒合同。
手機(jī)還沒賣,光是從經(jīng)銷商手里收繳的保證金已經(jīng)高達(dá)一個(gè)多億,對外當(dāng)然說,這筆錢是絕不會(huì)被挪用的,陸峰已經(jīng)給這筆錢找到了去處,明年工業(yè)園區(qū)二期建設(shè)的前期墊資費(fèi)用。
大會(huì)的下午場是供貨商大會(huì)和各類研究所的交流,老總們露個(gè)面基本上就忙別的去了。
傍晚時(shí)分,一些晚間媒體的頭條赫然將陸峰言論刊登了出來,什么佳通屌爆了,陸峰稱佳通與諾基亞平起平坐,陸峰認(rèn)為小靈通屬于時(shí)代的誤區(qū)等等。
一時(shí)間佳通再次被推到了風(fēng)口浪尖上,各式各樣的謾罵和嘲諷席卷而來,與多年的互聯(lián)網(wǎng)上手機(jī)粉絲不同,現(xiàn)在攻訐陸峰的主要是各類專家,在這個(gè)時(shí)代他們才是主要發(fā)聲者,普通人根本沒有說話的機(jī)會(huì)。
陸峰喝了不少酒,傍晚五點(diǎn)鐘就被送回了家里,躺在床上呼呼大睡。
這是一個(gè)娛樂極度匱乏的年代,任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)吸引媒體大肆報(bào)道,成為街頭巷尾閑扯淡的話題,陸峰不管是身份還是手機(jī)這個(gè)對于大多數(shù)人來說昂貴且新奇的手機(jī)。
最主要的是,這個(gè)時(shí)代在面對大眾的時(shí)候,還都十分含蓄,而像陸峰這樣的人,少之又少。
輿論在發(fā)酵,佳通手機(jī)持續(xù)被大眾討論著,這款還沒上市的產(chǎn)品,在一些大城市里就已經(jīng)口口相傳。
對于陸峰的批評(píng)之聲不斷,很多人認(rèn)為他現(xiàn)在的身份,不適合說出那些話,國人的含蓄、謙卑在陸峰身上是一點(diǎn)都看不到。
對于這些陸峰逮住了一位名頭較大的教授,刊文回懟,并且給朱立東專門撥款一千五百萬,用來在各大媒體上吹噓自己和佳通手機(jī)。
他要用一些高端的東西來和佳通進(jìn)行捆綁,如果一些高端知識(shí)分子不愿意去跟佳通捆綁,那就讓一些雜志去編造小故事,例如扶桑企業(yè)家參觀了國內(nèi)其他廠子,對于流程不嚴(yán)謹(jǐn),人員雜亂素質(zhì)低表示憤慨,可是當(dāng)他去了佳通手機(jī)的工廠,看到地上又一小片垃圾,一個(gè)衣衫襤褸的工人正在收拾。
扶桑企業(yè)家表示,自己的企業(yè)里,如果出現(xiàn)工人這樣的妝容,他會(huì)把總經(jīng)理開除,因?yàn)檫@極其不尊重人。
隨后他身邊的總經(jīng)理表示,這位就是我們企業(yè)的董事長。
諸如此類的小作文還有一些文化大咖在媒體上的宣傳和夸獎(jiǎng),一時(shí)間在普通人的心里,佳通成為了國產(chǎn)之光,尤其是創(chuàng)始人陸峰先生,他勤勞、善良、誠實(shí)、堅(jiān)毅、勇敢等等。
尤其是他有一次佳通工廠的機(jī)床出現(xiàn)問題,需要鉆進(jìn)去維修,這次的維修極有可能造成傷亡,他毅然決然的推開工人,自己鉆進(jìn)去維修,他對工人說,企業(yè)是自己的,這種冒險(xiǎn)的時(shí)刻,不應(yīng)該讓工人去做。
這件事兒不知道感動(dòng)了多少淳樸的人。
十一月十五號(hào),佳通的廣告正式開拍,陸峰在片場翻看著廣告臺(tái)詞,制片人蹲在一旁,關(guān)心的問道:“陸總,您冷不冷?今天降溫!”
“沒事兒,開拍吧!”陸峰站起身道。
廣告內(nèi)容一共一分鐘,主要是幾個(gè)場景,一輛大奔停在寫字樓下,一大堆記者圍著陸峰爭相采訪,問詢他成功的秘訣,陸峰回過身對著鏡頭說,誠信贏天下,接著陸峰繼續(xù)往里走,記者追上去問在商業(yè)上先人一步的秘訣,陸峰掏出手機(jī)對著鏡頭說佳通,通天下!
一分鐘的廣告總共分四個(gè)部分,商業(yè)部分、校園部分、家庭部分、社會(huì)地位部分,從各個(gè)角度去宣傳手機(jī),最后則是十秒鐘的手機(jī)簡短介紹。
整個(gè)廣告拍攝期一共三天,與此同時(shí)手機(jī)的科普視頻也在錄制中。
十二月一號(hào),佳通手機(jī)正式上市,發(fā)布會(huì)當(dāng)天,佳通手機(jī)邀請了四百多家媒體,進(jìn)行了狂轟濫炸式的宣傳,波導(dǎo)、摩托羅拉、諾基亞、愛立信幾家在這種壓力之下自然不會(huì)坐以待斃,紛紛加大了宣傳力度。
發(fā)布會(huì)當(dāng)天,陸峰站在臺(tái)上先介紹了佳通的座機(jī)、傳呼機(jī)、對講機(jī)三款產(chǎn)品,這些產(chǎn)品對于佳通來說沒多少技術(shù)含量,而且這些產(chǎn)品的市場正處于下坡路狀態(tài),上市這些產(chǎn)品純粹是為了添加產(chǎn)品陣線。
“接下來我為大家介紹佳通—天下,這是我們第一款手機(jī),將它命名為天下,則是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的信號(hào)鎖定功能,比市面上所有的產(chǎn)品,信號(hào)強(qiáng)度高百分之十五,哪怕身處鄉(xiāng)鎮(zhèn),依然能夠流暢通話!”
“優(yōu)雅的翻蓋手機(jī),翻蓋才是一款手機(jī)的靈魂,當(dāng)來電后,你掏出手機(jī),萬眾矚目下翻開手機(jī)蓋,自動(dòng)接聽,而且翻開后它更符合人臉的長度,能夠讓聽筒在你的耳邊,話筒正好處于你的嘴邊。”
“我們調(diào)查了國內(nèi)上萬人的人臉比例,按照國人的標(biāo)準(zhǔn)制作了手機(jī)的長度,并且增加了外置信號(hào)燈,身處黑暗之中,依然能清晰的找到自己的手機(jī),優(yōu)雅,也是身份的象征!”
“超大容量,能夠存儲(chǔ)二十五條信息,超過三十五條電話號(hào)碼,讓你手里的電話本滾蛋,告別當(dāng)著別人面翻找電話本的尷尬,同時(shí)我們支持兩種來電鈴聲,當(dāng)手機(jī)響起的時(shí)候,人群之中,你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心,自己掏出手機(jī)不是自己的電話。”
“彰顯與眾不同的獨(dú)特氣質(zhì)與地位,無形之中壓對方一頭!”
“高端合金太空尖端金屬按鍵,讓那些塑料低端的按鍵滾出你們的世界,大家都知道,塑料長期接觸,是有毒的,而我們要給予用戶一個(gè)絕對健康的使用環(huán)境,超過一萬次的按鍵檢測,買回去半年按鍵失靈?在佳通天下手機(jī),不存在!”
“我們在續(xù)航上更是比其他產(chǎn)品強(qiáng),內(nèi)置四百毫安鋰電池,單塊電池能保證您通話十個(gè)小時(shí),不過我知道一些人通話需求比較多,所以,再送一塊電池!!”
臺(tái)下幾千人目光炯炯的盯著陸峰,這場發(fā)布會(huì)對他們的震撼,不亞于多年后的蘋果發(fā)布會(huì)。
“我們在顯示屏有著最尖端的技術(shù)儲(chǔ)備,與夏普、諾基亞這些企業(yè)都有合作,屏幕將會(huì)是我們對比其他產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵,佳通天下搭在一塊巨大的顯示屏,二點(diǎn)二英寸大屏幕!”
現(xiàn)場響起掌聲一片,這么大一塊屏幕在當(dāng)前市場上是罕見的,所有的機(jī)型搭載的都是一點(diǎn)五到一點(diǎn)八英寸!
“并且這塊屏幕的顯示效果比市面上任何一款手機(jī)都要好,我們專門開發(fā)水墨屏,字體更加清晰,亮度更高..........。”
這是一場吹上天的發(fā)布會(huì),從按鍵到電池,全部都是超越對手的,當(dāng)兩千九百八的價(jià)格公布,現(xiàn)場的激情被澆滅了不少,當(dāng)前三千塊的價(jià)格,只有外資品牌比這個(gè)價(jià)位高,而波導(dǎo)的價(jià)格也只有兩千多。
發(fā)布會(huì)如火如荼的進(jìn)行著,瑞士機(jī)場,蘇有容在空姐的引導(dǎo)下上了飛機(jī),這一次她的目的地是香江,為自己和寶寶買了兩個(gè)封閉式的商務(wù)座。
幾個(gè)空姐圍著寶寶轉(zhuǎn),生怕飛機(jī)在飛機(jī)的時(shí)候孩子會(huì)感覺到不舒服,蘇有容坐在一旁心里有幾分不爽,自己的孩子還要跟這些人擠飛機(jī),等到進(jìn)了家門,她第一件事兒就是要買個(gè)私人飛機(jī)。
之前她就對陸峰將私人飛機(jī)返還給施羅德集團(tuán)很不滿,現(xiàn)在更加不爽。
隨著飛機(jī)飛平穩(wěn)后,孩子總算止住了哭聲,蘇有容看著窗外的藍(lán)天白云,心里暗暗在想,這一次她沒有任何退路,就算是死,也要死在陸峰的墳地上!
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第1285章 上市發(fā)布
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