“蘇總，您是說(shuō)，這些孩子，您全都要...”

看著馮軍驚訝的表情，蘇白就知道，這場(chǎng)談判的主動(dòng)權(quán)，已經(jīng)回到了自已手里。

還是那句話，只有揮不動(dòng)的鋤頭，沒有挖不到的墻角。

我都親自出手了，還想讓我空手而回？

當(dāng)老板不要面子噠？

沒錯(cuò)，現(xiàn)在的馮軍，已經(jīng)開始動(dòng)搖了。

不是因?yàn)樘K白聘請(qǐng)這些喜憨兒表現(xiàn)出來(lái)的善意，因?yàn)樯埔猓埠苡锌赡苁茄b的。

而是因?yàn)樘K白的商業(yè)思維。

想想看，同樣的兩家超市，一家連停車都困難。

而另外一家，不僅有著充足的停車位，還提供免費(fèi)洗車。

你選擇哪家。

再退一萬(wàn)步講，同樣的兩家洗車店。

一家是正常員工，而一家是喜憨兒。

你會(huì)選哪家。

這個(gè)問題，作為【喜憨兒洗車店】老板的馮軍，最有發(fā)言權(quán)。

而現(xiàn)在，蘇白直接把這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)合二為一。

喜憨兒免費(fèi)洗車。

這張牌簡(jiǎn)直就是王炸。

可以說(shuō)，單是這一手騷操作，就能為一家中等規(guī)模的超市，帶來(lái)非常可觀的客流量。

前提是，超市的利潤(rùn)，足以支撐蘇白這種天馬行空的想法。

或者說(shuō)...

難道是蘇白是想以極低的待遇，聘請(qǐng)這些喜憨兒？

不是沒有可能，洗車店的日常開支不能說(shuō)大，但絕對(duì)不算小。

既然提供了免費(fèi)洗車服務(wù)，那蘇白要是想維持超市利潤(rùn)的話，只能壓榨員工的工資。

所以，問題的核心還是這些喜憨兒的待遇問題。

“蘇總，我想您誤會(huì)了，我店里這些孩子，雖然他們有著各種各樣的缺陷，但是在我這里，他們就是正常人，也拿著和正常人一樣的工資。”

“如果蘇總是覺得，他們是喜憨兒，就能以極低的工資待遇幫你干活的話...”

想到這里，馮軍恢復(fù)了自已平日了冷峻的臉色。

他當(dāng)過(guò)老板，自然也知道資本逐利的本性，往往越大的老板，越?jīng)]人情味可言。

所謂的員工，只不過(guò)是他們賺錢的工具罷了。

馮軍心里佩服蘇白的商業(yè)思維，但不代表馮軍認(rèn)可蘇白這個(gè)人。

蘇白好像根本沒注意到馮軍的臉色變化一般，依舊看著店外忙活的喜憨兒們，聽著馮軍的話不住點(diǎn)頭。

“嗯...確實(shí)不能按照正常人的待遇來(lái)給。”

看吧，果然是這樣。

馮軍的臉色更黑了，甚至端起自已的茶杯喝起水來(lái)，頗有點(diǎn)端茶送客的意味。

“他們的待遇，應(yīng)該比正常人還要好。”

馮軍保持著端茶的動(dòng)作，一臉見鬼的表情盯著蘇白，剛剛自已有點(diǎn)耳背，你說(shuō)啥來(lái)著？

“蘇總，您說(shuō)...”

蘇白自顧自道。

“我看過(guò)關(guān)于他們的記錄片，很多喜憨兒在生活上，都有一個(gè)很大的不便。”

“那就是上班通勤。”

“他們需要花很長(zhǎng)一段時(shí)間，才能記住乘坐哪一班公交車，要坐到哪一站，往哪個(gè)方向走。”

“如果他們乘錯(cuò)了車，或者下錯(cuò)了站，都會(huì)很麻煩。”

“針對(duì)這種情況，我認(rèn)為完全有理由就近給他們提供宿舍，嗯...還有食堂。”

“至于基礎(chǔ)工資嘛，暫時(shí)定到八千至一萬(wàn)，具體得讓人事部門核算，畢竟是體力活兒嘛，雖然低了點(diǎn)，但我們的福利待遇多啊...”

蘇白正說(shuō)話呢，突然瞥見，旁邊坐著的馮軍出現(xiàn)極其詭異的一幕。

只見馮軍雖然表情依然冷峻，可不知道什么時(shí)候，馮軍端著茶杯的手，卻抖成了篩子，隨著抖動(dòng)幅度的加大，茶水抖開始濺出來(lái)了。

見狀。

“馮總，你沒事吧。”

此時(shí)的馮軍，心里有一萬(wàn)頭豬哥在豬突猛進(jìn)。

這些喜憨兒，他都才給四千五的工資加一頓午飯，你管吃管住就算了。

還給八千打底？

你還好意思問我有沒有事？

我很好，暫時(shí)沒逝。

“咳咳，沒事，手麻了。”

雖然蘇白給的待遇很高，但馮軍卻沒被沖昏頭腦。

“蘇總，我很好奇，大米超市的員工，難道都給這么高的工資嗎？”

蘇白點(diǎn)點(diǎn)頭道。

“有問題？”

馮軍一臉疑惑。

“您確定大米超市，能夠承受這么高的人工成本？”

蘇白輕輕搖晃著手里的一次性紙杯。

“說(shuō)一千，道一萬(wàn)，還是超市效益的問題。”

問題又繞回來(lái)了。

如何保證大米超市的效益呢？

就像馮軍剛才說(shuō)的，難道靠蘇白的良心和聽勸？

“蘇總，很遺憾，到現(xiàn)在為止，我仍然看不出來(lái)，大米超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。”

見狀，蘇白實(shí)在沒轍了，從紙杯里蘸了點(diǎn)水，在玻璃茶幾上寫下一個(gè)字。

一撇一捺。

【人】

“人？”

“沒錯(cuò)，就是人。”

蘇白直言不諱道。

“馮總，假設(shè)你現(xiàn)在是一個(gè)普通專科大學(xué)生，剛剛畢業(yè)，市面上的應(yīng)屆生平均工資在4000左右。”

“如果你來(lái)我公司應(yīng)聘，我給你4000，你會(huì)怎么想。”

聽到這個(gè)問題，馮軍遲疑了幾秒。

按照現(xiàn)在這個(gè)就業(yè)環(huán)境，大學(xué)生能找到工作都不錯(cuò)了，哪怕保持平均工資水準(zhǔn)，也不算差了。

“就...老老實(shí)實(shí)上班唄。”

“不！”

誰(shuí)知，話音剛落，蘇白就直接反駁。

“你會(huì)上班按時(shí)打卡，下班到點(diǎn)就走，工作能做就做，能推就推。公司賺不賺錢，效益怎么樣，和你一概沒關(guān)系，只要能按時(shí)發(fā)工資就行。”

“因?yàn)樗那K，在這個(gè)時(shí)代，只能讓你生存，而不是生活。”

一通話，說(shuō)得馮軍啞口無(wú)言。

他不得不承認(rèn)，蘇白說(shuō)的是事實(shí)。

“那如果我把工資，提升到六千呢。”

“那你的態(tài)度就完全不一樣了，因?yàn)檫@已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)?shù)氐钠骄べY水平。只要你過(guò)得不是太奢侈，每個(gè)月大概率能存下一筆錢，看看電影，陪朋友吃吃飯喝喝茶。”

“到年底回老家，你還能給父母買兩件新衣服，一家人開開心心過(guò)個(gè)年，盼著下一年會(huì)更好。”

“反應(yīng)在工作上，你就會(huì)開始關(guān)心公司掙不掙錢，試著去多做一些事情。你會(huì)期望公司能夠維持下去，不到倒閉，不要裁員。”

一通話，說(shuō)得馮軍頻頻點(diǎn)頭。

“那么，如果我再把工資提升到八千呢，地區(qū)平均工資的兩倍。”

“這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)完全脫離了生存的范疇，你每個(gè)月能存下的錢也變多，隨之而來(lái)的，你會(huì)考慮攢錢買房，買車，結(jié)婚生孩子...”

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些所有的期望，全都寄托在你的工作上。所以，每天鬧鐘一響，你就會(huì)早早起床趕到公司，你會(huì)以飽滿的熱情投入到你的工作當(dāng)中去...”

“你不再只是期望公司維持下去，相反，你會(huì)希望公司越來(lái)越好，效益越來(lái)越高，因?yàn)橹挥羞@樣，你的所有理想才會(huì)一一實(shí)現(xiàn)。”

“那么...”

說(shuō)到這里，蘇白看向馮軍。

“如果我把一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生的工資，提高到一萬(wàn)呢？”

馮軍果斷道。

“他就會(huì)跟打了雞血一樣，恨不得住在公司，能干的搶著干，不能干的學(xué)著干，干不了的守著看。他會(huì)比你這個(gè)老板還要上心，你哪怕在電梯里放個(gè)屁，他也得搶過(guò)去說(shuō)是他放的。”

聽到這里，蘇白笑著朝馮軍伸出右手。

“恭喜你，都學(xué)會(huì)搶答了。”

（今天有存稿，加更一章）