而我的預(yù)售辦法，就簡單多了。”

“我作為中間商，先行接受銷售者的預(yù)定并收取定金，在約定一個交貨日期，這筆買賣便在貨物還未生產(chǎn)前就已經(jīng)達成了。”

“之后，我們再向廠里下達具體數(shù)量的訂單，由廠里生產(chǎn)并運輸，交付給消費者，結(jié)算資金，完成這筆訂單?！?/p>

“如此一來，不光是資金能夠做到及時結(jié)算，廠里這邊也可以自主調(diào)整產(chǎn)量節(jié)奏。”

“在這個環(huán)節(jié)中，廠里能夠節(jié)省多少不必要的產(chǎn)能浪費，和運輸成本，這就不用我說了吧?！?/p>

林志強聽得真的有些癡了。

不得不說，陸野的這一番話，內(nèi)行到比他這個當了數(shù)年的大廠長都還要專精。

回過神來的林志強，再望著眼前的這個年輕人時，心底卻是泛起了一股驚濤駭浪。

厲害！

這個年輕人簡直太厲害了！

一時間，林志強甚至都想問問陸野，愿不愿意進他們努西電冰箱廠。

可是念頭剛起，卻又被林志強給按了下去。

因為他很清楚，擁有如此才華又沉著穩(wěn)重，富有野心的陸野，是絕對不愿意屈居人下的。

“不得不說，你成功地打動我了。”林志強沉聲道。

“不過我們這里畢竟是國營廠，一切都以要以穩(wěn)為主，我們冒不起絲毫的風險?！?/p>

林志強伸手捏著下巴，腦海中思索著。

如今，全國上下都在倡導(dǎo)著改革。

這次上面要試水市場經(jīng)濟模式，其實也是一種信號。

林志強能夠模糊地感覺得到，這股信號中所蘊含著的機會和危機。

如果計劃轉(zhuǎn)市場真的是未來趨勢，那么他們努西電冰箱廠將來如何自處，林志強心中也是一片茫然。

可是眼下，陸野卻是給他開了一扇窗，讓他從迷茫中看到了一絲曙光。

他想嘗試一下，陸野所說的這種全新的預(yù)售模式。

猶豫了許久，林志強心中終于有了決斷。

“3000臺冰箱全部交給你們代售，這不現(xiàn)實，先不說你們的體量太小能不能抗住，單說我們廠內(nèi)就沒辦法通過?！?/p>

“我給你500臺電冰箱，就按你說的預(yù)售模式來做，我們負責生產(chǎn)和運輸，你們負責銷售下訂單，每走一批貨，回一次款。”

“怎么樣？”

林志強看向陸野問道。

陸野心里有些失望，3000臺電冰箱能讓他的眾城銷售站直接上幾個臺階，500臺電冰箱卻只能讓他大賺一筆。

這兩者之間的差距不可謂不小。

“500臺太少了，1500臺吧?！标懸斑€口道。

“不行，最多給你們1000臺的量，供銷公司那邊我們不能不考慮，1000臺就是極限了。”林志強搖頭。

見對方都把話說到這個份上了，陸野也知道自己再講數(shù)量就沒意思了。

于是當即爽快地點頭，笑著道：“好，那就1000臺，誰讓人家供銷公司胳膊粗呢?！?/p>

“接下來，咱們就該談?wù)劊@批貨的代售傭金的問題了?！?/p>

林志強被陸野的話弄得一笑，微微搖著頭道：“你還真是...行，那咱們就接著談?wù)勀愕倪@個傭金問題。”

別人要找他談事，那都是在飯店的酒桌上。

哪有向陸野這樣，坐在他辦公室里，就著自己的茶水吧唧吧唧的就開聊的。

······

將近一個小時的時間，陸野和林志強就在這間辦公室里，將這筆事關(guān)1000臺電冰箱的代售問題，給談了個清楚。

作為廠家，林志強給了陸野不少便利條件。

首先就是打破了以前和供銷公司的銷售模式，眾城銷售站并不從努西電冰箱廠直接進貨，而是以代售模式進行銷售。

也就是說，眾城銷售站自己本身并不花錢從努西電冰箱廠進貨。

而是改為每銷售一臺電冰箱，抽取部分傭金的合作方式。

由于這批貨是計劃外的，所以其銷售定價，自然也要比計劃內(nèi)的要貴上一些。

銷售溢價在大概15%左右。

也就是說，原本市場上售價685元的單門冰箱，不要票的價格則是787塊錢，雙開門的售價則變成了1450塊錢。

而陸野最終和林志強談定的代售傭金，則是售價的10%。

也就是說，每賣出一臺單門冰箱，眾城就能賺到78.7元錢，賣出一臺雙門冰箱則能賺到145元的傭金。

這個傭金提成不可謂不高。

陸野心里明白，林志強這是在故意給他放水，他也樂得接著。

事情基本上都談好了，林志強抬起個胳膊，看了一眼手腕上的手表。

“呦，都到中午了?！?/p>

“走吧，咱們?nèi)ナ程贸钥陲?，下午我安排個會，跟廠里的幾個領(lǐng)導(dǎo)把這個事過一下，也就差不多了。”

林志強的話里透著權(quán)威。

“那怎么好意思呢，應(yīng)該是我請你才對?！标懸靶Φ馈?/p>

“你可拉倒吧，外頭的飯菜還真不一定有我們廠食堂做得好呢?！?/p>

“就食堂吧?！绷种緩娐氏绕鹕淼?。

“那我可就恭敬不如從命了。”

陸野也起身，隨著林志強一起去食堂。

努西電冰箱廠的食堂雖然不及建設(shè)廳的好，但是飯菜的口味卻不是建設(shè)廳食堂可比的。

陸野夾著一個菜包子，大口的吃著。

“還真別說，這個食堂師傅手藝還真不錯?！?/p>

林志強笑道：“吃過的都這么說。”

吃著飯，林志強忽然開口問道：“你對這次上頭試水市場經(jīng)濟的做法，是怎么看的？”

林志強雖然能感覺到未來可能要發(fā)生巨變，但他卻始終看不透眼前的迷霧。

陸野的思路清奇而敏銳。

他想聽聽陸野的看法。

陸野將嘴里的包子咽下。

抿了下嘴，輕聲道：“這是時代的進步，也是發(fā)展經(jīng)濟的必要過程?！?/p>

林志強看著陸野：“哦？你能不能詳細說說?！?/p>

陸野放下筷子，思慮了一下后，輕聲道：

“計劃經(jīng)濟在困難時期，能保證民生必需品的生產(chǎn)和供應(yīng)，能夠解決就業(yè)問題。在宏觀上可以優(yōu)化資源配置，對國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和生產(chǎn)力合理布局?！?/p>

“可是這些優(yōu)勢，卻是難以適應(yīng)當下的經(jīng)濟環(huán)境?！?/p>

“根深蒂固的大鍋飯思想，已經(jīng)造成了各個工廠里生產(chǎn)動力不足、生產(chǎn)效率低下，廠子里缺乏活力的現(xiàn)象?！?/p>

“所以改變是必然的，也是順應(yīng)時代發(fā)展的必然趨勢。”