海立格中午剛剛落地，便第一時(shí)間乘車趕往了海城，這次他不是一個(gè)人來(lái)的，除了隨行的助理之外，還有兩個(gè)利勃海爾的高管，其中一位更是冠著副總裁的頭銜。
由此可以看出，對(duì)于這次合作，利勃海爾集團(tuán)的重視程度。
而且，人家的態(tài)度很端正，不像舒勒集團(tuán)，明明非常看重中國(guó)市場(chǎng)，還偏偏要端著架子，第一次來(lái)洽談軋鋼生產(chǎn)線合作的時(shí)候，只派了一個(gè)部門經(jīng)理，每次談到關(guān)鍵問(wèn)題的時(shí)候，就要打電話請(qǐng)示。
“天明，你打算怎么談？”
李天明被盧源問(wèn)得一愣，皺眉道：“杜主任那邊沒(méi)有啥意見(jiàn)，或者指示什么的？”
“打電話問(wèn)過(guò)了，杜主任的意思是……這次以你為主？”
啥？
“以我為主？這畢竟是涉外……”
私下里打個(gè)電話倒是沒(méi)什么，現(xiàn)在人都已經(jīng)來(lái)了，面對(duì)面地談……
“不合規(guī)矩吧？”
盧源聽(tīng)了，白眼球子差點(diǎn)兒翻不回來(lái)了。
“規(guī)矩？你小子啥時(shí)候守過(guò)規(guī)矩了。”
上次從西德回來(lái)，為啥要接受審查，還不就是李天明自作主張，聯(lián)系了海立格，更是在沒(méi)經(jīng)過(guò)請(qǐng)示的情況下，就通過(guò)海立格接觸了那位鄧弗里茨。
雖然結(jié)果是好的，但是，上層領(lǐng)導(dǎo)在談到李天明的時(shí)候，有好幾位都認(rèn)為他無(wú)組織，無(wú)紀(jì)律。
“行了，在我面前還裝什么，說(shuō)了以你為主，就是以你為主，杜主任既然這么決定了，肯定是……”
盧源說(shuō)著，指了指上面。
明白！
既然如此，李天明也就放心了。
他還真怕上面派來(lái)個(gè)什么主任之流，啥也不懂，就知道亂伸手。
“那就走吧！”
李天明說(shuō)著，走向了會(huì)議室。
“哥！”
一旁的天洪傻眼了，他咋也沒(méi)想到，李天明這次帶他來(lái)，還要見(jiàn)外國(guó)人。
“我……”
“跟著一起過(guò)來(lái)！”
李天明說(shuō)完，看向了盧源，見(jiàn)盧源沒(méi)有反對(duì)，又對(duì)著天洪招了招手。
他帶天洪來(lái)的目的，就是為了讓這小子長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，目前身邊就這么一個(gè)可用的人，還是堂兄弟，自然要好好培養(yǎng)培養(yǎng)。
會(huì)議室內(nèi)，海立格一行人已經(jīng)等了半個(gè)小時(shí)。
那位利勃海爾的副總裁格納布里沒(méi)有絲毫不耐煩，一直在和海立格溝通，希望更多地了解接下來(lái)要面對(duì)的談判對(duì)手。
李天明猜得沒(méi)錯(cuò)，利勃海爾之所以這么重視此次合作，目的就是為了他們的產(chǎn)品將來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)預(yù)熱。
至于那1200萬(wàn)美元的設(shè)備和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，來(lái)之前，集團(tuán)總裁就已經(jīng)有過(guò)指示。
可以適當(dāng)?shù)刈龀鲎尣健?/p>
“格納布里先生，等你見(jiàn)到李天明的時(shí)候，你就知道了，他和你印象當(dāng)中的中國(guó)人，完全不一樣。”
“哪方面的？”
“見(jiàn)識(shí)，我的意思是說(shuō)，他對(duì)我們很了解，可以毫不夸張地說(shuō)，他現(xiàn)在或許已經(jīng)猜到了你的真正目的！”
格納布里聞言只是淺淺地笑了一下，沒(méi)有任何表示。
就在這時(shí)候，會(huì)議室的門被推開(kāi)，李天明一行人走了進(jìn)來(lái)。
“好久不見(jiàn)！”
李天明和海立格打著招呼，目光卻落在了格納布里的身上。
只看坐的位置，便猜到了對(duì)方的身份。
海立格連忙起身，介紹了格納布里的身份。
來(lái)之前，李天明已經(jīng)了解過(guò)了，利勃海爾居然派來(lái)了一位副總裁，對(duì)此，他也十分意外。
看起來(lái)利勃海爾也急于拓展他們的海外市場(chǎng)。
沒(méi)辦法，東瀛人步步緊逼，在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)了瘋一樣搶占市場(chǎng)，像西德這樣的老牌工業(yè)強(qiáng)國(guó)也感覺(jué)到了壓力。
不過(guò)這也正好給了李天明機(jī)會(huì)。
斗吧！
斗得越厲害越好！
沒(méi)必要寒暄，直接進(jìn)入正題。
“我們集團(tuán)提供的電冰箱生產(chǎn)技術(shù)雖然不是最先進(jìn)的，但并不落后，再加上相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，以及后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)，提出的報(bào)價(jià)完全在合理的范圍之內(nèi)！”
格納布里說(shuō)話的時(shí)候語(yǔ)氣溫和，臉上還帶著笑，但態(tài)度卻異常堅(jiān)決。
而且，讓李天明意外的是，對(duì)方直接亮出了底牌。
從技術(shù)代差上來(lái)砍價(jià)的路已經(jīng)被堵死了。
一瞬間的錯(cuò)愕過(guò)后，李天明也笑了：“格納布里先生，我很欣賞你的坦誠(chéng)！”
隨后便在景梅翻譯的同時(shí)，完全不給格納布里做出回應(yīng)的機(jī)會(huì)，又接著說(shuō)道。
“但是，你認(rèn)為的合理范圍，在我看來(lái)，還是摻著一定的水份，姑且將利勃海爾集團(tuán)提供給我們的電冰箱技術(shù)稱為次代產(chǎn)品，或者是外貿(mào)版。”
這兩個(gè)詞景梅費(fèi)了好大的力氣，才讓格納布里明白是什么意思。
“很有趣的說(shuō)法，但的確是事實(shí)！”
最先進(jìn)的技術(shù)屬于看家本領(lǐng)，當(dāng)然不能隨便出售。
“所以，我們之間的關(guān)系，應(yīng)該是合作伙伴，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”
“確實(shí)如此，但未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，現(xiàn)在誰(shuí)又能說(shuō)得清楚呢！”
還真是人間清醒。
“以后的事，的確存在很多不確定性，咱們就聊聊現(xiàn)在，我覺(jué)得，幫助我們盡快形成生產(chǎn)力，讓利勃海爾這個(gè)品牌盡早出現(xiàn)在中國(guó)的家電市場(chǎng)上，對(duì)于利勃海爾集團(tuán)來(lái)說(shuō)，有著巨大的好處，格納布里先生，我這么說(shuō)，你應(yīng)該不反對(duì)吧？”
格納布里聞言，微微蹙眉，想到了剛剛海立格說(shuō)的那句話。
也許談判對(duì)手現(xiàn)在就已經(jīng)猜到了你們的真實(shí)目的。
李天明雖然沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)，但是……
這番話含著的信息，已經(jīng)非常明顯了。
他居然真的猜到了。
“李先生的意思是，貴方同意未來(lái)的商品使用利勃海爾的品牌標(biāo)簽？”
“是的，我們都希望能盡快形成品牌效應(yīng)！”
李天明用的是“我們”，這個(gè)詞一下子打動(dòng)了格納布里。
他現(xiàn)在終于明白了李天明的可怕之處，他不但能輕松掌握對(duì)手的真實(shí)目的，更清楚地知道對(duì)手想要什么。
“我有個(gè)主意，格納布里先生有興趣聽(tīng)聽(tīng)嗎？”
“當(dāng)然，我很樂(lè)意！”
格納布里也想知道，李天明到底還有什么讓他感興趣的東西。
接著李天明便把他的計(jì)劃說(shuō)了出來(lái)。
只是……
拍動(dòng)畫片？
這算什么好主意？
“李先生，據(jù)我所知，電視機(jī)在貴國(guó)還沒(méi)有大范圍的普及。”
中國(guó)連電視觀眾都沒(méi)多少，動(dòng)畫片能起到什么宣傳效果？
“格納布里先生對(duì)我國(guó)很了解啊，可也正是因?yàn)槿绱耍鸥鼙ＷC宣傳效果。”
格納布里聳了下肩膀，并沒(méi)有急著說(shuō)話，等待著李天明的下文。
“電視機(jī)沒(méi)有大規(guī)模的普及，但是，我們國(guó)家的人民是很樂(lè)意分享的，一臺(tái)電視機(jī)，可以供整個(gè)社區(qū)的人觀看，而且，因?yàn)殡娨暜a(chǎn)業(yè)起步時(shí)間晚，觀眾并沒(méi)有多少選擇，一個(gè)優(yōu)秀的作品，很容易在社會(huì)上造成極大的影響！”
李天明的解釋，格納布里聽(tīng)得很認(rèn)真，他也不禁想到了自己小時(shí)候，去鄰居家看電視的經(jīng)歷。
將那個(gè)時(shí)候的西德代入到現(xiàn)在的中國(guó)，不得不說(shuō)，李天明所說(shuō)的那種情況的確很有可能實(shí)現(xiàn)。
李天明一直在觀察著格納布里的反應(yīng)，眼見(jiàn)火候差不多了，當(dāng)即又拿出了早就裝好的那幅畫。
“這是我為動(dòng)畫片設(shè)計(jì)的兩位男主角。”
畫拿出來(lái)的時(shí)候，在場(chǎng)所有人都伸長(zhǎng)了脖子。
一個(gè)黑頭發(fā)的小男孩兒抱著一個(gè)黃頭發(fā)小男孩兒的肩膀，兩個(gè)人赤裸著上身，只穿了一條泳褲，對(duì)著正前方豎起了大拇指。
不等格納布里開(kāi)口詢問(wèn)，李天明便主動(dòng)解釋道：“黑頭發(fā)的代表中國(guó)，黃頭發(fā)的代表德國(guó)，兩個(gè)人互幫互助經(jīng)歷了一系列的冒險(xiǎn)，我稱呼他們海爾兄弟，同時(shí)也代表著中德兩國(guó)之間的友誼，格納布里先生，你覺(jué)得這種設(shè)定，是不是更容易贏得未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者的好感呢？”
格納布里聽(tīng)著，雖然很想說(shuō)點(diǎn)兒什么，但此刻的他已經(jīng)完全被那幅畫上的兩個(gè)小男孩兒給吸引了。
黑頭發(fā)代表中國(guó)，黃頭發(fā)代表德國(guó)，海爾兄弟，中德兩國(guó)的友誼，消費(fèi)者的好感……
不得不承認(rèn)，每一個(gè)設(shè)定都狠狠地戳中了格納布里的心。
他經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)場(chǎng)商業(yè)談判，像李天明這樣的對(duì)手，還是第一次遇見(jiàn)。
“先生們，我們來(lái)談?wù)劸唧w的細(xì)節(jié)吧！”