投行的人一走。
愛(ài)德直接坐在趙全軍的對(duì)面，他的臉色有些不太好看。
“趙，你這次來(lái)紐約是想要錢？”
“你打算弄多少？”
“而且你還不是融資，你這是貸款，以前你有價(jià)值幾十億美金的原油做抵押，現(xiàn)在你只能拿在稻殼·豐田合資廠的股份做抵押，那樣可拿不到多少錢。”
趙全軍知道自己沒(méi)有把這個(gè)事情提前告訴給愛(ài)德，讓愛(ài)德的心情受影響了。
其實(shí)趙全軍也不是故意瞞著其他人。
主要是他這么做的話，會(huì)讓很多人心存誤解。
趙全軍明明有幾十億美金，可還是要借錢過(guò)日子，而且還不愿意付出任何代價(jià)。
這種態(tài)度就不像是要好好跟別人合作的態(tài)度。
“愛(ài)德，低息貸款要是談不出來(lái)，就想想其他辦法，我們可以給華爾街許諾更好的前景，更大的利益。”
“比如說(shuō)，他們借我一筆錢，無(wú)抵押，三年后，我翻倍還給他們。”
愛(ài)德有些不敢相信地看了趙全軍幾眼，但最后還是放棄了勸說(shuō)趙全軍的想法。
“夜晚有宴會(huì)，你跟陸準(zhǔn)備準(zhǔn)備，天黑了我來(lái)接你們過(guò)去。”
愛(ài)德留下了這么一句話，他不相信趙全軍真的能夠從華爾街這群狼手里套走點(diǎn)什么東西。
...........
夜里八點(diǎn)。
華燈初上。
洛克菲勒中心頂層宴會(huì)廳內(nèi)，水晶燈下，華爾街的資本大佬與股票經(jīng)紀(jì)人齊聚。
趙全軍身著定制黑西裝，陸小曼挽著他的手臂，一出場(chǎng)便成了焦點(diǎn)。
“趙先生，總算盼到您了！”
高盛的戴維斯端著酒杯快步上前，“白天談資產(chǎn)管理太拘謹(jǐn)，今晚正好詳聊。”
“您那幾十億美金，交給高盛準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。”
趙全軍接過(guò)紅酒，指尖摩挲杯壁：“戴維斯先生，大家心里都清楚，各位更關(guān)心的是我手里資金的去向。”
“爽快！”戴維斯笑出聲，“我們剛敲定太陽(yáng)能項(xiàng)目，一年收益保底百分之十五，您投進(jìn)來(lái)，還能拿優(yōu)先分紅。”
“太陽(yáng)能？風(fēng)險(xiǎn)太高了！”
摩根士丹利的約翰遜立刻擠過(guò)來(lái)，“趙先生，我們剛幫歐洲車企完成并購(gòu)，您的資金進(jìn)來(lái)，既能穩(wěn)賺收益，還能幫稻殼汽車搭上線，這不比冒風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)？”
“約翰遜先生這話不對(duì)，”雷曼兄弟的漢森也插進(jìn)來(lái)，“資產(chǎn)管理才是王道！我們給您百分之二十的年化收益，比并購(gòu)、新能源都穩(wěn)妥，您何必折騰建廠？”
周圍經(jīng)紀(jì)人瞬間圍攏，七嘴八舌推銷方案。
陸小曼悄悄捏了捏趙全軍的手，眼神滿是擔(dān)憂。
趙全軍卻抬手示意安靜：“各位，我想聊底特律的三大車企。”
“三大車企快撐不住了，稻殼汽車有技術(shù)、有豐田合作，國(guó)內(nèi)新車一周賣兩萬(wàn)輛，現(xiàn)在要在阿美莉卡建合資廠。”
“建工廠？”一位經(jīng)紀(jì)人立刻反問(wèn)，“您手里不是有幾十億嗎？還需要我們出錢？”
“那是研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的備用金，動(dòng)不了。”趙全軍語(yǔ)氣平淡，“我希望各位能提供低息貸款或注資，工廠盈利后，回報(bào)豐厚，未來(lái)海外資本運(yùn)作也優(yōu)先找大家。”
宴會(huì)廳瞬間安靜，隨即爆發(fā)出爭(zhēng)執(zhí)。
漢森率先發(fā)難：“趙先生，投資建廠風(fēng)險(xiǎn)多大您知道嗎？底特律多少工廠倒閉了？我們憑什么信你？”
“憑稻殼和豐田的實(shí)力！”趙全軍寸步不讓，“我們有成熟技術(shù)，還有豐田的供應(yīng)鏈支持，建廠成本比底特律本土車企低百分之十五，三年盈利不是問(wèn)題。”
“口說(shuō)無(wú)憑！”戴維斯皺著眉，“就算項(xiàng)目好，您拿什么抵押？國(guó)內(nèi)工廠股權(quán)在龍國(guó)，真出問(wèn)題我們?cè)趺醋罚俊?/p>
“我還有豐田合作項(xiàng)目的收益權(quán)，足夠覆蓋貸款。”趙全軍反駁，“而且愛(ài)德已經(jīng)找了國(guó)際擔(dān)保機(jī)構(gòu)，大通銀行還有存款做補(bǔ)充擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最低。”
“擔(dān)保也沒(méi)用！”美林證券的代表?yè)u頭，“年利率至少百分之十二，五年期限，少一分都不行，我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，總得有回報(bào)吧？”
“百分之十二太高了！”趙全軍立刻反駁，“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)下行，優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款才百分之八，稻殼項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)低，百分之五的年利才合理。”
“百分之五？趙先生您這是獅子大開口！”漢森拍了下桌子，“我們投錢幫您建廠，連百分之十都拿不到？不如去買國(guó)債！”
“漢森先生，國(guó)債有稻殼這樣的增長(zhǎng)潛力嗎？”趙全軍毫不示弱，“工廠建成后，每年能為各位帶來(lái)至少百分之十的分紅，這比國(guó)債強(qiáng)多了。”
“而且一旦稻殼在美國(guó)打開市場(chǎng)，后續(xù)合作的收益更是不可估量。”
“后續(xù)收益都是畫餅！”另一位經(jīng)紀(jì)人喊道，“我們要的是現(xiàn)在的保障，年利率必須百分之十，不然免談！”
“百分之六，不能再高了。”趙全軍態(tài)度堅(jiān)定，“各位要是覺(jué)得不合適，大可以去找其他項(xiàng)目。”
“但我敢說(shuō)，像稻殼·豐田合資廠這樣有技術(shù)、有市場(chǎng)的企業(yè)，你們找不到第二家。”
雙方僵持不下，爭(zhēng)執(zhí)聲此起彼伏。
陸小曼悄悄遞過(guò)一杯水，趙全軍喝了一口，繼續(xù)談判：“這樣，年利率百分之六點(diǎn)五，我額外承諾，工廠投產(chǎn)后，優(yōu)先采購(gòu)各位關(guān)聯(lián)企業(yè)的設(shè)備，這能幫大家多賺一筆，怎么樣？”
經(jīng)紀(jì)人互相遞了個(gè)眼神，戴維斯沉吟片刻：“百分之六點(diǎn)五可以，但貸款期限要縮短到兩年，而且擔(dān)保額度要再提高百分之十。”
“期限兩年沒(méi)問(wèn)題，但擔(dān)保額度不能加。”趙全軍搖頭，“要是各位還不放心，我們可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，工廠前面兩年的利潤(rùn)優(yōu)先償還貸款。”
戴維斯聽到工廠前兩年利潤(rùn)優(yōu)先償還貸款的提議，手指在酒杯壁上反復(fù)摩挲，眼神里閃過(guò)一絲猶豫。
他轉(zhuǎn)頭與身邊幾位經(jīng)紀(jì)人低聲交談，語(yǔ)速飛快，偶爾傳來(lái)幾句爭(zhēng)執(zhí)。
有人覺(jué)得補(bǔ)充協(xié)議能降低風(fēng)險(xiǎn)，也有人堅(jiān)持擔(dān)保額度必須加，否則絕不松口。
“趙先生，”片刻后，戴維斯重新轉(zhuǎn)向趙全軍，語(yǔ)氣比之前強(qiáng)硬了幾分，“擔(dān)保額度加百分之五，這是我們的底線。”
“您要知道，二十億美金不是小數(shù)目，我們得給股東一個(gè)交代。”
趙全軍臉上的笑容淡了些，指尖輕輕敲了敲桌面：“戴維斯先生，我已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)壓縮到最低了。”
“稻殼豐田合資廠的技術(shù)和市場(chǎng)擺在這，擔(dān)保額度再增加，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不公平。”
“而且我話放在這，這個(gè)條件，沒(méi)有商量的余地。”
“沒(méi)有商量的余地？”漢森猛地站起身，酒杯重重磕在桌上，紅酒灑出幾滴，“趙先生，您這是談判的態(tài)度嗎？我們拿出真金白銀，您連一點(diǎn)讓步都不肯？說(shuō)到底，您是不是根本沒(méi)打算真心合作？”
這話像顆火星，瞬間點(diǎn)燃了宴會(huì)廳的氣氛。
美林證券的代表立刻附和：“漢森說(shuō)得對(duì)！您手里明明有幾十億美金，卻非要來(lái)借低息貸款，現(xiàn)在連基本的擔(dān)保條件都不肯妥協(xié)，誰(shuí)知道您是不是想空手套白狼？”
“空手套白狼？”趙全軍抬眼掃過(guò)眾人，語(yǔ)氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“我要是想空手套白狼，就不會(huì)帶著稻殼的技術(shù)方案和豐田的合作證明來(lái)這。”
“我今天坐在這里，是想給大家一個(gè)機(jī)會(huì)！”
“一個(gè)抓住汽車產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì)。”
“底特律在衰落，阿美莉卡小型車的起步還沒(méi)成氣候，而稻殼，能幫你們把錢投到真正能賺錢的地方。”
“可您的條件太苛刻了！”一位經(jīng)紀(jì)人急聲道，“年利率百分之六點(diǎn)五，期限兩年，擔(dān)保還不肯加，我們根本沒(méi)法向總部交代！”
趙全軍輕輕搖了搖頭，拿起椅背上的外套，伸手對(duì)陸小曼示意：“看來(lái)，我們今天是談不攏了。”
“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，機(jī)會(huì)我已經(jīng)給到各位，想清楚了，隨時(shí)可以找愛(ài)德聯(lián)系我。”
“趙先生，您等等！”戴維斯連忙上前一步，“我們還可以再談，年利率百分之六，擔(dān)保加百分之三，您看怎么樣？”
趙全軍腳步?jīng)]停，只是回頭淡淡一笑：“戴維斯先生，我的底線不會(huì)變。要么按我說(shuō)的來(lái)，要么，我們下次再聊。”
說(shuō)完，他挽著陸小曼，徑直向宴會(huì)廳門口走去。
身后的經(jīng)紀(jì)人炸開了鍋，有人罵趙全軍不識(shí)抬舉，有人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也有人低頭沉思，眼神里滿是糾結(jié)。
愛(ài)德站在角落，看著這一幕，眉頭皺得更緊。
他果然沒(méi)猜錯(cuò)，趙全軍根本就沒(méi)打算這次談成。
坐上車，陸小曼才松了口氣，小聲問(wèn)：“阿軍，明明快談成了，你怎么突然不肯讓步了？真的不再談?wù)剢幔俊?/p>
趙全軍靠在椅背上，指尖輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)著戒指，嘴角勾起一抹深意：“談成了才麻煩。你以為我真的急著要這筆貸款？”
“我今天來(lái)，就是要讓他們知道兩件事。”
“第一，稻殼要在美國(guó)建廠，而且有豐田撐腰，項(xiàng)目靠譜。”
“第二，我趙全軍不好惹，想跟我合作，就得按我的規(guī)矩來(lái)。”
陸小曼愣了愣：“可這樣一來(lái)，他們會(huì)不會(huì)不愿意跟我們合作了？”
“不會(huì)。”趙全軍篤定地說(shuō)，“華爾街的人，眼里只有利益。”
“他們現(xiàn)在覺(jué)得條件苛刻，是因?yàn)檫€沒(méi)看清稻殼的價(jià)值。”
“等他們回去查完稻殼的銷量數(shù)據(jù)，看完豐田的合作協(xié)議，就會(huì)知道今天我給的條件，其實(shí)是給他們送錢。”
“而且底特律三大車企想要謀求變局，就一定要找人合作，阿美莉卡官方也會(huì)給這些銀行家、股票經(jīng)紀(jì)人壓力。”
他頓了頓，繼續(xù)道：“而且，我故意談崩，還有一個(gè)目的。”
“我要讓他們互相猜忌，為什么有人愿意接受我的條件？是不是知道什么內(nèi)幕？”
“這樣一來(lái)，用不了多久，他們就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我，到時(shí)候，主動(dòng)權(quán)就全在我們手里了。”
陸小曼這才恍然大悟，看著趙全軍的眼神里滿是敬佩：“原來(lái)你早就謀劃好了，我還以為你真的要跟他們爭(zhēng)那幾個(gè)點(diǎn)的利率呢。”
“爭(zhēng)利率只是表象。”
趙全軍笑了笑：“我要的不是一筆貸款，是整個(gè)華爾街對(duì)稻殼的認(rèn)可。”
“等他們主動(dòng)上門，我不僅能拿到更低息的貸款，還能讓他們幫稻殼鋪路。”
“比如搞定美國(guó)的工廠審批，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，這些，可比一筆貸款重要多了。”