他是由陸豪推薦給張建春，由張建春親自面試之后，加入藍海貿(mào)易公司，擔任沙洲市水產(chǎn)部店長的。
本來，他在水產(chǎn)街上也有一家店鋪，他買賣干的本來紅紅火火。
可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了，蔡正禮利用自己的人脈和常達的關系，硬生生把他擠兌倒閉了之后，盤下了店鋪。
他則只能在水產(chǎn)街，包攬個送貨的活，每天早出晚歸，累死了也賺不來幾個錢。
好在前不久，陸豪找到他，說是有個機會給他。
他面試通過之后，本想著重振旗鼓，把蔡正禮擠兌黃。
可自從水產(chǎn)部開業(yè)之后，每天上門的客戶，屈指可數(shù)，多數(shù)都是些散戶，買些魚獲回家燒了吃。
真正能成批量進貨的客戶，一個都沒有！
“林總，我都沒臉跟您匯報了。”
“是我的能力不夠，要不然您看看，還是另請高明吧。”
林斌掃了一眼店鋪，兩間聯(lián)通的鋪子，除了他、陸豪、李旗和四名伙計之外，一個進門買貨的都沒有。
這個生意，確實夠慘淡！
“李旗，這里的事情，我都聽陸總跟我說了。”
“我今天過來，就是為了幫你解決問題的。”
“不就是生意慘淡，好說！”
李旗聞言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。
“林總，常言道，強龍壓不過地頭蛇。”
“咱們在永安縣，肯定說什么是什么，但沙洲市這個地方，太復雜了。”
“有些事情，沒您想的那么簡單。”
“不信您問問陸總，他肯定比您更了解水產(chǎn)街的情況。”
一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道：“李店長，道理是這么個道理。”
“但林總既然來了，肯定是有辦法。”
“要不然，何必跑這么一趟。”
“你不妨看開一點，按照林總的指示去做，準沒問題。”
李旗聞言點了點頭，直接看向了林斌。
林斌不緊不慢掏出煙盒，散了一圈煙之后，自己點了一根，抽了一口。
“咱們門店面臨的問題很簡單，就是常達這個不要臉的，為了不讓咱們做生意，一方面威脅沙洲市本地的客戶，另一方面總派人過來搗亂。”
“是不是？”
李旗點了點頭，嘆了口氣道：“我報了幾次警，可這幫流氓，一沒打人，二沒砸店，就是耍橫不讓人進門，警察來了驅(qū)趕警告之后，轉(zhuǎn)天他們還來。”
“時間一長，警察累不說，平常散戶為了不惹麻煩，都不來咱們店了。”
“自從開店到現(xiàn)在，幾乎沒怎么賺到錢。”
林斌點了點頭，抽煙道：“其實解決辦法很簡單，我給你講個咱們前輩們的故事。”
“當時，毛子那面革命很成功，經(jīng)驗就是武裝奪取城市。”
“可先輩們試了一下，發(fā)現(xiàn)國情不一樣，奪取大城市的路走不通，轉(zhuǎn)而采取農(nóng)村包圍城市的策略。”
“最終奠定了最終的勝利，咱們才有了今天幸福的生活。”
“我給你出的辦法，本質(zhì)差不多。”
“他狗日的常達，站得住市里的門店，卻忽略了渠道的重要性。”
“咱們只要抓住渠道的根，就能瞬間破局！”
李旗眉頭皺的更緊了，但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。
“林總，怎么抓住渠道的根？”
“這個渠道，又是什么？”
林斌伸出一根手指頭道：“簡單就是一句話。”
“先放棄掉那些本地大客戶，咱們的產(chǎn)品，只賣給小商販、飯店、一些小型加工廠，甚至是二道販子！”
“凌晨批發(fā)，日出走人！”
一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。
“好辦法！”
“這么一來，常達想派流氓鬧事，恐怕流氓都未必能起來床。”
“真是個好辦法……”
李旗聞言滿臉費解，他看了看陸豪一臉的回味，再看著林斌嘴角浮現(xiàn)的笑意，頓時更懵了。
明明說的都是中文，怎么他感覺，林斌的話只有他自己和陸豪兩個人能聽懂？
他怎么就聽不出里面的含義？
“林總，您能解釋清楚點嗎？”
林斌把煙叼在嘴里，沖李旗招了招手道：“那支筆，再來一張紙！”
李旗轉(zhuǎn)頭讓店員取來了紙筆，遞給了林斌。
林斌走到柜臺后面，直接在紙上豎著寫了下“1.2.3”，三個數(shù)字。
隨后，他把筆懸在數(shù)字1后面。
“我的計劃一共分三步，第一步放棄市區(qū)門店！”
“這里的放棄，不是要觀點，你不用緊張。”
“沙洲市的門店，每天照常開。”
“留守的店員只用做一件事，那就是看家，有人來就賣，沒人來就等著。”
“但凡遇到流氓再來攪和，直接關門下班，不要起沖突！”
“然后重點來了，我會讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶，讓他們傳出消息，就說市里的門店，就當個擺設。”
“真正提貨的地點在城郊提貨點！”
“這么一來，常達看到咱們慫了，肯定以為他都贏了，所以就會忽略掉咱們暗度陳倉的提貨點。”
李旗聞言頓時明白了過來。
“原來是這樣！”
“可咱們在城郊沒有提貨點，怎么辦？”
林斌把筆懸停在了數(shù)字2后面，緩緩道：“這就是我要說的第二點。”
“教你該如何選址。”
“記住兩個準則，不要市區(qū)，更不要在街上！”
“要選就選靠近省道，或者公路邊上，只要貨車能開進去就可以。”
“一個空地搭個棚子、廢棄的破院子，都可以。”
“到時候你準備一個木牌，上面寫著藍海水產(chǎn)，沙洲批發(fā)自提點。”
“這就算完成了！”
李旗點了點頭，伸手管林斌要來了紙筆，快速在紙上把林斌所說的內(nèi)容寫了下來。
他發(fā)現(xiàn)，林斌的辦法好是好，可一說起來，就不寫了。
萬一轉(zhuǎn)頭給忘了，他再想找林斌問，怕是得親自往永安縣折騰一趟。
不如自己寫了。
他寫完之后，微微抬頭看向林斌。
“第三點呢？”
林斌不緊不慢的續(xù)了一根煙道：“這第三點，就是立規(guī)矩。”
“我給這個模式取了個名字，叫做預售！”
“預先發(fā)售，意思就是先統(tǒng)計好客戶的需求，然后在針對需求進行生產(chǎn)。”
“所以規(guī)矩就必須要說清楚。”
“首先，第一條死規(guī)定，先報數(shù)，后備貨，來了直接提貨走，不散賣，概不賒賬！”