飲過(guò)半杯酒，稍解這幾天的疲累，蕭良讓顧培軍先談?wù)勊麑?duì)果汁廠接下來(lái)的想法：
“果汁廠后面要怎么搞，你這兩天應(yīng)該有考慮吧？”
“也沒(méi)有兩天，我也是昨天夜里才緩過(guò)神來(lái)細(xì)想這事，但你昨天沒(méi)有留在鎮(zhèn)上。我凌晨一點(diǎn)跑去你宿舍，但沒(méi)想到你都沒(méi)有吭一聲就回市里了，害我白跑了一趟！”顧培軍說(shuō)道。
顧培軍退伍后就在果汁廠工作了一年多時(shí)間，跑業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商以及產(chǎn)品出貨、入庫(kù)混亂等問(wèn)題后被肖裕軍排擠出來(lái)，但始終有關(guān)注廠子的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，也一直暗中收集肖裕軍的材料。
說(shuō)到果汁廠現(xiàn)在的狀況，他其實(shí)比蕭良都要了解。
他現(xiàn)在暫時(shí)負(fù)責(zé)村兩委工作，也理所當(dāng)然成了果汁廠的代理廠長(zhǎng)。
他的主要思路還是先集中力量解決快將倉(cāng)庫(kù)塞滿的庫(kù)存，然后爭(zhēng)取先拉幾筆代加工訂單，恢復(fù)果汁廠的生產(chǎn)。
“果汁廠首先是要想辦法解決庫(kù)存、恢復(fù)生產(chǎn)，不過(guò)這事還是有一點(diǎn)的難度！”蕭良說(shuō)道。
顧培軍嘆氣說(shuō)道：
“何止一點(diǎn)難度，果汁廠現(xiàn)在拖欠鎮(zhèn)信用社高達(dá)五百萬(wàn)貸款暫且不說(shuō)，目前還拖欠南亭及附近幾個(gè)村子的果農(nóng)以及其他原材料廠商四百多萬(wàn)款子，現(xiàn)在也壓根沒(méi)指望還上，接下來(lái)我們還想從果農(nóng)手里收購(gòu)鮮果，就更不可能。整個(gè)案子牽涉太廣，很可能三五個(gè)月都不會(huì)有什么結(jié)果，就算最后審下來(lái)，侵占資產(chǎn)償還也是難題。現(xiàn)在賬上的資金連補(bǔ)發(fā)這兩個(gè)月的工資都不夠，市場(chǎng)又被肖裕軍他們破壞得厲害，廠里都沒(méi)有一名老練的銷(xiāo)售人員，還積壓了那么多的庫(kù)存，想解決真不是容易的事情。我現(xiàn)在是想著拉幾筆代加工訂單恢復(fù)生產(chǎn)，但連生產(chǎn)的資金都沒(méi)有，總不能指望客戶會(huì)先墊錢(qián)給我們——總之，就是一個(gè)‘難’啊……”
“解決庫(kù)存我看卻也不難，”
蕭良說(shuō)道，
“你剛接手村兩委工作，很多事情都沒(méi)法脫身，我可以將銷(xiāo)售的事情接過(guò)來(lái)。不過(guò)，果汁廠未來(lái)的發(fā)展出路在哪里，你有沒(méi)有想過(guò)？單純靠拉幾筆代加工訂單，能將果汁廠發(fā)展到哪一步？”
“這個(gè)還沒(méi)有細(xì)想，你有什么想法？”顧培軍問(wèn)道。
他昨天才臨時(shí)接管村兩委的工作，又緊急代理果汁廠的工作，他哪里來(lái)得及細(xì)想那么多的東西？
不要說(shuō)未來(lái)的發(fā)展出路了，連怎么解決三四個(gè)月生產(chǎn)積累的庫(kù)存，他都沒(méi)有一個(gè)思路！
顧培軍覺(jué)得蕭良問(wèn)他這么多問(wèn)題，實(shí)在有些太為難他了，他又不是名牌大學(xué)生，他高考落榜十八歲就去參軍了……
蕭良小口抿著酒，一點(diǎn)點(diǎn)跟顧培軍以及他哥談他對(duì)南亭湖果汁廠發(fā)展的一些思考：
“不要說(shuō)獅山縣了，整個(gè)江省東部地區(qū)，基本上都是一馬平川，土地性質(zhì)要么是工業(yè)及城市建設(shè)發(fā)展用地，要么就是不容隨便變更、重要性已經(jīng)上升到國(guó)家制度層面的基本農(nóng)田。現(xiàn)有的果林資源主要集中在宿云山一帶，滿打滿算也就七八萬(wàn)畝。現(xiàn)在全縣單水果罐頭廠、果汁廠就有五六家，這點(diǎn)果林資源已經(jīng)嚴(yán)重不夠分了。就算南亭湖果汁廠能將縣里其他廠都打下去，看著是能滿足現(xiàn)有的三條灌裝線，但后續(xù)的發(fā)展空間在哪里？還有一個(gè)很關(guān)鍵的，你們現(xiàn)在可能考慮不到，那就是現(xiàn)在從中央到地方也越來(lái)越重視生態(tài)保護(hù)及旅游資源的開(kāi)發(fā)。宿云山緊挨著市區(qū)，是東洲目前最重要的生態(tài)旅游資源，即便現(xiàn)在還沒(méi)有條件進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)保護(hù)，但后續(xù)宿云山的果林種植只可能大幅度的壓縮，而不可能進(jìn)一步擴(kuò)大。”
蕭良當(dāng)然知道未來(lái)國(guó)內(nèi)的果汁飲品市場(chǎng)非常大，將逐步發(fā)展至上千億之巨，但東洲及周邊地市的鮮果資源卻極為有限，都不足以支撐南亭湖果汁廠資本積累期的發(fā)展所需，更不要說(shuō)后續(xù)的壯大了。
而一家小型果汁廠，在最初的資本積累期，倘若想著依賴外省的鮮果資源發(fā)展，單單是運(yùn)輸及管理上付出的額外成本，就會(huì)直接吞噬掉原本可以積累下來(lái)的巨額利潤(rùn)。
沒(méi)有前期資本積累，就不要指望將來(lái)有實(shí)力跟國(guó)內(nèi)崛起的果汁飲品廠商以及注定將大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外資巨頭競(jìng)爭(zhēng)了。
在蕭良的計(jì)劃里，果汁廠是要先解決四五個(gè)月積累下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存。
不解決庫(kù)存，就無(wú)法籌措后續(xù)所需要的流動(dòng)資金。
同時(shí)也需要制訂詳細(xì)的生產(chǎn)恢復(fù)計(jì)劃，不然就不要指望村兩委及鎮(zhèn)上會(huì)放心將廠子交給他們管理。
不過(guò)，蕭良今天要說(shuō)的重點(diǎn)不在這里，他要說(shuō)服顧培軍完全接受他給果汁廠接下來(lái)制定經(jīng)營(yíng)方針。
蕭良稍稍岔開(kāi)話題，問(wèn)顧培軍：
“現(xiàn)在全國(guó)各地都在推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的改制，很多人對(duì)此有很大的意見(jiàn)，你怎么看待這事？”
“嗨，我哪里能想那么多，”顧培軍說(shuō)道，“你真要能將銷(xiāo)售的事承擔(dān)下來(lái)，咱們先把庫(kù)存解決掉，利用半年甚至更長(zhǎng)一些的時(shí)間，逐步回籠三四百萬(wàn)資金，將生產(chǎn)初步恢復(fù)起來(lái)，就算超額完成鎮(zhèn)上交給我們的任務(wù)了。接下來(lái)要怎么做，到時(shí)候再說(shuō)唄……”
顧培軍估摸著怎么也得半年時(shí)間，才有可能將果汁廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初步理順，覺(jué)得有些事情不需要現(xiàn)在急著考慮。
“庫(kù)存的事，給我一個(gè)月就足夠了，”
蕭良說(shuō)道，
“我現(xiàn)在更擔(dān)心的是我們做得太快、做得太好，惹得別人眼紅趕上門(mén)來(lái)摘桃子，而我們又勢(shì)單力薄沒(méi)有能力護(hù)住桃子。有些事情我們必須要考慮在前頭……”
蕭良當(dāng)然有信心將庫(kù)存以最快的速度清理掉，但問(wèn)題在于庫(kù)存清理得太快，甚至只用一兩個(gè)月，他們就將果汁廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)正常，別人非但不會(huì)認(rèn)為這是他們的能力，是他們的功勞，甚至?xí)X(jué)得誰(shuí)上都可以。
南亭村兩委三名委員現(xiàn)在很老實(shí)，那是因?yàn)槟贤す瓘S現(xiàn)在是人見(jiàn)人畏的爛泥坑。
如果果汁廠在短短一兩個(gè)月內(nèi)，就變成一顆汁液飽滿鮮甜的桃子呢？
他們會(huì)不會(huì)有別的想法，還是會(huì)老老實(shí)實(shí)承認(rèn)是蕭良跟顧培軍能力足夠強(qiáng)，他們跟著享受一些應(yīng)得的好處就夠了？
他與顧培軍，一個(gè)工作不足兩年，一個(gè)退伍才三年多時(shí)間，他們不僅短時(shí)間內(nèi)很難在南亭村村民心目中建立起足夠的威信，也不可能在汪興民心目中有多重的分量，如何去護(hù)住果汁廠這個(gè)桃子？
到時(shí)候可能都不用別人伸手摘桃子，汪興民說(shuō)不定就會(huì)安排他以為更有分量、做事更穩(wěn)當(dāng)?shù)娜巳ソ幽贤ご宓臄傋印?/p>
然而蕭良又不想浪費(fèi)半年甚至更久的時(shí)間，讓果汁廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)，看上去沒(méi)有那么容易。
蕭良現(xiàn)在就得做兩手準(zhǔn)備。