夜色籠罩在老鎮(zhèn)的上空,偶爾一陣狗吠打碎靜謐。
一輛轎車碾過(guò)石板街,在十九號(hào)院前停下來(lái),徐立桓從后備廂里拿出兩只塞得鼓囊囊的帆布行李包。
徐立桓從行李包里摸出兩盒云煙,扔給今天專門安排到秣陵火車站接他回來(lái)的司機(jī)。
待司機(jī)倒車離開,徐立桓推開院門,看到燈火通明的院子里,蕭良與顧培軍、何雪晴、吳啟燕、張衛(wèi)、張斐麗以及費(fèi)文偉、譚興、申政等人還坐在客廳里喝茶。
“嗬,我還以為能將蕭良捉奸在床呢!”徐立桓將行李包扔地上,朗聲問(wèn)道,“都這個(gè)點(diǎn)了,你們還有閑情逸致坐這里喝茶啊!對(duì)了,老譚、老申,你怎么也從徐海趕回來(lái)?”
紀(jì)紅群調(diào)到浙省接替何雪晴之后,省南、省東市場(chǎng)就進(jìn)行了合并,費(fèi)文偉就調(diào)回云社,主持這兩省的市場(chǎng)銷售工作,但譚興、申政兩人,一個(gè)在秣陵、一個(gè)在徐海,分管省西、省北市場(chǎng)的工作。
“你這張破嘴,胡說(shuō)八道什么?蕭秘書長(zhǎng)在呢!”
蕭長(zhǎng)華還沒(méi)有離開,張斐麗心虛的啐了徐立桓一聲,站起來(lái)幫他去拿茶杯沏茶去。
徐立桓這時(shí)候才注意到蕭長(zhǎng)華坐里角,收起沒(méi)正形的玩笑話,打招呼:“蕭秘書長(zhǎng)今天也在云社啊?”
“……”蕭長(zhǎng)華頷首笑道,“剛回云社,怎么還沒(méi)有回家,就奔這里來(lái)啊?”
“嗨,蕭秘書長(zhǎng)你這個(gè)得問(wèn)小蕭總了,”徐立桓說(shuō)道,“中午突然打電話要我立刻收拾行囊回來(lái),啥事都沒(méi)有說(shuō),我哪有心思先回家啊?我老婆都不知道我今天回來(lái)呢。我也不敢跟她說(shuō),怕是小蕭總這次是要撤我的職,我沒(méi)臉回家啊!”
“你還猜對(duì)了,這次真要撤你的職,”蕭良拖了把椅子,讓徐立桓坐他身邊來(lái),指著申政說(shuō)道,“申政比你還要慘,現(xiàn)在也連家都沒(méi)回,明天就要收拾行囊趕去魯省,接替你的那攤事。”
“什么事這么急,五一節(jié)剛過(guò),也不讓我們喘兩口氣?你這么鞭撻、蹂躪我們,我們鐵打的身子也扛不住啊,”
徐立桓從張斐麗手里接過(guò)茶杯,見里面是紅褐色的茶液,喝了一下,咂咂嘴,說(shuō)道,
“口感改良了一些,配方確定下來(lái)了嗎?”
四月初召開一季度銷售總結(jié)會(huì)議后,徐立桓有一個(gè)月沒(méi)有回云社了,都在魯省主持工作,他對(duì)茶飲產(chǎn)品線的推進(jìn)工作,只了解一個(gè)大概,還不清楚細(xì)節(jié)。
“配方、包裝設(shè)計(jì)等,都確認(rèn)下來(lái),”蕭良說(shuō)道,“新產(chǎn)品線應(yīng)該要大幅提前執(zhí)行了,所以把你調(diào)回來(lái),給何雪晴當(dāng)助手打這場(chǎng)硬仗——會(huì)不會(huì)覺(jué)得委屈了你?”
“嗨,我又不傻,我猜這么急召我回來(lái)也是為這事。我要覺(jué)得委屈,就裝傻不回來(lái)了,”徐立桓好奇的問(wèn)道,“只是為什么這么急?再有二十來(lái)天就是端午節(jié)了,為什么不等端午節(jié)過(guò)去,再籌備上新產(chǎn)品線的事?”
三大傳統(tǒng)節(jié)日,端午節(jié)是上半年最重要,也是唯一的一個(gè)。
宿云生物上半年的業(yè)績(jī)能否有一個(gè)更漂亮的突破,端午節(jié)是公司上下必然要全力奮戰(zhàn)的一場(chǎng)硬仗。
“計(jì)劃不如變化快!市里這幾天專門組織了針對(duì)香港投資商的引資洽談大會(huì),我們的供應(yīng)鏈這次得到很大的補(bǔ)足,”蕭良說(shuō)道,“七八九月是飲料市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季,我們倘若要在飲銷旺季之前推出新的產(chǎn)品,沒(méi)有你這個(gè)大將沖鋒陷陣不行啊。”
“你這么說(shuō),我可就要飄了啊,”徐立桓笑著問(wèn)道,“引資大會(huì)是怎么回事,有我們上游的供應(yīng)商廠要在東洲落地嗎?”
收購(gòu)溪口果汁廠后,雖說(shuō)年底之前就形成一二三廠總計(jì)十二億瓶的產(chǎn)能布局,但在蕭良的計(jì)劃里,并沒(méi)有想著太迫切將南亭湖茶飲新品推向市場(chǎng)。
主要還是從目前上游供應(yīng)鏈那里獲得的包裝成本太高了,經(jīng)銷商體系又遠(yuǎn)談不上成熟,也意味著需要付出更高的市場(chǎng)營(yíng)銷成本。
蕭良最初的計(jì)劃,是利用一年的時(shí)間僅在江、浙、魯三省逐步推出茶飲新品,控制住前期成本投入,然后利用這段時(shí)間逐步完善經(jīng)銷商體系以及解決包裝成本高昂等問(wèn)題。
而這一次招商大會(huì),蕭良無(wú)意間充當(dāng)了主力,宿云生物卻也將在上游供應(yīng)鏈建設(shè)方面,邁出至關(guān)重要的一大步。
除了新瑞、新澄計(jì)劃合資成立的PET瓶坯工廠外,衛(wèi)雄印務(wù)這次能成功引進(jìn)兩千萬(wàn)港資,有了合資企業(yè)身份,就可以從省市金融機(jī)構(gòu)貸取差不多同等規(guī)模的再生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)配套資金。
這也意味著衛(wèi)雄印務(wù)下一步的產(chǎn)能擴(kuò)張速度能大幅提上來(lái),為宿云生物提供的包裝印刷材料,無(wú)論是規(guī)模、成本、質(zhì)量以及還是品類,都將得到大幅度提升。
等到年底這些包裝產(chǎn)能建設(shè)完成,初步核算下來(lái),單瓶茶飲的包裝成本控制到零點(diǎn)三元以下。
不要小看每瓶一毛五分錢的包裝成本下降。
相對(duì)六億瓶茶飲的產(chǎn)能,這是將近一億上下的成本浮動(dòng)——這絕對(duì)是決定飲料企業(yè)生存的關(guān)鍵性指標(biāo)。
現(xiàn)在目前的問(wèn)題,是要讓宿云生物的產(chǎn)能建設(shè),包裝配套產(chǎn)能建設(shè),在年底建成后就能高效的發(fā)揮出作用,他們就得趕在今年的飲料銷售旺季,率先在江、浙、魯三省展開第一波茶飲攻勢(shì)。
“……”徐立桓皺緊眉頭思量,很快就投降道,“我剛回來(lái),有什么事讓我沖鋒陷陣可以,但現(xiàn)在就要說(shuō)怎么做市場(chǎng),你們真的不要來(lái)榨我剩下不多的腦汁了啊!”
“我們已經(jīng)被榨了一輪腦汁了,你倒輕松!”
申政、譚興叫苦不迭,想揪住徐立桓不放。
他們兩人傍晚時(shí)分趕回云社,那時(shí)蕭良正在沈園接待熊志遠(yuǎn)、錢晉章一行人,他們先跟何雪晴、費(fèi)文偉先碰上面,了解到新品類要提前上動(dòng)作。
晚宴過(guò)后,蕭良又陪熊、錢等人在沈園飲茶聊天,差不多十一點(diǎn)才與他爸以及顧培軍來(lái)到十九號(hào)院。
申政、譚興、費(fèi)文偉與何雪晴已經(jīng)先研究了五個(gè)小時(shí),正叫苦不迭呢。
徐立桓光棍說(shuō)道:“你們想出個(gè)啥,直接說(shuō)唄。現(xiàn)在就要全力備戰(zhàn)端午節(jié),公司上下可能都沒(méi)有辦法喘一口氣,我也想不出,能抽出多少余力籌備新產(chǎn)品線的事啊!”
蕭良哈哈一笑,說(shuō)道:
“皖贛等九省銷售分公司,這次要化虛為實(shí)了——銷售工作也會(huì)進(jìn)行新的調(diào)整:紀(jì)紅群負(fù)責(zé)浙省市場(chǎng);費(fèi)文偉負(fù)責(zé)江省市場(chǎng),可能還要將滬市兼顧起來(lái);申政頂替你負(fù)責(zé)魯省市場(chǎng)。除此之外,銷售部分兩塊,譚興負(fù)責(zé)一部,統(tǒng)轄協(xié)調(diào)江浙魯三省及滬市的市場(chǎng)銷售工作;你負(fù)責(zé)二部,統(tǒng)轄協(xié)調(diào)皖湘閩粵等九省市場(chǎng)銷售工作。”
“怎么化虛為實(shí)?”徐立桓疑惑問(wèn)道,“這九省公司現(xiàn)在都還是空架子啊?”
四月初,蕭良采納何雪晴的建議,調(diào)派銷售員工前往除江浙魯三省之外的其他華東、中部省市籌建銷售分公司。
最初的計(jì)劃除了迷惑、引誘嘉樂(lè)跟隨布局,分散嘉樂(lè)在省內(nèi)的銷售力量,主要也就想初步建立銷售陣地、橋頭堡。
因此,這九省的銷售工作在宿云內(nèi)部分量是很輕的。
在宿云生物的市場(chǎng)銷售體系內(nèi),九省與諸多絕大部分的地級(jí)市一樣,都是二級(jí)銷售公司,總計(jì)也就調(diào)派六七十名銷售人員做些前期工作,比如租借辦公場(chǎng)地,招聘一些后勤、文員、出納等員工,聯(lián)系當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)刊等媒體以及經(jīng)銷商建立初步的聯(lián)系,小規(guī)模投些宣傳廣告等等。
“嗯,這九省市場(chǎng)工作現(xiàn)在差不多還是空白,短時(shí)間內(nèi)我們也不會(huì)將茶飲料投放過(guò)去,但是你要在接下來(lái)半年時(shí)間,借助‘腦健靈’攻城略地,將這九省市場(chǎng)逐一攻克,將經(jīng)銷商體系建立起來(lái)……”蕭良說(shuō)道。
“就半年時(shí)間?”徐立桓問(wèn)道,“你準(zhǔn)備給我多少錢、多少人?你啥時(shí)候突然開竅,決定這么干了?”
“……人不會(huì)多給你,前期最多再給添兩三百人,至于預(yù)算,關(guān)鍵還是要看你花錢的能力,”
蕭良不跟徐立桓打啞謎,直接說(shuō)道,
“這回我決定再做一回‘奸商’,先不去管地推及終端覆蓋率的事,市場(chǎng)部會(huì)立即往九省及覆蓋全國(guó)的核心媒體投放廣告,擴(kuò)大‘腦健靈’的影響力,先第一時(shí)間將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)籌建起來(lái),確保在端午節(jié)之前,就能將一批“腦健靈”最大限度的鋪入九省經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中去。”
“端午節(jié)都剩不到一個(gè)月了,這么短的時(shí)間組建九省經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),完全沒(méi)有時(shí)間去甄別他們的實(shí)際市場(chǎng)能力啊!拿錢就給代理權(quán)?這次是準(zhǔn)備只管拉屎,不管擦屁股?”徐立桓疑惑問(wèn)道。
“不。這次是先拉屎,后擦屁股!”蕭良說(shuō)道。
“你們這是啥粗俗對(duì)話啊,蕭秘書長(zhǎng)還在呢!”何雪晴提醒道。
“言簡(jiǎn)意賅,言簡(jiǎn)意賅!”蕭良笑道。
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