明白。”佐藤站起身,“我這就去辦。不過(guò)可能需要時(shí)間。”
“盡快。”田中揮揮手,“下一輪談判前,我要知道盡可能多的信息?!?br/>山本點(diǎn)頭認(rèn)可了田中的思路:“施密特博士如果與龍國(guó)方面有接觸...”
“但他死了。”小林提醒,“就在龍國(guó)代表團(tuán)離開西德后不久。”
“太巧了?!碧镏朽哉Z(yǔ)。
“山本先生,”田中坐回沙發(fā),端起已經(jīng)涼了的茶,“如果龍國(guó)真的得到了德瑪克的技術(shù),哪怕是部分技術(shù)......”
山本嘆了口氣,“那意味著我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再那么絕對(duì),不能再用技術(shù)封鎖作為籌碼?!?br/>“那怎么辦?”
“兩條路。”小林豎起兩根手指,“第一,退讓。適當(dāng)擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍,換取更大的市場(chǎng)份額和長(zhǎng)期合作。第二,競(jìng)爭(zhēng)。加快我們新一代技術(shù)的研發(fā),用更先進(jìn)的技術(shù)重新確立優(yōu)勢(shì)?!?br/>田中苦笑:“第一條,是我們都不想看到的。第二條,時(shí)間來(lái)不及。寶鋼項(xiàng)目就在眼前,等我們新一代技術(shù)成熟,市場(chǎng)已經(jīng)被占滿了。”
他站起身,在房間里踱步:“如果龍國(guó)這些研究都是獨(dú)立完成的,那說(shuō)明他們不只是想引進(jìn)設(shè)備,而是想消化吸收,最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。這對(duì)我們來(lái)說(shuō),是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的威脅?!?br/>山本和小林都沉默了。
一旦龍國(guó)掌握了核心科技,以龍國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)規(guī)模,很快就能形成自己的產(chǎn)業(yè)體系,這太可怕了。
“下周,”田中像是在自言自語(yǔ),“我要看看,龍國(guó)人到底有多少底牌?!?br/>——
周一上午,唐康泰接到田中翻譯打來(lái)的電話,田中先生偶感風(fēng)寒,談判需要延期。
唐康泰和趙振國(guó)相顧無(wú)言。
唐康泰裝病的這招,終究是被小本學(xué)會(huì)了。不過(guò)他們也不怕,周振邦在那邊已經(jīng)安排好了。
不過(guò)田中只病了一天,周二的時(shí)候,談判如期進(jìn)行。
田中坐在日方首位,表情保持職業(yè)性的平靜,眼神深處多了一絲探究和警惕。
山本和小林分坐兩側(cè),面前攤開了厚厚的資料夾和計(jì)算稿,顯然是有備而來(lái)。
唐康泰作為中方主談,開場(chǎng)白簡(jiǎn)潔明了:
“田中部長(zhǎng),各位日方代表,今天我們重點(diǎn)討論技術(shù)實(shí)施方案和售后服務(wù)條款。基于前幾次會(huì)談達(dá)成的共識(shí),我們草擬了這份草案,請(qǐng)過(guò)目。”
翻譯將中文本遞給日方。
田中接過(guò)文件,卻沒有立即翻開,而是看向余總工:
“余工程師,在討論具體條款前,我有一個(gè)技術(shù)問(wèn)題想請(qǐng)教?!?br/>余總工心中一凜,面上保持鎮(zhèn)定:“田中部長(zhǎng)請(qǐng)講。”
田中說(shuō):“關(guān)于貴方提出的‘多變量解耦控制方案’,山本先生做了詳細(xì)分析。他發(fā)現(xiàn),這個(gè)方案中的幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置,與德瑪克的施密特去年在《鋼鐵工程師》雜志上發(fā)表的論文非常相似。請(qǐng)問(wèn)這是巧合,還是貴方參考了德瑪克的技術(shù)?”
問(wèn)題直指核心,會(huì)議室里的空氣又凝重了幾分。
趙振國(guó)大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。施密特確實(shí)提到過(guò)那篇論文,但那是公開發(fā)表的成果,理論上任何研究人員都能看到。
小本這兩天,可真是沒閑著,不僅做了功課,還進(jìn)行了深入的技術(shù)比對(duì)。
“田中部長(zhǎng),科學(xué)技術(shù)是人類的共同財(cái)富?!庇嗫偣みx擇了最穩(wěn)妥的回答,“我們參考了多國(guó)文獻(xiàn),并結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況進(jìn)行了改進(jìn)。”
“改進(jìn)?”山本翻開自己面前的資料夾,“貴方方案中關(guān)于軋輥熱凸度動(dòng)態(tài)補(bǔ)償?shù)牟糠?,幾乎完全?fù)制了德瑪克專利技術(shù)中的算法結(jié)構(gòu)。而這項(xiàng)專利,尚未向任何國(guó)家授權(quán)?!?br/>他從資料夾中抽出一頁(yè)紙,上面是復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式和框圖對(duì)比:
“請(qǐng)看,這是德瑪克專利文件的摘要,這是貴方方案中的對(duì)應(yīng)部分。相似度超過(guò)百分之八十?!?br/>會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。連翻譯都停頓了一下,才將這段話譯成中文。
唐康泰的臉色差點(diǎn)就變了。媽的,小鬼子真難纏。
余總工接過(guò)山本遞來(lái)的對(duì)比圖,仔細(xì)觀看。
確實(shí),兩者的核心算法結(jié)構(gòu)高度相似,但這并不奇怪。
不過(guò)他們真當(dāng)余總工這兩天睡大覺,什么功課都沒做?
“山本先生,”余總工的聲音平靜得讓唐康泰都感到驚訝,“你提到相似度超過(guò)百分之八十。那么請(qǐng)問(wèn),另外百分之二十的差異在哪里?”
山本一愣,顯然沒料到對(duì)方會(huì)這么問(wèn)。
他重新看向?qū)Ρ葓D:“差異主要體現(xiàn)在參數(shù)選擇和實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)上...”
“正是這百分之二十的差異,決定了這是兩個(gè)不同的技術(shù)方案。”余總工打斷他,“我們方案的參數(shù)選擇,是基于龍國(guó)特有的鋼種成分和軋制工藝特點(diǎn),經(jīng)過(guò)大量實(shí)驗(yàn)確定的。而這些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),來(lái)自鞍鋼、武鋼、包鋼等多家國(guó)內(nèi)鋼廠?!?br/>“至于算法結(jié)構(gòu)相似,”余總工繼續(xù)說(shuō),語(yǔ)氣漸強(qiáng),“這在工程領(lǐng)域很常見。就像造橋,基本原理都是力學(xué),但每座橋的具體設(shè)計(jì)都會(huì)因地形、材料、用途而異??刂评碚摰幕驹硎枪_的,如何應(yīng)用則取決于具體需求。”
這番話說(shuō)得有理有據(jù),既承認(rèn)了技術(shù)思路的共通性,又強(qiáng)調(diào)了應(yīng)用的特殊性,完美避開了“抄襲”的指控。
田中盯著余總工看了幾秒,突然笑了:“余工程師果然專業(yè)。那么,我們進(jìn)入正題吧?!?br/>第一輪試探,余總工有驚無(wú)險(xiǎn)地接住了。
看來(lái)哪怕是拖延了時(shí)間,小本也并沒有查到施密特意外的真相。只能從技術(shù)探討的角度反復(fù)試探。
接下來(lái)的三個(gè)小時(shí),雙方就技術(shù)實(shí)施方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)展開了激烈交鋒。
爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在三個(gè)方面:
第一,設(shè)備調(diào)試期的技術(shù)指導(dǎo)范圍。日方堅(jiān)持只負(fù)責(zé)設(shè)備本身的調(diào)試,工藝參數(shù)優(yōu)化需要額外付費(fèi)。中方要求日方提供全面的工藝技術(shù)支持,因?yàn)樵O(shè)備性能與工藝密不可分。
第二,備件供應(yīng)的價(jià)格和時(shí)限。日方提出的備件價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的二到三倍,交貨期長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月。中方要求享受優(yōu)惠價(jià)格,交貨期縮短到三個(gè)月。
第三,技術(shù)培訓(xùn)的深度。日方對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做了嚴(yán)格限制,核心技術(shù)的培訓(xùn)時(shí)間被大幅壓縮。
“唐主任,”田中的語(yǔ)氣客氣,但立場(chǎng)強(qiáng)硬,“新日鐵的技術(shù)是幾十年研發(fā)積累的成果,不可能在短時(shí)間內(nèi)全部傳授。我們的培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)非常全面,如果貴方還不滿意,恐怕很難繼續(xù)合作?!?br/>這是赤裸裸的威脅。會(huì)議室里的溫度仿佛降了幾度。
唐康泰正要開口,趙振國(guó)在桌子下面輕輕碰了碰他的腿,然后自己接過(guò)話頭:
“田中部長(zhǎng),合作是雙向的。我們引進(jìn)技術(shù),支付費(fèi)用,同時(shí)也為貴方提供了進(jìn)入龍國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。龍國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè),鋼鐵需求每年增長(zhǎng)百分之十以上。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值,您應(yīng)該清楚?!?
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873、胡攪蠻纏
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