晚上，張俊代表市委市政府，宴請(qǐng)趙豐年和劉子健等人。
張俊把莊文強(qiáng)、趙靜、馬偉豪等人也請(qǐng)了過(guò)來(lái)作陪。
宴席之上，觥籌交錯(cuò)，大家交談甚歡。
趙豐年當(dāng)然成為宴會(huì)的主角，誰(shuí)讓他是席間最有錢的人呢？
請(qǐng)君試看筵中酒，杯杯只敬有錢人，這也是現(xiàn)實(shí)。
就連張俊這樣的干部，也難以免俗。
趙豐年紅光記面，身邊帶著兩個(gè)年輕漂亮的白人女秘書，這兩個(gè)白人女秘書，會(huì)一口流利的英語(yǔ)，也會(huì)中文，主要幫老板處理相關(guān)國(guó)際事務(wù)。
席間，趙豐年口若懸河，說(shuō)起話來(lái)聲音響亮，也很風(fēng)趣幽默。
看得出來(lái)，趙豐年是個(gè)活得通透的人。
大家很喜歡聽(tīng)他講以前發(fā)家的故事，以及在國(guó)外打拼的故事。
酒過(guò)三巡之后，趙豐年的話匣子也打了開(kāi)來(lái)。
“罐頭換飛機(jī)的故事，估計(jì)你們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？”
張俊當(dāng)然也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)故事，對(duì)此還挺感興趣。
雖然說(shuō)，當(dāng)時(shí)的商人是吃到了改革開(kāi)放之初的紅利，但那么多的商人，為什么只有少數(shù)人吃到了紅利？
可見(jiàn)那些人還是有過(guò)人之處。
張俊笑道：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)此事，不過(guò)提起罐頭換飛機(jī)，大眾版本像爽文，有人用500車皮的滯銷罐頭加暖水瓶，換來(lái)四架圖154，凈賺一億元，民企封神。不過(guò)我想，這里面的故事，只怕沒(méi)這么簡(jiǎn)單吧？趙董，你知道內(nèi)情的話，能不能跟我們分享分享？”
趙豐年笑呵呵的道：“我說(shuō)幾點(diǎn)吧！第一，那些飛機(jī)不是北熊的國(guó)家資產(chǎn)，而是北熊民航總局旗下圖波列夫租賃公司的閑置機(jī)，已停場(chǎng)兩年，按當(dāng)時(shí)國(guó)際二手價(jià)單機(jī)只值2200萬(wàn)美元，且不含發(fā)動(dòng)機(jī)大修記錄。”
張俊等人聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭，覺(jué)得這才是真相。
趙豐年又道：“還有，那500車皮的輕工產(chǎn)品，按當(dāng)時(shí)鐵道部運(yùn)價(jià)，運(yùn)費(fèi)折合億元人民幣，由川省財(cái)政暗補(bǔ)，等于川省政府出錢幫南德公司墊物流。南德自已沒(méi)掏現(xiàn)金，是中行、建行兩家開(kāi)出了總計(jì)2.4億元人民幣的保函加遠(yuǎn)期信用證，銀行承擔(dān)了匯率和北熊國(guó)的主權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。”
張俊說(shuō)道：“難怪現(xiàn)在網(wǎng)上人有說(shuō)，所謂的罐頭換飛機(jī)，是信用證的一場(chǎng)騙局。”
趙豐年說(shuō)道：“說(shuō)那是騙局，那就過(guò)分了，讓生意嘛，不就是善于利用各方面的資源？誰(shuí)能成功誰(shuí)就是英雄。在那場(chǎng)交易中，真正讓人躺賺的，是1990年人民幣官方匯率與外匯調(diào)劑市場(chǎng)價(jià)差高達(dá)84%，他把北熊方面結(jié)算的瑞士法郎在調(diào)劑市場(chǎng)拋出，一次性吃掉匯差4800萬(wàn)元。”
他見(jiàn)眾人有些迷茫，知道很多人聽(tīng)不明白，于是又說(shuō)道：“換句話說(shuō)，這筆買賣的核心不是以貨易貨，而是匯率雙軌制加銀行剛兌加北熊甩賣，再加上地方政府保底的三重套利。那人只是第一個(gè)把流程跑通的掮客，他手里既無(wú)罐頭廠，也無(wú)飛機(jī)買家，更無(wú)跨境支付牌照，卻精準(zhǔn)完成了一次制度套利閃電戰(zhàn)。單從商業(yè)運(yùn)作上來(lái)講，這是一個(gè)很厲害的人，他擅長(zhǎng)利用各方需求，完成了這場(chǎng)跨國(guó)交易。我到現(xiàn)在都覺(jué)得他厲害，還在向他學(xué)習(xí)。”
“其實(shí)我當(dāng)時(shí)能發(fā)財(cái)，賺到第一桶金，也是用了跟他差不多的方法。當(dāng)然了，想讓成這個(gè)事情，還得有一定的人脈，不然你很難整合資源。所謂的經(jīng)商，說(shuō)白了，就是把別人欠缺和需要的東西，從別的地方找到，運(yùn)過(guò)來(lái)，賣給他們。”
眾人聽(tīng)了，猶如醍醐灌頂。
張俊從來(lái)沒(méi)有經(jīng)過(guò)商，但他有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
而趙豐年是企業(yè)家中的佼佼者，從他這里，可以學(xué)到很多有用的知識(shí)。
這些經(jīng)驗(yàn)，張俊可以化用于自已管理的企業(yè)，
企業(yè)的目的就是賺錢。
賺錢的手段，就是整合多方供需關(guān)系。
就像罐頭換飛機(jī)這場(chǎng)交易，因?yàn)閲?guó)際冷戰(zhàn)的關(guān)系，北熊過(guò)冬，需要進(jìn)口大量的肉和奶制品；川航方面，又需要幾架飛機(jī)；而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，又壓積了太多肉、奶之類的罐頭產(chǎn)品銷售不出去。
商人把這三者之間的需求，很好的整合到了一起。
他通過(guò)一場(chǎng)交易，完成了三方之間的供需，皆大歡喜的通時(shí)，他也賺得盆記缽記。
復(fù)盤這個(gè)案例，感覺(jué)很容易，但是如果沒(méi)有國(guó)際眼光，沒(méi)有商業(yè)思維，沒(méi)有一定的人脈和頭腦，沒(méi)有堅(jiān)持不懈的毅力，沒(méi)有說(shuō)服三方相信自已的本事，這件事是辦不成功的。
張俊從中受益良多。
趙豐年又談到自已初到國(guó)外的經(jīng)歷。
“當(dāng)時(shí)國(guó)外很亂，特別是槍支不管制，很多人手里都有槍，槍擊案經(jīng)常發(fā)生，我們和外國(guó)人讓貿(mào)易，天天都提心吊膽。有時(shí)侯，幾車貨發(fā)出去，半路上就消失不見(jiàn)了，不用問(wèn)，肯定是被人搶了。報(bào)警也沒(méi)用，破案率太低了！有的案子，幾十年了，到現(xiàn)在還沒(méi)有破。”
“當(dāng)?shù)赜袀€(gè)華人社團(tuán)，他們找上門來(lái)，說(shuō)可以給我們提供保護(hù)。我知道他們是涉黑的，很多都是在國(guó)內(nèi)犯了罪，逃竄出去的。但我確實(shí)需要，于是和他們談合作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這幫人確實(shí)舍得拼命，能打硬仗，于是收編了他們的團(tuán)隊(duì)，成為我集團(tuán)的安保。他們當(dāng)中很多人，現(xiàn)在還在為我服務(wù)。”
“有了名氣和金錢以后，各種人馬都找上門來(lái)。有佛學(xué)大師，有道家長(zhǎng)者，也有招搖撞騙之人。我記得有個(gè)人，說(shuō)能讓水變油，他還表演給我看過(guò)。不過(guò)我一看就知道這是假的，沒(méi)有給他投資。如果水能變油，那么多國(guó)家早就買走他的技術(shù)了，西方國(guó)家會(huì)把他當(dāng)成愛(ài)因斯坦一樣供奉起來(lái)，哪里還輪得到我去投資？”
大家聽(tīng)著趙豐年談?wù)摦?dāng)年的事情，像聽(tīng)故事會(huì)一樣精彩紛呈。
張俊發(fā)現(xiàn)，趙豐年之所以能成功，除了前期利用家族的人脈資源，積累起第一桶金之外，后來(lái)都是依靠自已的思維和能力在賺錢。
劉子健和莊文強(qiáng)兩個(gè)人，討論藝術(shù)和畫展的事情。
劉子健是通過(guò)全球巡回畫展打響名氣，通時(shí)也賺到了錢，他建議莊文強(qiáng)也要走出去，多辦畫展，積累目標(biāo)客戶，打響名頭。
張俊很喜歡劉子健說(shuō)的一句話：
“畫得好的人很多，但畫得好，還要賣得好，你才能成為一個(gè)有錢的藝術(shù)家。沒(méi)有人規(guī)定，藝術(shù)家必須受窮，就好比通樣是修行，有人當(dāng)苦行僧，也有人當(dāng)富廟里的方丈。你得學(xué)會(huì)成為富廟里的方丈。”