珠海小廠,魅族。這個03年成立的公司目前只有60來人,負責技術(shù)研發(fā)的有20人,名聲不顯,銷售欠佳,品牌還沒有打出去,在用戶心里屬于“比雜牌機好一點”的水準。今年上半年,魅族推出了兩款產(chǎn)品,ME和MI,一款針對男士,一款針對女士。每個月出貨幾千臺,到現(xiàn)在一共賣了4萬多臺。其中一部分還是掛上麥窩商城后,提升的銷售量。魅族對與電商合作還是很滿意的,一個商城自營店,一個品牌旗艦店,一南一北,快遞都方便了些。前不久,商城拿來一份合同,大意是平臺幫忙宣傳,采購和扣點上需要魅族讓利,合同自宣傳啟動起生效。
此刻,黃章的桌面上擺著一款最新的,尚未上市的mp3-E2!消費類電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快,一年得推出好幾個新款,不然就要被同行斬落馬下。E2主打大容量特色,有512M和1G兩種。還能自己換殼,還有電子書功能。在這個MP3當U盤使的年代,黃章認為E2的銷售量會很不錯,但也僅僅是很不錯,不太敢妄想?;蛟S能賣個5萬臺?現(xiàn)在宣傳還沒開始,商城那邊正在拍個短片,里面用的就是E2,黃章對此有所保留,不覺得會有多大效果。他是梅州人,高中輟學(xué)打工,最早做廚師。后來進入一家叫愛琴的VCD公司,成績斐然,26歲干到了總經(jīng)理,但與大股東鬧矛盾,憤而出走,帶著幾個技術(shù)員成立了魅族。
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黃章這個人有眼光,有魄力,做mp3成功,在巔峰時果斷轉(zhuǎn)做手機,推出了一款M8手機,再度大獲成功。M8銷量很好,也吸引了一位著名天使投資人,電音鬼畜大師——雷軍!雷軍正想做手機,便找到了黃章,二人惺惺相惜,感情好的蜜里調(diào)油。雷軍想收購魅族30%的股權(quán),但黃章極度排斥資本,不想融資,不想上市,當時12名董事,有4個人都是自己親戚,家族企業(yè)特征濃厚。而且他管理上也很絕,堅持不給高管任何股份,工資也不算優(yōu)厚。生意沒談成,關(guān)系卻還很好,一直到2010年。為什么呢?因為小米出來了。
小米出來,黃章公開表示,后悔毫無保留的和雷軍交流關(guān)于魅族的一切,原話是:“我并不怕他,只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我,套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機如何做為何這樣做,開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇,生產(chǎn)和銷售……在他一次次的誠意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進了圈套……”或有夸大,但雷軍這次確實不講究。這還不算完,魅族的高管和技術(shù)骨干遭到挖角,一大批人跳槽。黃章被捶打之后,這才大徹大悟,先拿出20%的股份作為員工期權(quán)獎勵,然后引入投資。后來也推出過成功產(chǎn)品,比如魅藍、PRO5、PRO6,一度復(fù)興有望,可惜陷入連年內(nèi)斗,迅速丟掉了市場份額,如今半死不活。https://
總的來說,黃章本人優(yōu)缺點明顯,而魅族最具價值的是那一批高管和技術(shù)員。“冬冬冬!”“進來!”黃章正擺弄著E2,忽有人敲門,屬下走進來道:“黃總,商城那邊過來人了。”“好,知道了!”黃章理了理衣服,出去見客人,這幾個月時常聯(lián)絡(luò),都挺熟的了。笑著寒暄幾句,對方說明來意:平臺馬上要啟動宣傳,但認為宣傳成本過高,效果非常優(yōu)秀,很可能會大爆,要求補簽條款。補簽可以啊,反正看具體數(shù)據(jù)的,賣的越好,返利越大。結(jié)果黃章接過合同,一瞧便皺起了眉,上面有一條:若在規(guī)定期限內(nèi)無法及時交貨,魅族要賠付3倍貨款的金額!
言情
“這是什么意思?”“網(wǎng)友在平臺購物,從下單到收貨,都有一個比較固定的期限。比如我們按10天算吧,在10天之內(nèi),用戶可以接受,超出10天,甚至很久都沒有收到貨,用戶肯定會流失的。由平臺或者快遞的原因?qū)е拢俏覀儊硖幚?,但如果因為貴方產(chǎn)能沒有跟上,沒有及時生產(chǎn)出需要的產(chǎn)品,那影響的是平臺信譽……總之,我們想要一個風(fēng)險保障。”“……”黃章明白對方意思,邏輯接受,但3倍賠付太過分了。雙方開始討價還價,最后達成一致:若魅族沒有按時交貨,未按時交貨的mp3將按采購價再低50元的價格提供給平臺。采購價已經(jīng)很低了,再低50元,那頂多就半毛錢利潤。黃章還是簽了,他總覺得有點好笑,對方總說大爆,再爆能爆到哪兒去?
“哎呀,這波魅族就是我們的代工廠了!”姚遠看著最新簽的合同頻頻點頭,欺負新人就是很愉快。雷軍拿了錢提桶跑路,以后會在互聯(lián)網(wǎng)界各種投資。再過兩年,華強北的雜牌機風(fēng)靡全國,手機成為普通大眾生活中不可或缺的一件物品,mp3賽道很快衰退,手機賽道內(nèi)卷?;ヂ?lián)網(wǎng)不知不覺就跟電子產(chǎn)品,特別是手機扯上了關(guān)系。等到智能機時代,二者更是唇齒相依,互為依托。姚司令最終打造的就是生態(tài)大閉環(huán),自然離不開手機。他還是挺喜歡魅族的。不過時間還充裕,先把3C平臺搞起來再說。回到mp3,他為什么有信心MP3肯定能大賣?一個是宣傳,一個是定價,一個是本身質(zhì)量好。比如一臺MP3成本可能100塊,零售600,貌似500塊錢的利潤,但全部給廠家么?當然不會,中間多少環(huán)節(jié)分潤呢。商城本就超低價從廠家采購,直接上平臺銷售,利潤空間大的很,并且掌控定價權(quán),可以各種優(yōu)惠促銷。
姚遠想了想,又道:“去聯(lián)系《超級女聲》在總決賽投放MP3廣告?!薄澳莻€傳播效果怎么樣?”“我估算過,性價比很高,反正他們廣告便宜,15秒才7萬。”“15秒7萬?”劉強東點頭,果然很便宜。談完了事,他要走,姚遠嘴賤,忍不住問:“哎哎,你跟那霍思燕怎么樣了?”“什么?”“睡了么睡了么?”如此直白,東子整的很不好意思,撂下一句:“庸俗”。嘁!你個喜歡清純大波妹的說我庸俗,好意思?!劉強東離開,姚遠拿過一份資料,上面是《超級女聲》開播以來的收視情況。(還有一章!)
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第二百九十六章 珠海小廠
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