喬喬在直播間傾情推薦大桃子。
大伙兒打開直播間,入目就是滿滿一大筐堆得冒尖兒的、青茸茸的、尖尖帶小片紅色的鷹嘴桃。
又大又圓潤又飽滿,在斑斑勃勃的陽光灑落之下,看著就格外誘人。
而喬喬呢?
他正大聲且含糊地說道:“小朋友們——咔嚓——我來教你們吃鷹嘴桃——咔嚓咔嚓咔嚓——我喜歡先從這個尖尖角這里——唔咔嚓——好甜哦!紅紅的地方也很甜咔嚓咔嚓……”
直播間:……
【喬喬老師,你是不是忘了去年你教過我們了,我知道這個桃該怎么吃】
【老師我沒學會,你先別教了,先分我一個讓我實踐一下】
【我是差生,我得十個才能學會!】
【臭不要臉你們!我不一樣,我學習最好,老師獎我一百個!】
【別再吃了求求了我口水包不住了,能不能先上架啊】
此刻,喬喬才剛大口吃完桃子的一半。
“小朋友們,看到了嗎?好好吃哦,真的好好吃哦!”
他強調(diào)道:“但是現(xiàn)在先不賣,先給你們看看,姐姐說桃子很貴,要給你們一點籌錢的時間……”
他苦惱起來:“掙錢好辛苦的呀。買這個不如買大米劃算,買面也可以,不然去買那些好了。”
喬喬老師真心實意在提建議,但當代網(wǎng)友主打一個叛逆:
【不賣?這跟講完課不布置作業(yè)有什么區(qū)別】
【就是!還要不要幫我們鞏固成績了】
【呵!管天管地,你還管我花錢了?我就要買奢侈品——給我上十個!】
【謝謝我是桃子品鑒主理人,不賣我一百個我將看不起你的桃!】
【謝謝咱姐的體貼,給我半天時間我將抵押房產(chǎn),晚上能賣我一百個嗎?】
【喬喬老師,你說的很有道理,但我天生不愛吃米面,靠吃桃度日】
【實不相瞞我此刻正在五行山下,沒有桃子我將沒有辦法直面大圣……】
常規(guī)的彈幕已經(jīng)吸引不了主播了,網(wǎng)友們各出其招,仗著喬喬沒有看彈幕的習慣,什么大膽的話都敢往上講。
小祝支書帶著領導們一同盯著手機,此刻對著雖快速閃過、但依舊醒目的發(fā)言,震撼到徹底失語。
良久,領導才輕嘆一聲:“干部年輕化,勢不可擋啊。”
像他這個年紀的,都有點理解不了網(wǎng)友的梗了。但世界終歸是年輕人的,消費主力也多靠他們。
把握不住年輕人的思維,又怎么好針對性的做出決策呢?
而小祝支書想了想那些直播帶貨的村支書們……咳。
真要是露腹肌能帶貨,她也能!她有很圓潤肥厚的一整塊!
可惜了,云橋村基本盤太好,壓根沒給她這種機會。
王秘書則好奇:“這種不賣,但是直播,是在預熱嗎?”
就像許多產(chǎn)品的預售發(fā)布會一樣,先把人的期待和預算都拉滿,然后銷量一騎絕塵。
小祝支書:……
她很想說是,但現(xiàn)實是——
“這桃子其實不愁賣。”
“老宋家目前有三方渠道,一個是供應給山城一位老板——他給價非常實在,一斤茶葉都在六位數(shù)。”
“還有一處是本地精品果蔬店,這個屬于友情供應,量不大。畢竟咱們云城地方小,舍得花錢的市場有限。”
“最后一處,則是網(wǎng)絡銷售了——但領導你們也嘗過這桃子的味道,以當代網(wǎng)友的消費能力,這桃子賣什么價都會有受眾的。因此向來是供不應求。”
“但對于老宋家來說,這個價錢他們要搭上人工運輸和后期損耗,因此反而是不如直接供給線下要賺的多的。”
“所以,網(wǎng)絡賣桃子更像是給粉絲們的一種福利,量不大,也限購,價格在這個品質(zhì)上是合理的。”
她詳細解說了其中的情況,王秘書更不解了:
“既然是供不應求,那為什么還要費力氣,做這種前期宣傳呢?”
領導則若有所思:“這莫非也是打造品牌的一種饑餓營銷模式?”
小祝支書:……
她實話實說:“因為要湊直播時長。”
“什么?”領導一時沒明白。
小祝支書嘆口氣:“喬喬跟這家直播平臺簽了約,每年的簽約費是八百萬。”
拿了錢,自然是有一定要求的,比如每個月或者每個季度,是有一定直播時長的。
“因此,有時候開直播不為別的,就是為了把時長拉滿。”
這個答案說出來,領導都沉默了。
頓了頓,他張了張嘴,話到嘴邊仍是有點卡,于是換了話題:“800萬簽約費?”
“嗯。”領導都五六十歲了,每天忙于工作,對這種網(wǎng)絡流行落后一點小祝支書是可以理解的。
她爸也這樣。
因而細細解釋:“喬喬是有百萬粉絲的——現(xiàn)在已經(jīng)接近一百五十萬了。”
“這個粉絲量放在顫音或許不算太突出,但他的粉絲全都是活粉。沒有花錢買粉,也沒有那種關注了就再也不來的,基本粘性可以達到百分之八十以上。”
“最重要的是,他的粉絲購買力轉(zhuǎn)化率非常高——這跟他們只堅持賣自己的高品質(zhì)產(chǎn)品有關,但因此,但凡看了直播的只有搶不到的,沒有不心動的。”
“這樣一位大主播,對平臺吸納新用戶的作用非常大——所以,像他這樣的主播,被平臺邀請甚至給出簽約費,都是正常的。”
領導和王秘書漸漸明白了。
不過,他們打聽這個倒也有其他用意——
“那照你這么說,他這個口碑經(jīng)營的非常謹慎,如果輕易帶其他貨物的話,是不是會砸口碑?”
“又或者,聽說主播帶貨是有分成的。這個收費會不會非常貴?”
小祝支書心頭一動。
她慎重思考一番:“喬喬也是幫村里直播間帶過貨、引過流的,效果非常好。但這一切的前提,都是產(chǎn)品質(zhì)量過硬。”
她看著領導:“您是想請他來幫忙帶貨嗎?”
她實話實說:“宋檀非常愛護弟弟,她可能不會同意。”
領導嘆了口氣:“寧城郊區(qū)的白玉縣,去年跟隨縣里的引導大面積種植了陽光玫瑰。他們非常支持政策,費了許多心力,專門打造高端品質(zhì)。”
但,原定收購商陷入債務危機,已經(jīng)無力按合同付款,昂貴的成本又使得在本地很難打開銷路。
而各地招商吸引來的,都是企圖趁著葡萄成熟期狠狠壓價的商人們。
……
……
……
……
【高品質(zhì)陽光玫瑰供貨價大約六十元一斤,有玫瑰濃香,果味非常足,跟低端市場大不相同,這一點央視農(nóng)業(yè)有詳細報道。文中許多價格與基本情況都有跟隨央視農(nóng)業(yè),以及親身農(nóng)業(yè)實踐】
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1753.幫忙帶貨?
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