高守仁和韓瑩，都同意張俊制定的計劃，分頭行動。

三個人，每人負責(zé)拜訪兩家企業(yè)代表，并邀請對方參加今天的晚宴。

張俊明白一個道理，功夫在詩外。

如果等到明天的招商大會，再和企業(yè)進行接洽，那肯定是來不及的。

招商大會人數(shù)眾多，現(xiàn)場環(huán)境十分雜亂，很難進行有效的溝通。

再加上競爭激烈，每個人和企業(yè)代表之間的對話時間也是有限的，短短時間之內(nèi)，怎么做到讓對方了解你、信任你？

這太難了！

所以張俊打算出奇制勝，提前做好功課。

張俊負責(zé)拜訪其中兩家企業(yè)代表。

政府和企業(yè)方面的代表，都住在花城酒店。

張俊通過多方打聽，得知企業(yè)代表所住的樓層房間，前往陳訪。

企業(yè)代表也剛來不久，都在忙著各自的事情。

張俊帶著秘書高原，敲開了其中一家企業(yè)代表的房門。

開門的是一個戴著眼鏡的中年男人，瞅了張俊他們一眼。

張俊遞上早就準備好的名片，笑著說道：“你好，請問是維億半導(dǎo)體公司的劉總嗎？我是張俊，特來拜訪。”

眼鏡男人接過他的名片，看了一眼，哦了一聲：“原來是張市長，失敬。張市長，我是劉恩平，你找我有什么事嗎？”

張俊笑呵呵的道：“劉總，能不能打擾你幾分鐘時間？方便的話，可否請我入內(nèi)詳談？”

劉恩平微一沉吟，讓開身子，請張俊進屋。

張俊道了一聲謝，施施然走進房間。

這是一個商務(wù)套間，一室一廳。

劉恩平請張俊坐下，說道：“張市長，我們做的是半導(dǎo)體，據(jù)我所知，貴市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，并不特別發(fā)達吧？”

張俊哈哈笑道：“劉總，你嘴下留情了，我市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，以現(xiàn)在的水平來說，豈止并不發(fā)達？簡直還處于落后水平！”

劉恩平莞爾而笑：“張市長，你很有自知之明啊！”

張俊正色說道：“人貴有自知之明，知道自已的長處和短處，才能有的放矢，才能改正，才有進步嘛！劉總，你們公司在嶺南，要在中部地區(qū)布局的話，我市是你們最好的合作伙伴！”

劉恩平大感驚訝。

做為一個民營企業(yè)家，他是白手起家，二十年辛苦打拼，才有今天的成就，這一路走來，他見識過各行各業(yè)的人，和政府領(lǐng)導(dǎo)打交道的機會也很多，畢竟企業(yè)做大做強以后，離不開政府的扶持，也離不開和政府之間的溝通和交流。

他接觸過不少官員，有的官員儒雅有禮，有的盛氣凌人，有的驕矜自負，有的目中無人，但像張俊這樣，禮賢下士，還能實話實說的人，的確少見。

劉恩平笑道：“張市長，我們公司的確想尋找一個合作方，在中部地區(qū)進行布局。可是，你憑什么說，你們是最佳的合作伙伴呢？”

張俊拿出一份資料，恭敬的遞了過去，說道：“劉總，我市正在打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，其中一條產(chǎn)業(yè)鏈便是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。我市的半導(dǎo)體雖然落后，但大有可為！”

劉恩平抱著談一談的心態(tài)，問道：“愿聞其詳。”

張俊朗聲說道：“一者，我市在政策層面上予以重視，要政策給政策，要人才給人才，要土地給土地，要貸款給優(yōu)惠！二者，我市有天然優(yōu)勢，那就是礦產(chǎn)資源相當豐富，可以給你們公司提供質(zhì)優(yōu)價廉的原材料。三者，據(jù)我所知，劉總雖然在嶺南發(fā)展，但你是南方省人。衣錦榮歸，光宗耀祖，是每個國人血脈中揮之不去的愿望。有此三者之利，我才斗膽過來，邀請劉總前往我市發(fā)展！”

劉恩平咦了一聲。

看得出來，張俊是有備而來，來見他之前，做過大量的工作，早就把劉恩平的情況摸透了。

劉恩平沉吟道：“張市長，我當然也有報效家鄉(xiāng)之心，不過我的企業(yè)，還處于上升階段，現(xiàn)在處于全力打拼時期，還沒有這個能力回報家鄉(xiāng)。因此，在選擇合作對象時，我們會更多考慮營商環(huán)境，以及半導(dǎo)體業(yè)態(tài)對我們是否有利等因素。這一點，還請張市長體諒。”

張俊打出三張牌，把老鄉(xiāng)情誼放在最后，就是因為他也知道，家鄉(xiāng)情只是感情牌，可以起到推動作用，并不能起到?jīng)Q定作用。

劉恩平是個生意人，有著絕對清醒的頭腦，這一點，更令張俊敬佩。

張俊笑道：“劉總，那你更應(yīng)該來我市投資。未來幾年，我們將傾力打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，其中半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，更是我們重點打造的產(chǎn)業(yè)，你若來我市，可謂正當其時。而我市如果能得到劉總的投資，那我市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，也可以說是如魚得水！雙方合作共贏，必定能打開一個全新的局面！”

劉恩平當然不可能這么快答應(yīng)，道：“多感張市長的好意，我會認真考慮的。”

張俊沒有放棄，繼續(xù)游說，道：“劉總，你們是做半導(dǎo)體材料的，屬于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的中游，而半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈上游，則為原材料，包括有色金屬、鋁合金、鐵合金、碳化硅、氮化鎵、砷化鎵、光引發(fā)劑、電子陶瓷材料、樹脂、塑料、玻璃等。眾所周知，南方省是有色金屬大省，各種金屬材料豐富多樣，體量巨大，足以提供你們使用。從企業(yè)長遠發(fā)展角度來說，我市也是貴公司的不二之選。”

劉恩平點頭說道：“張市長，你說的情況，我已了解。請容我再考慮考慮。”

張俊知道談得差不多了，便道：“劉總，請賞臉，晚上一起吃個飯吧？”

劉恩平猶豫了一下：“張市長，大可不必如此客氣。”

張俊笑道：“大家都是南方省人，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，難得相遇，便是緣分，反正是要吃飯的嘛！大家聚一聚嘛！就算劉總你不選擇在我市投資建廠，這買賣不成仁義在，以后總有再見面的機會，大家喝杯水酒，交個朋友，豈不是好？”

這話說動了劉恩平，張俊好歹是家鄉(xiāng)來的父母官，這個面子不能不給，于是點頭同意。

張俊也是精準抓住了對方的心理，所以才能成功邀請對方參加晚宴。