趙福生的優(yōu)勢(shì)是有銷售人手，做買賣早，本錢比她雄厚。
才合作過(guò)一次，趙福生就覺(jué)得鉤發(fā)帶好像沒(méi)啥門檻，干嘛要讓她掙一遍錢呢？
所以趙福生直接把江麥野踹出局。
這個(gè)不講信譽(yù)的小販，讓江麥野手里積壓了2000多條發(fā)帶！
黃主任的優(yōu)勢(shì)不比趙福生小。
“工作多年略有積蓄”大概只是黃主任的謙詞，黃主任只是買不起小汽車而已，都說(shuō)了天天讓美娟姐吃烤鴨沒(méi)問(wèn)題，黃主任絕對(duì)比江麥野有錢。
除了有錢，黃主任還有人脈，有銷售網(wǎng)——雖然他只是百貨商店的一個(gè)商品部主任，可這樣工作多年的老油條，誰(shuí)知道他能借著這個(gè)工作崗位認(rèn)識(shí)多少人啊，反正是比趙福生這樣的小販強(qiáng)太多了。
江麥野覺(jué)得黃主任完全可以單干嘛，找她訂發(fā)帶，有點(diǎn)畫蛇添足了。
今天剛被趙福生毀約，江麥野現(xiàn)在看誰(shuí)都像趙福生二號(hào)，她看向黃主任的眼神充滿不解和懷疑！
董美娟想說(shuō)什么，黃主任輕輕拍了拍董美娟的手：
“我和小江談生意，你先別說(shuō)話，生意沒(méi)談好那也是我和小江的事兒，不影響你們的情誼。”
黃主任安撫完董美娟，笑著問(wèn)江麥野：“我認(rèn)識(shí)雷老板，就該撇開(kāi)你自己?jiǎn)胃桑闶遣皇沁@樣想的？”
江麥野點(diǎn)頭：“對(duì)！如果你是顧及美娟姐，那沒(méi)必要。”
江麥野怕黃主任這1萬(wàn)條發(fā)帶訂單有什么陷阱。
積壓2000多條發(fā)帶，她還能想辦法解決，積壓1萬(wàn)條，真是太要命了。
她的資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)時(shí)，搓圓搓扁都由黃主任說(shuō)了算。
不好，不好，風(fēng)險(xiǎn)太大啦。
“我確實(shí)很在乎美娟的想法。她這個(gè)人比較霸道，在百貨商店和同事……好了好了，別掐別掐，你是沒(méi)有任何問(wèn)題的，我就喜歡你的霸道。”
黃主任含情脈脈哄好董美娟，又無(wú)縫切換到正事：“總之，美娟能有個(gè)看得順眼的朋友不容易，我還是盼著你們能長(zhǎng)長(zhǎng)久久做朋友的。”
“再者，你為什么會(huì)覺(jué)得我有條件去做發(fā)帶生意，就一定要單干呢？”
黃主任笑瞇瞇問(wèn)江麥野：“做生意，不是要把每個(gè)環(huán)節(jié)的錢都掙完，你掙生產(chǎn)的錢，我掙銷售的錢，你好我好大家好，這才叫一起發(fā)財(cái)。”
一個(gè)人賺不完所有的錢！
原料，就該人家雷向東賺，雷向東有這本事。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)，江麥野賺錢很合理，這門生意一開(kāi)始就是江麥野折騰出來(lái)的。她不僅是手下有熟練工，還有這方面的天賦。
撇開(kāi)江麥野，現(xiàn)在市面上的發(fā)帶款式看膩了，他還要找人鉤新款。
這么麻煩，也不見(jiàn)得能多賺多少錢，不如只掙銷售渠道的錢。
黃主任帶著滿腔的誠(chéng)意，把自己的想法剖析給江麥野聽(tīng)：“你還擺什么攤呢，你專心生產(chǎn)發(fā)帶就好了呀，怎么把發(fā)帶賣出去，你該交給別人去操心！”
江麥野像是三伏天喝下了一杯冰水。
黃主任的話，幫她理清了思路。
她是既想賺零售的錢，也舍不得批發(fā)的錢。所以發(fā)帶批發(fā)價(jià)低了，她就接受不了。
因?yàn)樗偰昧闶鄣睦麧?rùn)去對(duì)比批發(fā)！
一條發(fā)帶批發(fā)7毛，她覺(jué)得才掙2毛，太少了。真的少嗎？3000條發(fā)帶不用她自己鉤織，能掙600塊，其實(shí)不少了。
或許，趙福生另起爐灶，也是因?yàn)樗约合±锖康臎](méi)把以后的路想明白。要是她一直給趙福生算7毛一條，趙福生可能就懶得折騰，一直在她這里拿貨了！
什么約定零售價(jià)，都是多此一舉。
她若只做批發(fā)，趙福生愛(ài)賣多少錢一條都行，和她有什么關(guān)系？
江麥野很久很久沒(méi)說(shuō)話，董美娟急了：“麥野，你沒(méi)事兒吧，你要不愿意，不合作也沒(méi)關(guān)系——”
江麥野回神。
“合不合作，要看一會(huì)兒怎么談。現(xiàn)在，我想先以茶代酒敬黃大哥一杯。”
江麥野恭恭敬敬拿起了茶杯：“黃大哥，你的一席話讓我茅塞頓開(kāi)，我真的要謝謝你！”
老師說(shuō)過(guò)，三人行必有我?guī)煛?/p>
江麥野從未這樣真切感受過(guò)這句話的分量。
如果她今天不來(lái)吃這頓飯，她要想多久才能想明白？
錢，是賺不完的。
而她，著急掙錢，著急接回星宇，被貪心蒙蔽了理智，竟然想一口氣賺走發(fā)帶生意所有的錢——也就是她沒(méi)能力搞毛紡廠，不然按照她先前的想法，連提供原料的雷向東都休想賺到她一分錢。
黃主任感受到了江麥野的誠(chéng)意，拿起茶杯和江麥野碰了一下：
“你這杯茶，我喝得心安理得。”
給人當(dāng)老師是一種很有成就感的事，特別是學(xué)生聰明一點(diǎn)就悟時(shí)，那種成就感還會(huì)翻好幾倍。
何況江麥野這一認(rèn)可，連林愛(ài)嘉看他的眼神都和之前不同了，黃主任十分滿意。
林愛(ài)嘉雖然勸不動(dòng)美娟的父母接受他這個(gè)女婿，但這小丫頭要是天天在未來(lái)岳父母面前說(shuō)他壞話，他和美娟修成正果也艱難啊！
兩人喝完了茶，黃主任問(wèn)江麥野：
“現(xiàn)在，我們可以來(lái)談?wù)?萬(wàn)條發(fā)帶訂單了嗎？”
江麥野覺(jué)得黃主任一出手就是大手筆，但一萬(wàn)條發(fā)帶，真的超過(guò)了她資金周轉(zhuǎn)的極限。
光原料，就要4000塊，還有人工……就算她手里還有2000多條發(fā)帶的存貨，剩下的7000多條發(fā)帶需要的資金，壓力也很大啊！
除非，她把奶奶給的存折，動(dòng)用了。
從養(yǎng)老院回去后，江麥野才發(fā)現(xiàn)奶奶給的存折，是2000塊錢的存款。
她當(dāng)時(shí)就想給老太太還回去。
江麥野以為只是一點(diǎn)零花錢，沒(méi)想到這么多！
想到下個(gè)月還要去看奶奶，江麥野暫時(shí)把存折藏了起來(lái)。
“黃大哥，你剛開(kāi)始做這個(gè)生意就要訂1萬(wàn)條，會(huì)不會(huì)太多了？”
江麥野還是沒(méi)想好要不要?jiǎng)佑媚棠痰拇嬲郏瑫r(shí)也有些好奇。
黃主任笑道：“你一個(gè)人賣，當(dāng)然覺(jué)得1萬(wàn)條發(fā)帶很多，但我不一樣，我是面對(duì)一個(gè)城市。實(shí)話告訴你吧，這些發(fā)帶容易被人仿制，我要么就不賣，要賣就要趁著那些仿制的人還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，先把市場(chǎng)給占滿！”