茅臺廠的情況，跟別的廠情況不一樣。

可以說，茅臺廠酒水的市場化，是試點。

茅臺廠是比較典型的國營單位，周高廉又有任務在身，才會冒險去做，才會踏出市場化的一步，并且得到默許。

換別的國營廠，肯定沒這么干脆利落。

“但是國營電器廠不見得會是這個狀況，找過去，讓他們主動把部分產品市場化，他們沒有這個權力，也沒有這個魄力，而且即便有部分的產品市場化，我覺得他們也不見得會跟我合作，而是會尋求其他的合作對象。”

“畢竟電器產品要賣的話，還是比較好賣的，你去國營商場和百貨店瞧一瞧，但凡是賣電視機、電風扇之類的柜臺，都排滿了人?！?/p>

“有些大的商場、百貨店，逢年過節的，甚至還會推出一些不要票的電器產品，更是擠滿了人，一些比較稀缺的電視機品牌，更是一票難求，有的人為了能買到這類電視機，甚至還出高價收購這類電視機的票。”

“這情況，去找這些國營電器廠的領導，那是熱臉貼冷屁股，得要讓他們過來找我們，或者說至少讓他們看到我們的實力，再去跟他們談合作，才能把合作談成?！?/p>

陳浩的意思，其實就是提升自已的價值，同時，等待合適的時機。

要學會攻守易型。

進攻的一方，在一輪過后，可能會轉換為防守的一方。

“什么樣的實力？”李科成問道。

“就是你剛剛說的長期目標，開商場，開專門售賣電器產品的大商場?！标惡普f道，“當然，這個話還沒有那么準確?！?/p>

“更準確的說，是掌握銷售渠道，在全國各大城市都有我們自已專門銷售電器產品的商場，群眾一提到買電器，就知道咱們的商場，就要往咱們的商場去，就認可咱們的商場?！?/p>

“做到這個地步，基本上就掌控了電器產品的銷售渠道?！?/p>

“有了銷售渠道，那些高高在上的國營電器產品就會過來找我們，那個時候就不是我們去求他，而是他求我們?！?/p>

陳浩照著前世蘇寧、國美等電器品牌走的路走。

在各大城市布局門店，做銷售網絡。

這樣才能掌控主動權，去國營電器品牌談合作的時候才能成功，甚至還可以憑著這些門店，跟國外的品牌談合作。

直接把中高端市場給占領了。

互聯網熱潮來臨前，線下門店的市場是非常好的，能賺得盆滿缽滿，哪怕互聯網的浪潮過來后，還是有不少人保持到線下去看電器，去買電器的習慣。

眼見為實，擔心互聯網上買的東西跟實際看到的不一樣，或者是在運輸的途中發生磕碰，雖說能退換貨，但終究是麻煩，所以也愿意到線下去買電器。

門店布局是很有必要的。

“還能讓他們主動過來找我們？”李科成說道，“這些國營單位都牛氣的很，雖說即便是廠里的領導，很多事也做不了主，但他們仗著有國營職工的身份，從來不將外頭的人放在眼里?！?/p>

“跟他們打交道是最累的，得要說好話，捧著他們才行?！?/p>

他有過這方面的酸楚。

國營飯館、國營廠，都是類似的情況。

明明是給他們錢賺，但去找他們談合作的時候，對方盛氣凌人，甚至可能連見面都見不到，眼里的那股蔑視，讓人的自尊心被按在地上摩擦。

想起來就不舒坦。

“壟斷就是這樣的，任何經營，只要壟斷了，就屬于賣方市場，而不是屬于買方市場，哪怕你過去買東西，給他們錢賺，他們也會自視甚高，盛氣凌人。”陳浩道。

“計劃經濟不就是這樣的嗎？這些國營廠仗著只有他們能生產產品，怎么售賣也是計劃著來，壓根不用他們擔心市場，他們自然不愿意主動開拓市場?！?/p>

“而且賣多賣少，跟他們沒有多大的關系，賣多了他們得不到什么好處，賣少了他們工資照拿。做計劃外的市場，還得要跟上面的領導去溝通協調，說不得被領導一頓批，屬于節外生枝，給自已找麻煩?！?/p>

茅臺酒這樣主動開拓市場的終究是少數，用老話說，就是天時地利人和，都到位了，其他的國營單位大部分還沒到這種程度。

政策改變，市場改變的契機只在一些類似于茅臺酒廠這樣的單位發生，其他的單位仍舊保持著計劃經濟，并沒有主動變革的動力，時機也沒到。

“不過這種情況也不會一直不變，茅臺酒廠不就發生了改變嗎？”陳浩看著李科成，笑著說道。

跟對方講了市場的實際情況，很艱難，但艱難不是一成不變的，會發生改變，等于是又給了他希望。

“茅臺廠是一個試點，既然是試點，就說明上頭是看到了計劃經濟的弊端，看到了壟斷的弊端，不會再任由這些國營單位這么囫圇的生產產品，打醬油一般的銷售產品，會將這些單位放到市場上去，采用優勝劣汰的方式，采用競爭的方式，淘汰那些不行的國營單位，讓那些打醬油的單位和領導都卷鋪蓋走人。”陳浩道。

他給李科成定心丸吃。

“行，聽浩哥的，浩哥你說的肯定有道理。”李科成點頭，“現在就開始營業嗎？江城市火車站那邊的倉庫里還放著電器?！?/p>

“我覺著早點營業好一點，能盡快把東西都賣出去，盡量在年前就把這一批電器都賣完，不要再等了?！?/p>

他現在就想開門營業，反正也不要店名，店里也不用捯飭，就是這些電器也擺的比較隨意。

破罐子破摔的心態，不用挑良辰吉日，直接開門做經營得了。

“那就現在開始營業，這些電器怎么定價，你心里有數嗎？”陳浩問道。

30平的店鋪，擺滿了電器產品，擺的還有些雜亂無章，不像是國營商場和百貨店，尤其是國營商場里頭賣電視機的柜臺，挨著墻壁打了一整面墻的柜子，而且還分了好多格子，把電視機擺在這些格子里頭，看著琳瑯滿目，非常震撼。

兩人開的這個店鋪，跟國營商場里頭賣電器的柜臺相比，磕磣到家了。

“這臺電視機進價只要80塊錢，我的意思是，售價在進價的基礎上提升20%，售價96塊錢。”李科成指著一臺電視機說道。