周宇辰道：“第二是技術(shù)問(wèn)題。如今的通訊技術(shù)雖然是日新月異，但民用的全球定位系統(tǒng)精度還是太差。我在云海生活了四五年，如果沒(méi)有定位系統(tǒng)的幫助，我能找到客戶(hù)具體位置的概率連百分之十都不到。你們打算如何精確的對(duì)客戶(hù)位置進(jìn)行定位？”
“第三是派單問(wèn)題。你們打算如何派單？比如我和王總在同一個(gè)飯店，你們是把單子給我還是給王總？總不能讓我們兩個(gè)商量吧？”
這三個(gè)問(wèn)題都是前世外賣(mài)公司所遇到的最大問(wèn)題。
周宇辰將他們一一列舉出來(lái)就是想讓他們知道成立一家外賣(mài)集團(tuán)并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
若是沒(méi)有一個(gè)完全的準(zhǔn)備，他們必死無(wú)疑。
鐘樂(lè)珍的臉上露出了震驚的表情，道：“你之前是不是也想做外賣(mài)？要不然，你怎么會(huì)在一瞬間想到這么多的問(wèn)題？而且每一個(gè)問(wèn)題都直指核心。”
周宇辰笑了笑，道：“說(shuō)實(shí)話(huà)，您猜對(duì)了，我的確考慮過(guò)做這個(gè)行業(yè)。只是一想到將來(lái)有可能管理數(shù)百萬(wàn)的外賣(mài)員，我就感到有些不寒而栗。再加上如今的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)尚不成熟，我才放棄了這個(gè)打算。”
鐘樂(lè)珍莞爾道：“在這方面，你和英光還真是英雄所見(jiàn)略同呀。”
桓英光無(wú)奈的說(shuō)道；“珍姐，您就不要往我臉上貼近了。周先生所提出的問(wèn)題，我連想都沒(méi)有想過(guò)，更別說(shuō)解決了。”
說(shuō)到這里，桓英光的臉上一片黯然。
他突然發(fā)現(xiàn)自已辛辛苦苦做出來(lái)的外賣(mài)app軟件極有可能是在做無(wú)用功。
不說(shuō)其他，光是派單問(wèn)題，他就解決不了。
趙欣道：“英光，你先不要?dú)怵H。宇辰既然說(shuō)出了這么多問(wèn)題，我相信他一定有解決辦法。對(duì)不對(duì)，宇辰？”
周宇辰搖了搖頭，道：“欣姐，您高看我了，我根本解決不了。就拿派單來(lái)說(shuō)，我能想出三個(gè)解決方案。一是后臺(tái)工作人員派單，可這種工作方式效率太低。二是外賣(mài)員搶單。誰(shuí)離得最近或者誰(shuí)順路就去搶單，但是這么做很容易出現(xiàn)二次低效的情況。最好的解決方式是人工智能派單，基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)，考慮多方交叉因素，通過(guò)某種算法進(jìn)行智能派單。只是以如今的技術(shù)水平，想要進(jìn)行人工智能派單很難，三五年之后倒是有可能。”
趙欣秀眉微蹙，道：“那就暫時(shí)用第一個(gè)和第二個(gè)發(fā)難。效率低點(diǎn)兒就低點(diǎn)兒，但最起碼可以率先搶占市場(chǎng)。”
鐘樂(lè)珍道：“定位技術(shù)問(wèn)題呢？”
周宇辰道：“如果像欣姐那樣湊合著來(lái)，倒也好辦。基于燈塔國(guó)的全球定位系統(tǒng)，研發(fā)出一個(gè)精度不太高的地圖，以供給外賣(mài)員使用。像這種地圖，你們可以找夏華通訊集團(tuán)幫忙。以他們的實(shí)力，搞出來(lái)應(yīng)該不難。而最難的無(wú)疑是管理，想要把數(shù)十萬(wàn)人上百人管理好，這可不是一件容易的事情。”
鐘樂(lè)珍道：“那你投錢(qián)嗎？”
周宇辰笑了笑，道：“三年之后，我興許會(huì)投錢(qián)，現(xiàn)在太早了。”
鐘樂(lè)珍翻了一個(gè)白眼，道：“三年之后，想投錢(qián)的大把都是，興許還輪不到你呢。”
周宇辰道：“夏國(guó)人口眾多，外賣(mài)這個(gè)業(yè)務(wù)并不是只有你們能做。”
桓英光臉色一變，道：“周總，你也會(huì)加入到這個(gè)行業(yè)？”
周宇辰道：“不會(huì)。外賣(mài)大軍太過(guò)龐大，我掌控不了。不過(guò)，只要你們能夠做出成績(jī)，我相信夏國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)其他的外賣(mài)集團(tuán)。如果你們的管理水平和技術(shù)水平不能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，失敗幾乎是必然的。”
“打個(gè)比方，現(xiàn)在的強(qiáng)成與東信是夏國(guó)兩個(gè)最大的電子商務(wù)公司，他們兩家想要做外賣(mài)，只需要在app里增加一個(gè)小程序就行了。桓先生，同樣的條件下，面對(duì)這兩家公司，您覺(jué)得自已有多少勝算？”
桓英光整個(gè)人都不好了。
強(qiáng)成和東信的流量每日劇增，稍微宣傳一下，就會(huì)受到無(wú)數(shù)客戶(hù)的關(guān)注。
真打起來(lái)，桓英光根本沒(méi)有半點(diǎn)兒勝算。
王東信眉毛一挑，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“我不會(huì)去做外賣(mài)。”
周宇辰反駁道：“如果有一家外賣(mài)app在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功，流量比東信app都要大得多。只要他們想要進(jìn)軍電商，憑借著全國(guó)各地那數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)的騎手，輕輕松松就能夠?qū)⒈镜氐臇|西在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里送到客戶(hù)手上。王總，到那個(gè)時(shí)候，你們和強(qiáng)成還能占據(jù)多少市場(chǎng)份額？”
王東信渾身巨震，皺眉道：“這可能嗎？”
周宇辰淡淡的說(shuō)道：“為什么不可能？同樣一件東西，人家只比你們東信貴個(gè)五六毛錢(qián)，您覺(jué)得客戶(hù)會(huì)為了這五六毛錢(qián)等個(gè)一兩天嗎？別開(kāi)玩笑了。王總，我可以明確的告訴你，不管對(duì)方是誰(shuí)，只要占據(jù)了市場(chǎng)，他們一定會(huì)進(jìn)行商業(yè)拓展，因?yàn)槲抑霸诳紤]做外賣(mài)的時(shí)候，就是這么想的。沒(méi)辦法，電商app與外賣(mài)app之間的相互轉(zhuǎn)化太容易了，只需要搞一個(gè)程序就行。但凡有一點(diǎn)兒野心，肯定會(huì)做。”
短短的十分鐘，周宇辰便通過(guò)前世發(fā)生過(guò)的那幾場(chǎng)電商大戰(zhàn)把在座的四個(gè)人給打擊的不行了。
王東信不是一般人，有著遠(yuǎn)超普通人的商業(yè)眼光。
經(jīng)過(guò)周宇辰這么一提醒，他立刻意識(shí)到了其中隱藏的巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
王東信搖搖頭，苦笑道：“周總，您的市場(chǎng)嗅覺(jué)真是太靈敏了。您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，如果我是一家外賣(mài)集團(tuán)的老板，也一定會(huì)選擇擴(kuò)張。因?yàn)椴贿x擇擴(kuò)張，在市場(chǎng)規(guī)模大到一定程度之后，只會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的蠶食，等待我的將會(huì)是死亡。”
周宇辰道：“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的十年，將是流量為王的時(shí)代。想要在電商、外賣(mài)、電競(jìng)、直播、搜索、旅游等行業(yè)中取得成功，最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)就是流量。誰(shuí)擁有了流量，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。所以真正激烈的競(jìng)爭(zhēng)不是現(xiàn)在，而是在十年之后，是大家在各自的領(lǐng)域獲得了穩(wěn)定的流量之后，不得不進(jìn)行相互滲透。那個(gè)時(shí)候才是真正的生死之戰(zhàn)，不是你死，就是我亡，誰(shuí)都沒(méi)有后路。因?yàn)橹灰愀液笸艘徊剑愕氖袌?chǎng)份額就會(huì)被人搶走。”
“砰”
王東信拍了一下桌子，向周宇辰豎起了大拇指，道：“精辟。這是我這些年來(lái)聽(tīng)過(guò)的最有遠(yuǎn)見(jiàn)的一番預(yù)測(cè)，而且未來(lái)極有可能發(fā)生。”
趙欣贊道：“真是聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)呀。宇辰，難怪你能在兩年之內(nèi)成為夏國(guó)首富，光是這份遠(yuǎn)見(jiàn)和眼光，就超過(guò)了幾乎所有的企業(yè)家。幸虧我們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要不然，我肯定打不過(guò)你。”
鐘樂(lè)珍看了面色嚴(yán)肅的桓英光一眼，笑道：“如果你是英光，選擇進(jìn)入外賣(mài)行業(yè)，你會(huì)怎么做？”
桓英光轉(zhuǎn)過(guò)頭，向鐘樂(lè)珍露出一個(gè)感激的眼神，然后目光灼灼的看向了周宇辰。
周宇辰沉吟片刻，道：“背靠大樹(shù)好乘涼。”
“哪來(lái)的大...咦？”
桓英光先是一愣，接著想到了什么，看向了王東信。
這不就是一棵現(xiàn)成的大樹(shù)嗎？
王東信也明白了周宇辰的意思，道：“你是想讓東信網(wǎng)絡(luò)公司做桓先生背后的大樹(shù)？”
周宇辰點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“米信在運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到桓先生的外賣(mài)app運(yùn)營(yíng)上，比如賬號(hào)互通。僅靠這個(gè)辦法，就能讓桓先生省下上億的宣傳費(fèi)。等到外賣(mài)app成功了，雙方完全可以做一個(gè)小程序進(jìn)行互通。如果將來(lái)真的要與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，兩者合并，基本上就是無(wú)敵的。”
“王總，別看現(xiàn)在東信似乎吃了點(diǎn)兒虧，但是將來(lái)誰(shuí)占便宜誰(shuí)吃虧，那就說(shuō)不定了。”
王東信眉頭緊皺，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
他正在衡量里面的風(fēng)險(xiǎn)與收益。
鐘樂(lè)珍突然說(shuō)道：“論流量，米信才是如今市場(chǎng)上最牛的存在。如果它能夠投資英光的外賣(mài)app，成功率會(huì)不會(huì)更大？”
王東信目光大盛，道：“這是肯定的。只要米信愿意投資，我就有充足的理由說(shuō)服董事會(huì)的所有人。”
周宇辰聳聳肩，道：“你們這么看著我沒(méi)用，這不是我能做主的。因?yàn)樵诿仔艅?chuàng)立之初，我和艾總就有過(guò)協(xié)議，管理權(quán)歸他，我只有監(jiān)督權(quán)和分紅權(quán)。不過(guò)，我倒是挺支持這個(gè)事情。”
鐘樂(lè)珍道：“那你幫忙安排一下英光與艾總見(jiàn)面。”
周宇辰道：“沒(méi)問(wèn)題。桓先生，在見(jiàn)面之前，我覺(jué)得您最好做一個(gè)外賣(mài)app運(yùn)營(yíng)策劃案。”
桓英光點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我已經(jīng)開(kāi)始做了。等到春節(jié)過(guò)后，應(yīng)該差不多能完成。”
周宇辰道：“那就祝你創(chuàng)業(yè)成功。”
鐘樂(lè)珍切了一聲，道：“你就光靠嘴呀，不能拿出點(diǎn)兒真金白銀嗎？”
周宇辰?jīng)]好氣的說(shuō)道：“我擁有東信百分之三十的股權(quán)，擁有米信百分之五十五的股權(quán)。兩家公司共同投資，跟我個(gè)人出錢(qián)投資有什么區(qū)別？”
鐘樂(lè)珍想了想，道：“這倒也是。可不知道為什么？我老覺(jué)得只有你個(gè)人加入了，我才覺(jué)得放心。”
趙欣附和道：“我也有這種感覺(jué)。”
周宇辰呵呵笑道：“看來(lái)我這人的人品不錯(cuò)啊，竟然得到了兩位大美女的高度認(rèn)可。”
趙欣道：“主要是你的能力比我們要強(qiáng)。有你在，大家都會(huì)安心。宇辰，說(shuō)實(shí)話(huà)，你還考慮過(guò)哪些項(xiàng)目？”
周宇辰倒也沒(méi)有隱瞞，道：“出租車(chē)。”
出租車(chē)？
眾人都是微微一愣，似乎沒(méi)想到周宇辰還真回答了趙欣的問(wèn)題。
鐘樂(lè)珍道：“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
周宇辰將前世網(wǎng)約車(chē)的運(yùn)營(yíng)模式在酒桌上跟大家詳細(xì)的講了一遍。
像外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)這些行業(yè)，周宇辰壓根兒就不想?yún)⑴c。
如果自已的朋友愿意做，倒也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
顯然，桓英光對(duì)這個(gè)網(wǎng)約車(chē)運(yùn)營(yíng)非常感興趣，詢(xún)問(wèn)了很多問(wèn)題，周宇辰都是對(duì)答如流。
桓英光對(duì)周宇辰是心悅誠(chéng)服，端起酒杯，道：“辰哥，我雖然年紀(jì)輕，能力不高，但是能讓我高看一眼的人不多。今天聽(tīng)了您在商業(yè)上的獨(dú)到見(jiàn)解，我是打從心底里服氣。以后您和珍姐一樣，直接喊我名字就行。以后我若是有什么搞不定的問(wèn)題，還請(qǐng)您多多指點(diǎn)。若是您有什么事情需要我?guī)兔Γ乙惨欢〞?huì)全力以赴。辰哥，我敬您一杯。我干了，您隨意。”
周宇辰端起酒杯，跟桓英光碰了一下，道：“大家都是朋友，不用這么客氣。”
桓英光仰頭將杯中酒一飲而盡。
周宇辰同樣是將杯中酒給干掉了。
鐘樂(lè)珍道：“宇辰，我也得敬你一杯。感謝你如此大度，把網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目吐露給我們。”
周宇辰掃了一圈，狐疑道：“珍姐，您這是感謝我嗎？我怎么感覺(jué)你們是準(zhǔn)備合伙把我弄倒呢？”
話(huà)雖如此，該給的面子還是要給的，周宇辰再次喝了一杯。
看到趙欣也要端酒，周宇辰連忙阻止道：“欣姐，您高抬貴手，放我一馬，行不行？再一杯一杯的喝，我真就得躺著回去了。”
“哈哈哈哈”
眾人大笑。
酒足飯飽，鐘樂(lè)珍安排會(huì)所人員將周宇辰送了回去。
望著緩緩離開(kāi)的車(chē)子，桓英光嘆道：“辰哥真厲害呀！”
鐘樂(lè)珍拍拍他的肩膀，道：“他能用兩年的時(shí)間從身無(wú)分文成長(zhǎng)為夏國(guó)首富，厲害一些很正常。”
桓英光道：“我感覺(jué)他好像能夠看透未來(lái)。”
對(duì)于周宇辰在酒桌上對(duì)未來(lái)所做出的那些有理有據(jù)的判斷，桓英光是佩服的五體投地。
鐘樂(lè)珍看向他，道：“是不是對(duì)網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目感興趣了？”
桓英光點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“是。我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目非常有搞頭。”
鐘樂(lè)珍道：“那就好好籌備一番。興許下一個(gè)夏國(guó)首富就是你。”
趙欣和王東信相視一眼，都沒(méi)有說(shuō)什么。
回到家中，剛從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，周宇辰接到了王東信的來(lái)電。
“周總，您真的很看好外賣(mài)這個(gè)行業(yè)嗎？”
周宇辰微微一愣，道：“做得好，肯定能夠成功。”
王東信追問(wèn)道：“你怎么看桓英光？”
周宇辰笑了笑，道：“王總，您都愿意投資桓英光的生意了，現(xiàn)在問(wèn)這些似乎有些晚了。”