陳新之微微一笑，解釋：“因為我對我的產(chǎn)品把控好，針對什么樣的顧客，我就準(zhǔn)備什么樣的產(chǎn)品。”
“具體原因？”薛欣追問。
陳新之耐心解釋：“物以稀為貴，只要是這個世上稀少的食物，幾乎都是昂貴的東西。總會有人會為了嘗鮮而付出代價，尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西，他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子，為了追求口欲和新奇感，他們會更喜歡追求稀少的食物吃，越稀少越昂貴越有人拼命去得到。”
“哦～～”薛欣很快猜道：“所以，你把果園里那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來，保證更好口感和營養(yǎng)的同時，是為了針對特別有錢的顧客來賣。”
“聰明！”陳新之寵溺低笑：“一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經(jīng)算極好，能克制產(chǎn)量的同時，推出全天然綠色無任何添加的概念，一個果子可以賣多五倍，甚至十倍的價格。”
“克制產(chǎn)量？”薛欣忍不住好奇問：“你不想賺多一些？如果能有機種植，不下任何農(nóng)藥，估計生長得不多。”
陳新之點點頭：“確實如此，不下農(nóng)藥的果子長得慢，而且極容易受蟲害侵?jǐn)_，果子可能長得不好看，但它的口感極好。一般為了更好的價格，我會將不好看的果子淘汰掉，并且不會讓它們進入市場賣。”
“為了物以稀為貴？”薛欣猜道：“越少越好，越稀少就越珍貴，越發(fā)引得有錢人去爭著買。有了購買欲｜｜望，不愁沒有銷量？”
“對。”陳新之贊許道：“我會把這一類的水果賣成水果之中的‘愛馬仕’，讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的，越可以賣得貴。沒必要為了賺多一點兒錢，爭取產(chǎn)量爭取數(shù)量，品質(zhì)和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。”
薛欣開心笑了，問：“這種很好賺吧？”
“頗不錯。”陳新之解釋：“不過水果的時令性非常強，我只能適當(dāng)推出兩三種，暫時不可能更多了。為了多賺錢，我只能從品種上想辦法，其他暫時不考慮。”
薛欣好奇問：“其他果園的人不跟著你這樣子干吧？”
“嗯。”陳新之答：“第一，這一類的水果不容易熬，有時候得熬好幾年果樹才終于有抗蟲災(zāi)蝗災(zāi)的能力。種果樹需要時間，不可能剛種上就能立刻長出果實來。種植過程需要時間，果樹抗蟲災(zāi)的能力也需要時間去等待，一來二去還可能失敗，好些人因為成本太高失去耐心，也因為害怕失敗而選擇放棄。”
薛欣了解點點頭：“所以，必須要有充足的資金支持和耐心。”
陳新之繼續(xù)解釋：“另外，一旦他們能種上口感好的果子，市場很快賣開了，其他果商很快就會跟風(fēng)，然后打價格戰(zhàn)，各自降低價格去爭奪盡可能多的顧客賺錢。價格一旦下降，利潤自然不得不下降。果子多了，價格自然也會降下來，這是亙古不變的道理。”
“懂了。”薛欣嘀咕：“所以，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，把控好顧客群的消費心理。”
陳新之微笑點頭：“再昂貴的東西，也會有人追著去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢，他不缺錢去買好東西。什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的顧客，心里一定要有準(zhǔn)心。你能做什么生意，不會做哪類生意，心里必須有底。”
薛欣噘嘴：“我……我心里一點兒底都沒有。我除了能下棋，還能讀點兒書，壓根沒其他能力。別說準(zhǔn)心，我現(xiàn)在只有賺錢的心，其他心什么都沒有。”
就連幫三哥打下手，人家也是嫌棄得要命。
陳新之略一思索，問：“你有沒有曾經(jīng)很想去做，卻最終沒法實現(xiàn)的事情？”
“……有。”薛欣點點頭：“當(dāng)然有。”
陳新之好奇問：“是什么事？能告訴我不？”
薛欣俏臉微紅，支吾：“我一直都想去參加象棋比賽，可師傅和我爸媽都不愿意。以前我參加過好幾次，每次都能取得不錯的成績，可惜后來媒體曝光……我就沒能繼續(xù)參加比賽。以前我偷偷怪過我媽，直到最近我才知道那時差點兒出了大事，有綁匪要綁架我，還差點兒害了媽媽和淙姨。”
“嗯。”陳新之點點頭：“這事我大致聽你爸說過，不過他沒細說。其實，太太這么安排是為了能更好保護你。如果連生命安全都無法保障，其他一切都是空談。”
薛欣“唉～～”了一聲，嘀咕：“所以，我不得不放棄比賽。師傅偶爾也讓他的一些棋友來陪我下，不過他們基本都不是我的對手。以前我每次都輸給師傅，慢慢我開始能贏他了，現(xiàn)在時不時能贏上幾次。師傅說，我的水平已經(jīng)相當(dāng)不錯。我現(xiàn)在每周過去陪他下幾局，然后就沒了。”
“你學(xué)好多年了，對吧？”陳新之問：“十幾年了？”
薛欣想了想，答：“我記事開始就跟外公和之瀾叔公下，具體多少歲我都忘了。那時候都是邊看著他們下，我自己慢慢學(xué)。后來外公帶我去跟他的棋友拼殺，之瀾叔公也介紹厲害的老人家?guī)摇Ｖ钡胶髞恚矣龅搅她R老師傅，他才系統(tǒng)性帶著我學(xué)起來。以前我一周過去學(xué)一兩回，都是爸爸接送我來回。后來高中||功課多，我周末固定去一回，寒暑假才去得比較多。”
陳新之看著懷里美艷動人的家伙，實在不敢點頭贊同。
“如果你長得普通，你的家庭條件也只是普通而已，齊老師傅應(yīng)該一早就推薦你去參加比賽了。寶貝，你的外貌太出色，隨隨便便往臺上一站，立刻會吸引無數(shù)人的眼光。以前只有新聞媒體而已，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達，傳播量驚人，像你這樣的極高顏值棋手，隨時都可能上熱搜，隨時都可能被網(wǎng)暴。”
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