將糯米酒做好，吃完早飯就去了鎮(zhèn)上，早上仍舊是小忙了一陣，為了今天準(zhǔn)備的食材能早些賣完，趙氏從一開始的人買啥就給啥，到現(xiàn)在人買啥她都要推薦一點(diǎn)別的東西搭著賣。
一早上效益竟還不錯(cuò)，準(zhǔn)備的食材搭著賣了不少出去，看這架勢(shì)，今天應(yīng)該是能提早打烊了。
好不容易空下來(lái)一些，她解下圍腰，將灶上的事暫且交給林寄明，領(lǐng)著知夏往新街跑了一趟。
兩人來(lái)到品寶齋，那掌柜見(jiàn)來(lái)了客人，當(dāng)即從柜臺(tái)后迎了出來(lái)。
“兩位想買點(diǎn)什么？”
雖然知夏之前跟著林寄明來(lái)這里定做過(guò)珍珠耳環(huán)，但許是間隔時(shí)間太久，知夏這幾個(gè)月個(gè)頭也冒的挺多，掌柜并未認(rèn)出知夏來(lái)。
想到那對(duì)珍珠耳環(huán)，知夏有些疑惑。
好像還從未見(jiàn)娘戴過(guò)呢，難不成爹還沒(méi)送？還是娘收藏起來(lái)了？
該不會(huì)爹送別人了吧？
想了想爹對(duì)娘的態(tài)度，又覺(jué)得沒(méi)可能，兩人好著呢。
難道是想在某個(gè)日子，給娘一個(gè)驚喜？
趙玉珍在鋪?zhàn)永锃h(huán)視一圈。
“掌柜，你們這有沒(méi)有適合送剛出生孩子的東西？”
“剛出生的孩子。”掌柜停頓小片刻，便脫口而出，“可以送長(zhǎng)命鎖啊，寓意好又實(shí)在，如果預(yù)算有限的話，送一根鈴鐺手繩也是可以的。”
趙玉珍并不知道他說(shuō)的鈴鐺手繩是何模樣。
“可否勞煩掌柜都拿出來(lái)給我瞧瞧？”
掌柜忙點(diǎn)頭，“兩位稍等。”
說(shuō)完，抬腿上了樓，不一會(huì)便端下來(lái)一個(gè)托盤。
上面擺著三個(gè)長(zhǎng)命鎖和五根鈴鐺手繩。
手繩為紅色，上頭圈著三到五個(gè)鈴鐺，手繩編的精致是精致，就是顯得太小家子氣了些。
趙玉珍瞅準(zhǔn)了那三塊長(zhǎng)命鎖。
“掌柜的，不知這三塊長(zhǎng)命鎖都是啥價(jià)？”
掌柜一一給她做介紹。
“這塊要重一些，需得一兩二錢銀子，這一塊中等重量的是六百二十文，最后這塊最輕，是三百文。”
趙玉珍聽(tīng)完，將三塊長(zhǎng)命鎖一一拿在手中掂了掂，轉(zhuǎn)而拿著六百多文那塊看向知夏。
“你覺(jué)得買這塊如何？”
重的過(guò)于貴重，小的又太輕飄飄了，這塊重量和大小倒是剛剛好。
知夏接過(guò)她手中那塊長(zhǎng)命鎖掂了掂，份量還是有一些的，個(gè)頭也不小，倒是比鈴鐺手繩要大氣多了。
再說(shuō)娘都是當(dāng)姑婆的人，舅舅家辦事，肯定不能太小氣。
“挺好的，要不就這塊？”
趙玉珍點(diǎn)頭，看向掌柜。
“掌柜的，這長(zhǎng)命鎖價(jià)錢能少嗎？”
掌柜一臉為難，“客官可能不懂我們品寶齋的規(guī)矩，我們鋪?zhàn)永锏臇|西都是明碼標(biāo)價(jià)，再說(shuō)這種金銀之物利潤(rùn)本就不高，實(shí)在是沒(méi)得少了。”
知夏笑著開口了。
“掌柜，我們也不是第一回來(lái)了，您就給個(gè)優(yōu)惠唄。”
掌柜自詡自已記憶不錯(cuò)，近期見(jiàn)過(guò)的或者來(lái)過(guò)兩次以上的客人他都能記住個(gè)大概，但眼前這小姑娘，瞧著實(shí)在面生。
“姑娘之前來(lái)過(guò)我們品寶齋？”
知夏點(diǎn)頭，“上回跟我爹來(lái)的。”
她說(shuō)著，還在耳朵兩側(cè)比劃了一下。
掌柜一愣，突然想到什么，正要開口說(shuō)話，見(jiàn)小姑娘將食指豎放在嘴唇上的動(dòng)作，立馬會(huì)意。
“剛才是鄙人眼拙，沒(méi)有認(rèn)出姑娘來(lái)，還望姑娘見(jiàn)諒。”
趙玉珍有些詫異，知夏竟跟林寄明來(lái)過(guò)這里？
她并不知道兩人過(guò)來(lái)干了什么。
眼下看著她跟掌柜打啞謎，頗有些摸不著頭腦，但這會(huì)當(dāng)著外人的面，她也不好問(wèn)太多。
“小事。”知夏笑著上前，“既然是老顧客了，掌柜就多少意思意思給我們個(gè)優(yōu)惠唄，您看五百八十文如何？”
她一邊說(shuō)著，伸出一只巴掌。
掌柜捻著唇邊的胡子猶豫了好半晌，才說(shuō)，“我們品寶齋的東西一直以來(lái)都是明碼標(biāo)價(jià)，從不議價(jià)，這長(zhǎng)命鎖兩位若誠(chéng)心想要，鄙人最多給兩位抹掉零頭。”
知夏守住底線。
“就五百八十文嘛，我知道掌柜這里東西不錯(cuò)，不瞞掌柜，此次是我大舅家添了孫子，我娘想著當(dāng)了姑婆，給侄孫買一個(gè)長(zhǎng)命鎖，我有三個(gè)舅舅呢，表兄表姐更是一大堆，今兒您要是同意了，往后這些生意都是您的。”
倒也不是非得壓點(diǎn)價(jià)，主要現(xiàn)如今手頭銀子真的不太多，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。
像這種銀鎖，利潤(rùn)全在工價(jià)上，壓太多是壓不下來(lái)的。
能壓個(gè)四十文差不多了。
趙玉珍啥也沒(méi)說(shuō)，秉著能省就省的原則，就這么靜悄悄站邊上看著女兒給品寶齋的掌柜畫餅。
掌柜一聽(tīng)，態(tài)度果然松動(dòng)了。
“行吧，既然姑娘這樣說(shuō)，我就賣兩位一個(gè)好，將來(lái)有需要可不能忘了我們品寶齋。”
知夏笑著點(diǎn)頭。
“一定一定。”
兩人付了銀子，拿著掌柜裝入盒子里的長(zhǎng)命鎖回了鋪?zhàn)印?/p>
今天鋪?zhàn)永锏氖澄镔u的比往常快一些，一家人提前兩刻鐘打烊，繞到西街買了五斤肉，還給產(chǎn)婦買了點(diǎn)紅糖和棗兒，先趕著騾車回了趟杏花村，將帶去的器具卸下來(lái)，騾子牽到后院喂了食之后，一行人才步行去了趙家莊。
和以往來(lái)的時(shí)候不同，今天院子里熱熱鬧鬧的，有趙成忠和馬氏作陪，坐了不少趙家莊的旁親在院子里談天說(shuō)地。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一群人往這邊走來(lái)，馬氏忙起身。
“寄明一家來(lái)了，不是讓你們大哥說(shuō)了，太忙就暫且不用過(guò)來(lái)么？”
林寄明和趙玉珍快走幾步上前。
趙玉珍笑著說(shuō)，“家里添了丁是大事，該來(lái)肯定還得來(lái)的，況且隔這么近，也費(fèi)不得什么功夫。”
馬氏樂(lè)呵呵笑著。
“快進(jìn)來(lái)，都快進(jìn)來(lái)。”
轉(zhuǎn)而弓腰想將四海抱起來(lái)，四海卻扶著她的手說(shuō)，“阿婆，我太重了，別閃了您的腰。”
見(jiàn)小小年紀(jì)的孩子竟這樣懂事，馬氏更歡喜了，牽著他的手心一個(gè)勁兒的夸。
“哎喲，我的小乖乖懂事了喲，竟然還知道心疼阿婆了。”她摸了摸孩子的腦袋，“不過(guò)阿婆現(xiàn)如今身子骨還健朗呢，別說(shuō)一個(gè)你了，就是兩個(gè)你，阿婆也是能抱一抱的，走，阿婆給你拿糖吃。”
說(shuō)完，牽著四海往屋里走去。