當(dāng)然除了金彩新能源,宋思銘還有其他備選。
隨后,宋思銘又將其他備選投資商的情況和張志東一一講明。
一番比較之后,張志東還是覺得金彩新能源最為合適。
后面的事就好說了。
金彩新能源的總部在京城,京城與天南市相距僅有一百多公里。
宋思銘當(dāng)著張志東的面,給金彩新能源的總經(jīng)理鮑勇思打電話。
鮑勇思當(dāng)天下午,就來到了天南大學(xué)。
金彩新能源的全稱,是金彩新能源投資有限公司,做的就是新能源領(lǐng)域的各項(xiàng)投資。
事實(shí)上,在宋思銘聯(lián)系鮑勇思之前,鮑勇思就想過進(jìn)軍電池領(lǐng)域,特別固態(tài)電池領(lǐng)域。
但比起風(fēng)力發(fā)電,光伏發(fā)電,以及商用充電樁,做電池的難度,要大得多,特別是被視為未來的固態(tài)電池,入門門檻就更高了。
鮑勇思始終都沒有找到一個(gè)合適的入手點(diǎn)。
但現(xiàn)在,宋思銘給他提供了一個(gè)合適的入手點(diǎn)。
院士團(tuán)隊(duì),已經(jīng)完成了中試試驗(yàn)和小批量生產(chǎn),技術(shù)水平處于國內(nèi)第一梯隊(duì)。
最重要的是,建廠地點(diǎn)在江北青山,宋思銘主管的高新區(qū)。
這屬于技術(shù)有保證,投資環(huán)境同樣有保證。
因此,在見到張志東,和張志東進(jìn)行洽談的時(shí)候,鮑勇思也沒有在股權(quán)分配上斤斤計(jì)較。
甚至主動(dòng)提出,讓天南大學(xué)做大股東,自己只做小股東。
這樣的誠意,也是徹底打動(dòng)了張志東。
不過,由天南大學(xué)做大股東,肯定是不合適的,大股東負(fù)責(zé)的可就不單單是技術(shù)了,還包括企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營。
目前,成功的產(chǎn)學(xué)合作案例,百分百之九十九,還是投資商占據(jù)主導(dǎo)地位,高校只提供技術(shù)支持。
眼看著張志東和鮑勇思,就股權(quán)分配謙讓起來,宋思銘想了想,提出另一個(gè)股權(quán)分配方案,“我有一個(gè)提議,電池工廠,金彩新能源和天南大學(xué)各占百分之四十的股份,我們青山國資委拿剩余的百分之二十。”
“這個(gè)方案可以。”
張志東和鮑勇思全都眼前一亮。
地方國資委入股,是一種強(qiáng)綁定,強(qiáng)背書,強(qiáng)利益的模式。
對(duì)當(dāng)?shù)卣瑢?duì)投資方,對(duì)項(xiàng)目本身,都有莫大好處。
于當(dāng)?shù)卣瑖Y占股,就等于政府有了話語權(quán),不怕企業(yè)拿了政策,土地,補(bǔ)貼就不跑路,以后企業(yè)賺錢,分紅,上市,政府能按入股比例拿錢,是長期的財(cái)政收入。
于投資商,國資入股乃是最強(qiáng)信用背書,銀行敢放貸,上下游敢合作,人才也愿意來。
于項(xiàng)目本身,政府投資的項(xiàng)目,在拿地,審批,政策上,肯定是一路綠燈,推進(jìn)效率會(huì)大大提升。
通俗一點(diǎn)講,就是政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲,國資保底,合作共贏。
有了宋思銘的加入,后面的洽談,進(jìn)行得更為順利。
很快,整體的合作框架,就敲定下來。
這無疑讓隨宋思銘一起前來的潘凱成開了眼界,他第一次知道,招商引資還可以這么搞。
傍晚時(shí)分,潘凱成和宋思銘一起走出天南大學(xué)。
合作達(dá)成,張志東和鮑勇思,都想請(qǐng)宋思銘吃飯,但被宋思銘拒絕。
不是不給這兩個(gè)人面子,而是時(shí)間緊任務(wù)重,宋思銘需要盡快回青山,協(xié)調(diào)國資委入股事宜。
“宋書記,我想在天南市多呆幾天。”
潘凱成對(duì)宋思銘說道。
“你還有其他安排?”
宋思銘問潘凱成。
“我想回燕津大學(xué)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看能不能找到一些合適的項(xiàng)目。”
潘凱成說道。
他的博士導(dǎo)師于橋,是燕津大學(xué)材料學(xué)院的院長,手里既然技術(shù),又有行政權(quán)力。
借著這層關(guān)系,他完全可以再創(chuàng)造幾個(gè)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的典型案例。
“可以。”
“給你五天時(shí)間,下周一你再回去。”
宋思銘明白潘凱成是什么意思,當(dāng)即予以批準(zhǔn)。
隨后,宋思銘一個(gè)人踏上歸程。
還是硬臥,還是一整個(gè)晚上。
第二天早晨七點(diǎn),宋思銘走出青山市火車站。
他沒回高新區(qū),而且直接來到距離火車站不遠(yuǎn)的市政府,蹲守在常務(wù)副市長程奎的辦公室門口。
八點(diǎn)半,常務(wù)副市長程奎準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。
“你這是什么情況?”
“剛打完仗回來?”
盡管,宋思銘早上在火車上刷了牙,洗了臉,刮了胡子,但是,程奎還是一眼看出了宋思銘的風(fēng)塵仆仆。
“我去天南市談了個(gè)項(xiàng)目,剛回來。”
宋思銘解釋道。
“去天南市談項(xiàng)目?”
“你什么時(shí)候去的?”
程奎懷疑道。
他前天下午給宋思銘打電話,宋思銘還在高新區(qū)。
“前天晚上出發(fā),昨天白天談了一白天,談完連夜回來了。”
宋思銘回答道。
“一天兩夜,來回三千公里?”
“你不怕累著自己?”
“我給你放一天假,趕緊回去休息。”
程奎用命令的口氣說道。
“我不累,我坐的火車臥鋪,沒耽誤睡覺。”
宋思銘說道。
“那還可以。”
“到我辦公室說吧!”
程奎推開辦公室的門,宋思銘跟上。
坐下之后,程奎親自給宋思銘接了一杯水,放到宋思銘面前,這才問宋思銘,“是不是又拿下大項(xiàng)目了?這么著急來見我。”
“項(xiàng)目規(guī)模不算大,但意義比較重大。”
宋思銘對(duì)程奎說道。
“意義比較重大?”
“說說吧,怎么個(gè)重大法?”
程奎好奇道。
“簡單來說,就是我給高新區(qū)的招商引資,開辟了一條以身入局的新賽道。”
宋思銘隨即將金彩新能源聯(lián)合天南大學(xué)院士團(tuán)隊(duì),籌建固態(tài)電池生產(chǎn)工廠,自己主動(dòng)提出,讓青山市國資委也參與投資的事,跟程奎完完整整地講述了一遍。
程奎聽完卻是皺起眉頭。
“你想沒想過其中的風(fēng)險(xiǎn)?”
“市場瞬息萬變,更何況,還是一個(gè)剛剛起步,并沒有成功先例的新興產(chǎn)業(yè)。”
“萬一投進(jìn)去的錢打了水漂,或者出現(xiàn)了大額虧損,這很可能會(huì)成為你身上一個(gè)抹不去的污點(diǎn)。”
程奎從另一個(gè)角度分析道。
對(duì)此,宋思銘早有考慮。
“風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的。”
“但是相比于回報(bào),我覺得值得賭這一下。”
宋思銘正色對(duì)程奎說道。
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第1886章 以身入局的新賽道
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