張俊陪同梁海泉視察了開發區，并向他宣講了開發區的優惠政策。

梁海泉一個勁的嫌棄易平縣開發區盤子太小，入駐企業太少。

張俊也不怕別人挑剔，俗話說得好，挑貨人才是買貨人。

他耐心的講解，說道：“梁總，小地方也有小地方的好，整個政府班子都圍繞著幾家企業轉，把你們當成寶貝來供奉。你們企業有什么困難，我們立馬就能解決好。我們的開發區是新建的，省市縣三級政府都很重視！一張白紙更好作畫，你們現在來投資，那就是我們開發區的前三甲，是我們的座上賓。企業最大的困難是什么？一是資金，二是政策。資金我們幫不上忙，但政策我們絕對給足！”

這番話說到了梁海泉的心坎里，他終于點了點頭，說道：“張書記，看得出來，你們縣里的確很重視開發區的工作，休息日也有這么多人上班。我還想到縣城逛逛，看看營商環境，以及周邊的配套設施，有沒有什么機場、車站、高速公路之類的？”

張俊一看有戲，更加賣力的推介，說道：“梁總，我很樂意陪同你繼續考察，我們縣離國際機場是最近的，比省城還要近，高速公路網絡發達，到市火車站只有二十分鐘車程。至于營商環境的話，那就仁者見仁，智者見智，需要你們用心去感受?！?/p>

梁海泉緩緩點頭。

縣城不大，張俊陪同梁海泉逛了一圈下來，到了飯點。

程定文著急得很，這晚餐怎么安排？張俊也沒個指示。

看完縣城后，張俊對梁海泉道：“梁總，請留下來吃個便飯吧？”

梁海泉看看手表，說道：“盛情難卻，那就吃一個吧！”

張俊吩咐程定文道：“你負責搞定梁總，我去市里找吳德林?！?/p>

程定文應了一聲好，請梁海泉去奇緣閣用餐。

張俊和梁海泉握手告別。

梁海泉見張俊要離開，詫異的問道：“張書記不一起吃飯嗎？”

張俊笑道：“梁總，實不相瞞，在你們來之前，其他投資商也來考察過我們縣，我答應晚上請他們喝酒。這位程定文同志，是我們開發區管委會的副主任，由他陪同梁總也是一樣的，你們有什么想法和要求，都可以向他提出來?！?/p>

梁海泉拂然不悅，說道：“張書記，別的投資商比我們大？比我們重要？為什么你厚彼薄我呢？”

張俊朗聲說道：“梁總誤會了，對我們來說，你們都是請不來的貴客！只不過你也知道，招商大會剛過，這幾天我們會特別忙，一天要招待好幾撥考察團，我們真的是分身乏術。凡事都有個先來后到，我答應過別人的事，若是出爾反爾，梁總會不會覺得我是個反復無常的小人？也不敢來我縣投資了？這樣好不好？等你們確定投資以后，別說我本人了，便是我們縣委書記，我們的市委領導，都會親自陪酒！”

這話給足了面子里子，對方若是不答應，張俊也沒有辦法。

凡事皆是如此，有得必有失，總得做出相應的選擇。

梁海泉哈哈大笑道：“張書記不愧是個性情中人，好！那就這么說定了！”

張俊帶著郭巧巧，來到市里的喜來登大酒店。

他來到前臺，打聽查詢到吳德林所住的房間，然后上樓來。

張俊到了門口，不忙著敲門，先打電話給對方。

吳德林接聽電話：“喂，哪位？”

張俊笑道：“吳總，你好，我是易平縣的張俊，上午你到我縣考察，你還有印象吧？呵呵，是這樣的，不知道你晚上有沒有空？我想請你吃個飯?！?/p>

吳德林道：“張書記啊，你好，不用這么客套嘛！我們已經回到市里了，晚上我們隨便解決就行。不用麻煩了！”

張俊笑道：“吳總，不麻煩，我現在就在你酒店房間的門口?！?/p>

“啊？”吳德林顯然吃了一驚，也有點不敢相信。

房門吱呀一聲打了開來。

吳德林站在門口，看著門外的張俊。

兩人掛斷電話。

吳德林哈哈大笑道：“張書記，你真的來了！我還以為你說笑的呢！”

張俊笑道：“怕耽誤吳總的寶貴時間，所以我們來了以后再聯系你?！?/p>

吳德林頗為感動，他從香江來到內地，沒少和各地政府領導打交道，什么樣的人都見識過，像張俊這樣用心又禮賢下士的領導，還真是第一回見到！

人際關系的交往，都是從陌生到熟悉，再成為朋友。

要打動一個人，往往只需要一個真誠的細節。

吳德林以為，張俊做到了。

“張書記，請進！”吳德林和張俊握手，態度大為改觀。

雙方交談了幾句，張俊請吳德林下樓用餐。

來到喜來登大酒店的餐廳，張俊點了一桌好酒好菜。

酒席上，張俊也不談招商引資的事情，只是和吳德林喝酒。

吳德林是個豪爽的人，酒量也不錯，兩人杯來盞往，喝得盡興。

“張書記，你是個值得一交的朋友！”吳德林打著酒嗝說道，“搞投資，最重要的就是看當地政府的領導素質，還有營商環境。其他的都是次要的！”

張俊點頭稱是：“吳總說得對！企業不是單獨存在的，離不開政府和政策的扶持。”

吳德林拍著桌子說道：“這筆投資，我就放在你們易平縣了！張書記，我是沖著你的面子??！我喜歡和你這樣的領導打交道！一個用心對待投資商的領導，肯定能把開發區搞好了！”

張俊大喜過望，倒滿了酒杯，說道：“吳總，一切盡在不言中！來，我再敬你一杯！”

兩人碰杯，酒水從杯沿濺灑出來。

張俊一飲而盡，知道打鐵要趁熱，夜長必定夢多，于是說道：“吳總，我代表易平縣委縣政府，邀請你們明天再來縣里做客，我們把投資意向書簽訂一下。不知道這筆投資有多大？我們好有個準備?！?/p>

吳德林重重放下酒杯，說道：“嗯，第一期投資2000萬港幣！主要用于設備購置、場地租賃、原材料采購、人員招聘等方面。后期的話，要看企業的發展嘍！發展得好，我肯定會追加投資！我們在香江的總部，總投資有5億美元！我們打算有步驟的將生產工廠遷到內地來。”

張俊心花怒放，知道這次真的是請來了一尊大佛。

這時他的手機響了起來。

他掏出手機，一看是程定文的電話，便接聽了。

程定文急忙急火的說道：“張書記，這邊出事了！”