為商戶，提供朝廷經(jīng)營(yíng)甚至壟斷的貨源。”
林川說(shuō)道，“除了銅鐵、鹽業(yè)、茶馬、絲綢、皮草、鑄銀之外，比如鐵林谷產(chǎn)的精鋼、新式農(nóng)具、改良的種子，也都可以納入進(jìn)來(lái)，甚至，以后我們從海外弄來(lái)的，那些聞所未聞的新奇玩意兒。”
“這些東西，只有加入皇商總行、嚴(yán)格遵守新稅法的商戶，才有資格販賣(mài)。”
“都是獨(dú)一份的好貨，根本不愁賣(mài)。利潤(rùn)比尋常貨物，高出不知多少倍！”
第三件事說(shuō)完，雅間內(nèi)死一般的寂靜。
徐文彥張著嘴，呆呆地看著林川，眼珠子半天沒(méi)動(dòng)一下。
他終于，徹徹底底地明白了。
林川從一開(kāi)始，就沒(méi)想過(guò)去跟鄉(xiāng)紳豪強(qiáng)硬碰硬拆墻。
他這是要在墻的旁邊，用金子和銀子，直接鋪出一條寬闊無(wú)比、流光溢彩的康莊大道！
徐文彥心中五味雜陳，激動(dòng)莫名。
他哪里知道，這些后世成熟的商業(yè)模式，拿到這個(gè)時(shí)代，根本就是降維打擊。
想用人情宗族、鄉(xiāng)規(guī)祖訓(xùn)、小恩小惠來(lái)綁住那些小商戶？
行啊！
我給你更實(shí)在、更直接、更致命的誘惑！
朝廷擔(dān)保、暢通無(wú)阻的物流！
利息低的貸款！
利潤(rùn)高到讓人眼紅的獨(dú)家貨源！
這三板斧下去，
哪一斧不是直劈商人的命門(mén)？
哪一斧不是砍在商人的心窩子上？
在真金白銀、潑天富貴的面前，那些虛無(wú)縹緲的鄉(xiāng)里人情、狗屁的宗族規(guī)矩，還算個(gè)什么東西！
那些鄉(xiāng)紳豪強(qiáng)，可以不讓商戶走衙門(mén)修的路，可他們攔得住商戶往錢(qián)眼里鉆嗎？
他們能堵住商戶的腿，難道還能堵住商戶那顆發(fā)財(cái)?shù)男模浚?br/>到時(shí)候，根本不需要他徐文彥挨家挨戶去游說(shuō)，去苦勸。
那些商戶自己就會(huì)哭著喊著，抱著家里積灰的賬本和交易憑證，沖到皇商總行門(mén)前，跪求著加入！
而加入的唯一條件，就是必須、嚴(yán)格地遵守新稅法！
如此一來(lái)，那堵所謂的“無(wú)形之墻”，就成了一個(gè)天大的笑話。
它依然立在那里，紋絲不動(dòng)。
可墻里的人，早就跑光了。
所有人都繞開(kāi)了它，興高采烈地奔向了那條全新的、能讓他們賺得盆滿缽滿的路。
新政，也就不推自廣了！
“高……實(shí)在是高啊……”
徐文彥嘴唇哆嗦著，癱靠在椅背上，半晌才擠出這么一句話。
“你這小子……”
李若谷猛地站起身，在雅間里來(lái)回踱步，最終停下來(lái)，指著林川，
“你……你這哪里是在搞什么商號(hào)？你這是在用銀子，編一張?zhí)炝_地網(wǎng)！一張要把天下所有商人都給網(wǎng)進(jìn)來(lái)的天羅地網(wǎng)！你這是要當(dāng)天下所有商人的‘總東家’啊！”
“李大人言重了。不是我，是東宮，是殿下，是朝廷。”
林川看著目瞪口呆的兩人，笑了起來(lái)。
“以朝廷的名義，資源整合，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。”
“大家都有錢(qián)賺，朝廷有穩(wěn)定的稅收，殿下有錢(qián)削藩練兵，商戶有錢(qián)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，百姓有活干能吃飽飯——這叫多贏。”
“而且是，大家都贏麻了。”
贏……麻了？
李若谷和徐文彥面面相覷。
雖然聽(tīng)不懂這個(gè)古怪的詞，但卻能清晰地感受到其中蘊(yùn)含的、那種令人頭皮發(fā)麻的恐怖分量。
這小子，究竟還藏著多少他們聞所未聞的手段？
林川今日所言，早已不是給商戶開(kāi)一扇窗那么簡(jiǎn)單。
他這是要用皇商總行做地基，以東宮為中樞，搭建起一套全新的商業(yè)帝國(guó)。
上至朝廷，下至走卒，但凡與“商”字沾邊，都將被納入其中。
這既是為朝廷開(kāi)源，更是要將天下商脈，攥進(jìn)手中！
眼看二人從驚駭中回過(guò)神，林川才端起茶杯，不緊不慢地呷了一口。
“方才說(shuō)的三件事，只是開(kāi)胃小菜，是引他們進(jìn)門(mén)的魚(yú)餌。”
“真要讓這皇商總行站穩(wěn)腳跟，讓那些商戶死心塌地，還需要系統(tǒng)的章法。”
他將茶杯在桌上輕輕一頓。
“第一，立規(guī)矩，分三六九等。”
“入了總行的商戶，每年一評(píng)。評(píng)什么？就評(píng)他交了多少稅，做了多大買(mǎi)賣(mài)。”
林川說(shuō)道，“評(píng)出來(lái)的上等商戶，東宮票號(hào)的銀子隨他用，十萬(wàn)兩、二十萬(wàn)兩的大額授信，連眼都不用眨。鐵林谷的精鋼、海外的奇珍，優(yōu)先給他賣(mài)！甚至……軍需采買(mǎi)，也能讓他們分一杯羹！”
徐文彥的呼吸陡然粗重。
軍需采買(mǎi)！
這四個(gè)字的分量，他比誰(shuí)都清楚！
那可是穩(wěn)賺不賠，以往只有頂級(jí)勛貴和皇親國(guó)戚才能染指的禁臠！
“中等商戶，享受物流減免，票號(hào)也能給個(gè)三五萬(wàn)兩的額度周轉(zhuǎn)。至于剛?cè)腴T(mén)的下等商戶，本小利微，咱們也不嫌棄。物流照樣給個(gè)低價(jià)，再給一筆千兩以內(nèi)的小額貸，幫他們渡過(guò)難關(guān)。”
“只要他們老實(shí)本分，按時(shí)足額納稅，半年就能升一級(jí)。你說(shuō)，有了這么個(gè)看得見(jiàn)摸得著的奔頭，他們還會(huì)不會(huì)去巴結(jié)那些只會(huì)抽血的鄉(xiāng)紳大戶？”
林川嘴角微揚(yáng)起來(lái)，“他們會(huì)自己盯著自己的賬本，自己守著新稅法的規(guī)矩，比誰(shuí)都上心！因?yàn)槊恳还P交易，每一兩稅銀，都關(guān)系到他明年能賺多少銀子，能有多大的臉面！”
“皇商總行只需要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)記錄，所有評(píng)級(jí)、交易記錄，總行統(tǒng)一登記造冊(cè)，一式三份，一份存檔，一份送戶部，一份直呈東宮。誰(shuí)是安分守己的良商，誰(shuí)是偷奸耍滑的刁民，一目了然！”
“以后戶部收稅，再也不用看地方官吏的臉色，更不用跟他們?yōu)榱藥妆緺€賬扯皮。直接拿著總行的名冊(cè)上門(mén)，誰(shuí)敢說(shuō)個(gè)不字？效率何止提升十倍！”
李若谷撫著胡須的手驀然停住：“以往地方上瞞報(bào)漏報(bào)，朝廷一盆糊涂賬，只能吃個(gè)啞巴虧。有了這名冊(cè)，誰(shuí)再敢伸手，就是自尋死路！”
“正是此理。”林川點(diǎn)頭，話鋒再轉(zhuǎn)，“第二，建分號(hào)，通達(dá)天下。”
“先在盛州周邊，比如揚(yáng)州、蘇州這些商貿(mào)重地，把分行立起來(lái)。然后以點(diǎn)帶面，向各州府縣蔓延。最終，連邊境的茶馬互市，沿海的舶司，都要插上我們皇商總行的旗！”
“所有分行，不受地方節(jié)制，由總行垂直管轄。掌柜的，由東宮屬官、內(nèi)務(wù)府專(zhuān)員和廉潔良吏共同擔(dān)任。既管商戶評(píng)級(jí)、貨源調(diào)配，也管商稅收繳、物流調(diào)度。”
徐文彥和李若谷聽(tīng)得入了神。
林川舉例子道：“比如，在邊境開(kāi)設(shè)分行，直接跟西域、草原的部族做買(mǎi)賣(mài)。咱們的瓷器、精鋼、絲綢、茶葉運(yùn)出去，他們的戰(zhàn)馬、皮草、藥材換回來(lái)。所有交易走總行渠道，官家做保，利潤(rùn)三七開(kāi)，朝廷拿七成！商戶拿三成，還得再交一成稅。可即便如此，他們依舊會(huì)搶破頭，因?yàn)樵蹅兘o的貨，別處沒(méi)有！咱們給的價(jià)，比走私掉腦袋還賺！”