趙振國(guó)頓了頓，從公文包里取出一份文件：
“這是國(guó)家計(jì)委剛剛批復(fù)的‘六五’計(jì)劃鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)劃草案的摘要。未來(lái)五年，龍國(guó)將新建和改造二十多個(gè)大中型鋼鐵項(xiàng)目，總投資超過(guò)三百億元。其中，需要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的項(xiàng)目有八個(gè)?！?br/>這是趙振國(guó)從陳懷民那里借來(lái)的秘密武器，檔案袋上面蓋著“內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外傳”的紅章。
空的，并沒(méi)有涉密文件。
趙振國(guó)只展示了封面，就已經(jīng)足夠讓日方代表動(dòng)容。
田中的眼睛明顯亮了一下，但很快恢復(fù)平靜。
他實(shí)在舍不得也不能放棄龍國(guó)市場(chǎng)。
難道是自己猜錯(cuò)了？施密特之死只是個(gè)巧合？這技術(shù)不是來(lái)自他？不行，下午還要再試探試探。
——
午休時(shí)間，趙振國(guó)和唐康泰沒(méi)有去食堂，而是留在會(huì)議室里吃盒飯。飯菜很簡(jiǎn)單：米飯、青菜、紅燒豆腐，還有幾片豬肉。
但兩人都食不知味。
“振國(guó)，剛才太險(xiǎn)了。”唐康泰壓低聲音，“那個(gè)專利對(duì)比，他們是怎么搞到的？”
“應(yīng)該是從德瑪克那里弄到的?！壁w振國(guó)分析，“新日鐵和德瑪克是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互相收集對(duì)方的技術(shù)情報(bào)很正常。”
“那他們會(huì)不會(huì)懷疑到施密特？”
“肯定會(huì)?！壁w振國(guó)放下筷子，“但沒(méi)關(guān)系。施密特博士‘已經(jīng)死了’，他們查不到。而且我們咬定是參考公開(kāi)文獻(xiàn)，他們也拿不出證據(jù)?！?br/>兩人正說(shuō)著，會(huì)議室門被輕輕敲響。
“進(jìn)。”唐康泰說(shuō)。
門開(kāi)了，進(jìn)來(lái)的是周振邦。他手里拿著一個(gè)文件袋，臉色平靜，但眼神里有深意。
“周主任，您怎么來(lái)了？”唐康泰連忙起身。
“來(lái)看看你們。”周振邦關(guān)上門，走到會(huì)議桌前，“上午談判情況我聽(tīng)說(shuō)了。趙振國(guó)應(yīng)對(duì)得很好?！?br/>他從文件袋里取出一份電報(bào)：
“剛收到的消息。西德使館向外交部提交了一份照會(huì)，他們‘獲悉’龍國(guó)某鋼鐵企業(yè)最近獲得了一批德國(guó)鋼鐵技術(shù)資料，要求中方說(shuō)明來(lái)源?！?br/>趙振國(guó)的心一沉：“他們?cè)趺粗赖?？?br/>“不是東西德合作了，線人說(shuō)應(yīng)該是新日鐵透的風(fēng)?！敝苷癜罾湫?，“田中和西德使館有聯(lián)系，這不奇怪。他想通過(guò)外交渠道給我們施壓，同時(shí)試探虛實(shí)?！?br/>“那我們?cè)趺椿貞?yīng)？”唐康泰焦急地問(wèn)。
“外交部已經(jīng)回復(fù)了?！敝苷癜钫f(shuō)，“表示龍國(guó)企業(yè)與國(guó)外技術(shù)交流完全正常合法，中方?jīng)]有義務(wù)向第三方說(shuō)明具體細(xì)節(jié)。同時(shí)反問(wèn)，西德方面如此‘關(guān)切’中德技術(shù)交流，是否意味著他們反對(duì)中德合作？”
這是強(qiáng)硬的反擊。趙振國(guó)稍微松了口氣。
“不過(guò)，”周振邦話鋒一轉(zhuǎn)，“這說(shuō)明外界的關(guān)注度越來(lái)越高。你們?cè)谡勁兄幸惨⒁猓灰偬峒叭魏慰赡苈?lián)想到德國(guó)技術(shù)的細(xì)節(jié)?！?br/>——
下午兩點(diǎn)，談判繼續(xù)。
小林拉著余總工進(jìn)行技術(shù)討論。
“...基于我們?cè)诎颁摰脑囼?yàn)，優(yōu)化加熱爐燃燒控制后，噸鋼能耗可以降低百分之八，同時(shí)提高加熱均勻性，對(duì)后續(xù)軋制質(zhì)量有明顯改善。”余總工展示了一組對(duì)比數(shù)據(jù)，“這是三個(gè)月的運(yùn)行數(shù)據(jù)，穩(wěn)定性很好?！?br/>山本和小林仔細(xì)研究著數(shù)據(jù)，頻頻點(diǎn)頭。
這些改進(jìn)雖然不涉及核心控制技術(shù)，但對(duì)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有很大幫助。
“余工程師，這些改進(jìn)方案是貴方獨(dú)立完成的嗎？”田中問(wèn)。
“是集體智慧的結(jié)晶。我們組織了國(guó)內(nèi)多家鋼廠的技術(shù)骨干，成立了專題攻關(guān)組，經(jīng)過(guò)兩年多的試驗(yàn)和改進(jìn)，才形成了這套方案。”
這個(gè)回答無(wú)懈可擊。龍國(guó)有數(shù)十家鋼廠，成千上萬(wàn)的技術(shù)人員，集體攻關(guān)出一些實(shí)用技術(shù)，完全合理。
田中沒(méi)有再追問(wèn)，但趙振國(guó)能感覺(jué)到，對(duì)方的懷疑并沒(méi)有完全消除。
接下來(lái)的談判相對(duì)順利。也許是中方的技術(shù)展示起到了一定作用，日方在幾個(gè)關(guān)鍵條款上做出了讓步：
備件價(jià)格下調(diào)百分之十五，交貨期縮短到四個(gè)月；
技術(shù)培訓(xùn)的核心內(nèi)容時(shí)間延長(zhǎng)了百分之三十；
設(shè)備調(diào)試期，日方同意提供基本的工藝指導(dǎo)，更深入的優(yōu)化可以另行協(xié)商。
下午五點(diǎn)，雙方就大部分條款達(dá)成共識(shí)，只剩下最棘手的兩個(gè)問(wèn)題：技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度，和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
“唐主任，”田中在做總結(jié)時(shí)，語(yǔ)氣嚴(yán)肅，“新日鐵可以轉(zhuǎn)讓設(shè)備制造技術(shù)和基本的操作維護(hù)技術(shù)，但核心的控制算法和工藝模型，屬于公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不可能轉(zhuǎn)讓。這一點(diǎn)，請(qǐng)務(wù)必理解?！?br/>“那么，如果我們需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，怎么辦？”唐康泰問(wèn)。
“可以委托新日鐵進(jìn)行。”田中回答，“我們會(huì)根據(jù)需求提供技術(shù)服務(wù)，費(fèi)用另計(jì)?！?br/>這等于把龍國(guó)長(zhǎng)期綁在新日鐵的技術(shù)體系上。
唐康泰參考會(huì)前商議的策略，提出了一個(gè)折中方案：
“那么，我們是否可以簽訂一個(gè)長(zhǎng)期技術(shù)合作協(xié)議？新日鐵承諾，在未來(lái)十年內(nèi)，向中方持續(xù)提供技術(shù)升級(jí)支持，并且承諾不無(wú)故中斷服務(wù)或惡意提高價(jià)格?！?br/>這個(gè)方案很有創(chuàng)造性。既承認(rèn)了日方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又保證了中方的長(zhǎng)期利益，還開(kāi)辟了合作研發(fā)的可能性。
田中顯然沒(méi)想到對(duì)方會(huì)提出這樣的方案。
他與山本低聲商量了幾分鐘，然后說(shuō)：“這個(gè)方案...原則上可以考慮。但具體條款需要詳細(xì)討論。”
“當(dāng)然?！壁w振國(guó)點(diǎn)頭，“我們可以成立聯(lián)合工作組，專門負(fù)責(zé)起草技術(shù)合作協(xié)議?！?br/>談判在相對(duì)友好的氣氛中結(jié)束。雙方約定，明天討論具體細(xì)節(jié)。
送走日方代表后，唐康泰長(zhǎng)舒一口氣，癱坐在椅子上：“總算...又過(guò)了一關(guān)?！?br/>趙振國(guó)卻不敢放松。他走到窗邊，看著樓下日方的車輛駛離。
夕陽(yáng)將車影拉得很長(zhǎng)，在梧桐樹(shù)影間漸行漸遠(yuǎn)。
“唐主任，您覺(jué)得...田中真的相信我們的解釋嗎？”
唐康泰沉默了許久，“至少表面上信了。但懷疑的種子一旦種下，就很難消除?！?br/>——
田中確實(shí)沒(méi)有打消懷疑，而這種懷疑在有人給他塞了紙條后，翻倍了。