鋼鐵公司這簡直是意外之喜。
雖然這家公司在他們赴美考察的時候并沒有被列為參觀對象,但赴美前,趙振國讓安德森整理過這個公司的資料。
阿勒格尼特種鋼,成立于58年,專門生產(chǎn)航空、軍工和能源領(lǐng)域使用的高端特種鋼材。
工廠位于匹茲堡郊外,員工約八百人,年產(chǎn)能五萬噸。這家公司技術(shù)實力很強,擁有多項專利,79年的營收約12億美元,凈利潤6000萬美元。
而一家擁有特種鋼技術(shù)的老美公司...價值不可估量。而且亨特兄弟希望快速套現(xiàn),價格可能會低于市場估值。
趙振國非常想買下它,不過肯定不能以私人名義,需要以多重嵌套公司的身份,通過多個中間人接觸,不要讓人聯(lián)想到他和龍國背景。
至于安德森在傳真中提到的困難,這種涉及軍工技術(shù)的收購,可能會受到政府的嚴格審查。
趙振國想了很久,也提出了自己的解決方案。分步走:先收購部分股權(quán),取得管理權(quán),技術(shù)合作,然后再視情況決定是否全資收購。
不僅如此,趙振國希望安德森密切關(guān)注亨特兄弟出售的其他重型資產(chǎn)。
油田、礦產(chǎn),只要價格合適,都可以考慮。
但要需要記住原則:分散收購,隱藏真實買家身份,避免引起注意。
安德森收到傳真破譯后,立即著手調(diào)查這些資產(chǎn)的詳細財務(wù)狀況和技術(shù)專利情況。
——
擬好回復(fù)的傳真,報唐康泰和陳繼民批復(fù)后,趙振國走到窗前。遠處偶爾傳來自行車的鈴聲,這個城市的夜晚安靜而平和,但他的心中卻波濤洶涌。
白銀操作的成功只是第一步,現(xiàn)在真正的機會來了——以極低的價格收購老美優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),特別是那些具有戰(zhàn)略價值的技術(shù)和企業(yè)。
幾天后,安德森的回傳里夾帶了詳細報告。
阿勒格尼特種鋼公司的情況比預(yù)想的更復(fù)雜,但也更有價值。
該公司擁有三項核心專利技術(shù):一種用于航空發(fā)動機渦輪葉片的高溫合金冶煉工藝,一種用于核電站壓力容器的特種鋼板軋制技術(shù),以及一套完整的真空電弧重熔設(shè)備。
趙振國看完,沉吟片刻,鋪開稿紙,開始起草回復(fù)。
“調(diào)整思路:強調(diào)商業(yè)用途,研發(fā)與生產(chǎn)可保留于美本土。另,建議與亨特兄弟談判時,將‘技術(shù)使用權(quán)’與‘股權(quán)收購’分離。我方收購公司股權(quán),敏感技術(shù)則以授權(quán)費形式獲取使用權(quán),或有助于通過審查?!?br/>接下來的兩周里,國際白銀市場持續(xù)動蕩,亨特兄弟的財務(wù)危機日益公開化。
媒體開始大篇幅報道這個曾經(jīng)不可一世的德州石油家族的困境,《華爾街日報》甚至用“白銀王朝的崩潰”作為頭版標題。
與此同時,一場隱秘的資產(chǎn)收購談判也在緊張進行。
一周后,安德森帶來了突破性消息。
“談判成功了!阿勒格尼特種鋼公司35%的股權(quán),估值7000萬美元,我們出價6500萬美元,這個股權(quán)份額,足以影響公司決策(比如技術(shù)轉(zhuǎn)讓)?!?br/>趙振國心中快速計算。這個價格不到該公司賬面價值的一半,他可以接受,他要的不僅僅是股份,還有技術(shù)授權(quán)。
除此之外,安德森還報告了其他的好消息。
“德克薩斯州的一處中型油田,日產(chǎn)量約3000桶,作價1200萬美元。還有蒙大拿州的一片牧場,面積兩萬英畝,附帶放牧權(quán)和礦產(chǎn)權(quán),只要400萬美元。這些資產(chǎn)總價8100萬美元,我們目前可動用的資金足夠覆蓋?!?br/>這還有什么好猶豫的?
趙振國果斷決定,全部拿下,但要分批分階段支付,確保資產(chǎn)順利過戶后再付全款,并且再次叮囑安德森,不要留下明顯痕跡。
亨特兄弟確實已無回旋余地,白銀市場的潰敗讓他們急需現(xiàn)金。
在安德森的高效運作下,交易以驚人的速度推進。
不到一個月,確認交易完成的加密傳真抵達。
趙振國譯出“全部資產(chǎn)已依法規(guī)完成過戶,權(quán)屬清晰”那句時,窗外正是晨曦初露。
當天,他伏案疾書,起草了《關(guān)于引進美國特種鋼技術(shù)的方案設(shè)想》。
報告詳細闡述了阿勒格尼公司的技術(shù)優(yōu)勢、對龍國鋼鐵工業(yè)尤其是寶鋼項目的關(guān)鍵價值,并附上了初步的技術(shù)引進與合資方案。
報告遞上去的第二天下午,寶鋼籌備組副組長陳繼民的秘書就急匆匆地找到趙振國:
“趙處長,陳副組長請您立刻去他辦公室一趟,有急事?!?br/>趙振國心中有數(shù),拿著準備好的資料夾便去了。
陳繼民辦公室的門敞著,他正拿著那份報告在窗邊踱步,眉頭緊鎖。
“振國來了,坐?!标惱^民摘下眼鏡,揉了揉鼻梁,“倒兩杯茶來,然后帶上門?!?br/>等秘書退出去,陳繼民揚了揚手中的文件,開門見山,語氣里帶著難以置信的焦灼:
“振國同志,你這報告……簡直是天方夜譚!阿勒格尼特種鋼?你知道這是什么級別的公司嗎?上次考察團想把它列入技術(shù)考察名單,還沒成行就被美方明確否決了!
特種鋼,尤其是他們那種涉及航空發(fā)動機的高溫合金,人家連廠房都不對外國人開放參觀!我們想引進,人家也得肯賣?。∧氵@方案設(shè)想基礎(chǔ)在哪里?”
趙振國端起粗瓷茶杯,輕輕吹開浮在水面的茶葉,呷了一口。
“陳主任,您說的困難,我都清楚。正因為正常渠道走不通,我們才需要另辟蹊徑?!?br/>“我通過特殊渠道,接觸到了一位……可以稱之為有遠見、對華友好的愛國人士。他本人深切意識到技術(shù)封鎖不利于進步,愿意在秘密前提下,幫助我們了解阿勒格尼的核心技術(shù)輪廓?!?br/>陳繼民的眼神銳利起來:“特殊渠道?愛國人士?可靠嗎?具體能提供什么?”
“可靠。”趙振國肯定地點點頭,“他已經(jīng)利用某種身份便利,進入了阿勒格尼的關(guān)鍵生產(chǎn)區(qū)域,并拍下了一些設(shè)備布局、部分工藝環(huán)節(jié)的非公開照片,以及一些不涉及最終配方但極具啟發(fā)性的技術(shù)資料摘要。當然,這不等于拿到了全套圖紙和工藝手冊,但足以讓我們打破盲區(qū),明確引進的方向和關(guān)鍵點?!?br/>實際上,趙振國口中這位“有遠見的美國人士”,正是安德森安排的人。
在股權(quán)交易完成后,作為新股東的專屬代表,安德森的人“合法”地進入了阿勒格尼廠區(qū)進行“盡職調(diào)查”和“熟悉業(yè)務(wù)”,期間利用隱蔽手段,獲取了那些寶貴的影像和片段信息。
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931、6500萬美元
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