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第235章 買賣的技巧
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\回到店里,已經過了下班地點,員工們早就走了,只有周彩云在忙碌。林麥還沒來得及問烤玉米賣得怎樣,周彩云就已經興奮地開了口:“麥子,你果然押對寶了。烤玉米刷上孜然賣得真好,買孜然玉米的隊伍都排了十幾米長!”
林麥接過她遞過來的冰鎮酸梅湯喝了一口:“你確定沒有夸張?”
江城人就算愛吃孜然烤玉米,也不至于這么瘋狂,排隊排了十幾米長!周彩云一臉正色道:“你明天問咱們店的店員或者街坊鄰居就知道我有沒有夸張。就是因為孜然玉米賣得太好,引得不少小吃店的老板紛紛跑來圍觀。還打聽我們家的玉米是在哪里進的,多少錢進的,估計是想跟我們家搶生意。”
李明成給自己倒了一碗冰鎮酸梅湯,正在喝,聞言,問:“那你有沒有告訴那些老板咱們家的玉米在哪里進的貨,進價多少。”
周彩云翻了他一個大白眼:“你以為我和你一樣傻,人家套話我就啥都說了。”
李明成被她懟得臉通紅。林麥問重點:“既然今天烤玉米的生意這么好,那賣了多少玉米?”
“已經賣了一半。”
林麥沒想到玉米賣得這么好,高興道:“那我后天又可以去鄉下收玉米了。”
第二批玉米收回來,也只花了三個晚上就全都賣完了。也就是說,一晚上能賣三百個左右的玉米。即便一個孜然玉米只賺一毛錢,三百個也能賺三十塊錢,不是個小數目。張師傅緊趕慢趕,在兩天之后把她要的兩輛烤車給做好了。烤車做好了,白天也能賣烤玉米,這樣一來,一天三百根玉米肯定不夠賣。林麥再次回鄉,一口氣拖回了三千根玉米。和她同住一條街的那些小吃店的老板和老板娘,看著她拖拉機上黃澄澄的嫩玉米個個羨慕得要死。自從林麥家開始賣孜然烤玉米,這些老板和老板娘都動了心思,也想賣烤玉米。雖然他們沒有孜然,但是可以烤原味玉米賣。為此,不少人特意跑到黑市去買玉米。可到了黑市才知道,賣玉米的幾乎沒有,僅有的兩個賣玉米的攤位玉米也不多,而且還不便宜。有的老板跑到附近城中村收購,可是江城人不吃雜糧,沒人大面積種,也收購不了多少。有個老板娘實在按捺不住,攔住林麥的拖拉機諂笑著道:“小林,這次回鄉收了這么多玉米啊。”
“嗯吶。”
林麥笑著道,“你能讓讓路嗎,我要急著趕回家。”
馬上就到七月十五了,是中考的日子,她還得爭分奪秒地抓緊時間學習。那個老板娘笑了笑,但是并沒讓路:“我想問一下,這么多玉米你可以賣我一些嗎?”
她這話一出口,站在不遠處的幾個小吃店的老板立刻把耳朵豎得高高的。林麥搖了搖頭:“這次不行,下次吧。”
那個老板娘這才怏怏地讓了路。林麥把拖拉機開到后院,就讓周彩云找四個大媽,從明天開始起,在自家門口用烤車賣烤玉米,一輛烤車賣原味玉米,一輛烤車賣孜然玉米。周彩云不解地問:“只有兩輛烤車,為什么要招四個大媽?”
“笨!”
林麥點了一下她的額頭,“從早上九點賣到晚上九點,這么長的時間誰受得了?不招四個人怎么倒班?”
周彩云于是去問自家的員工,誰能向她推薦四個勤勞肯干的大媽。不少員工推薦自己的老媽。周彩云當天就進行了招聘,選定了四個賣玉米的大媽。自從發生了熊孩子用木棍戳狗事件,晚上去江漢路賣衣服,林麥就沒帶著阿黃了。這天晚上,林麥去江漢路擺攤,依舊不帶阿黃。周彩云叮囑李明成道:“阿黃不能跟著去了,麥子的安危全靠你了,你可要保護好麥子。”
李明成應了一聲,總覺得她的話似乎哪里不對勁~兩人剛來到江漢路,攤子還沒擺好,小滿就湊了過來,遞給林麥一只漂亮的發箍:“給你的。”
林麥頗感意外:“為什么給我這個?”
“我看你頭發老是垂下來,影響你做生意,所以才買來送給你的。”
盛情難卻,林麥只好收下:“你可真關心我,比我男朋友還關心我。”
“真的嗎?”
小滿美滋滋地摸了摸自己的臉,“那你男朋友一定是個美男子。”
這幾天方卓然很忙,不是要做手術,就是要做課題,沒時間陪林麥擺攤。所以小滿一直沒機會見到方卓然,也就不知道林麥有男朋友,更不知道她男朋友長得超帥。林麥笑笑沒說話,把衣服往掛衣架上掛。順便瞟了一眼小滿的襪子攤,忽然想起答應教她怎么賣襪子,結果每天忙這忙那給忘了。難怪她要送自己發箍,原來是變相的提醒她。趁著做生意的空隙,林麥走過去悄聲問了一下小滿每種襪子的進價。小滿毫無保留的全都告訴了她。林麥笑著道:“你把進價全都告訴我,就不怕我也賣襪子搶你的生意嗎?”
小滿白她一眼:“你是不是傻,你賣服裝利潤多大,怎么可能賣襪子嘛!”
林麥指點道:“這種進價兩毛錢一雙的襪子,你一塊錢三雙賣。”
小滿瞠目結舌:“哪有你這樣做生意的!在這里擺攤做買賣的,哪種商品不是翻倍賺?你讓我這么低的價賣,我還能掙到錢嗎?”
林麥篤定地點頭:“聽姐的,保證能,跑量一樣掙錢。你沒看見我的服裝也是五十塊錢兩件甩賣嗎,賣得又快又好。”
小滿懷疑的問:“可是你兩件五十塊錢利潤也很大吧。”
林麥指著她為數不多的高檔襪子道:“普通襪子你賣低價,這些高檔襪子你完全可以翻兩倍賣,利潤就拉回來了。”
小滿擔心道:“那么高的價,會有人買嗎?”
林麥微笑著道:“試試吧。”
結果一試,效果非常好。別人賣五毛錢的低檔襪子,小滿賣一塊錢三雙,自然遭到了哄搶。大家你買我也買,頭腦就容易發熱。別的小攤販只賣一兩塊的高檔襪,小滿賣兩三塊都供不應求。因為有先入為主的印象,覺得小滿的襪子全都物美價廉。明明她的高檔襪子比別的小攤販賣的貴多了,可誰都沒有想到要還價。小滿第一次把帶來的襪子全賣完了,高興得手舞足蹈,買了奶油雪糕請林麥和李明成吃,一個勁地夸林麥厲害。
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