隨著國(guó)內(nèi)通信技術(shù)的發(fā)展，以及寬帶速度的提升，3G和4G牌照下放，使得國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得到了極大的發(fā)展。
這也催生了一系列的新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
其中，短視頻就是其中之一。
早在前幾年的時(shí)候，企鵝就開發(fā)出了一個(gè)微視平臺(tái)。
但是，那個(gè)時(shí)候網(wǎng)速不夠，流量資費(fèi)又貴，觀看視頻的成本太高。
所以，微視這個(gè)平臺(tái)軟件，背靠著企鵝也沒有得到多大的發(fā)展。
可是這個(gè)情況到了這兩年，立即就發(fā)生了變化。
銀河科技推出的斗音，幾乎是走了一遍前世的發(fā)展道路，只不過是在王東來的有意指點(diǎn)下，走得更加順利一點(diǎn)而已。
于是乎，斗音此刻已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)第一的短視頻平臺(tái)。
不管是日活人數(shù)還是下載量，都在不斷攀升，突破記錄。
得益于王東來對(duì)原創(chuàng)博主和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視，從一開始就在智能算法里面，添加了對(duì)于原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量?jī)A斜。
這也使得斗音的生命力極為驚人，時(shí)不時(shí)地就會(huì)有各種的爆款內(nèi)容浮現(xiàn)出來。
作為國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)第一，斗音平臺(tái)上面也有著一批人，在嘗試著新的盈利模式。
評(píng)測(cè)博主，通過評(píng)測(cè)來給粉絲解惑，從而賺取廣告費(fèi)。
美顏博主，通過自己的化妝技術(shù)分享，來推廣美容產(chǎn)品。
諸如此類，并不在少數(shù)。
還有一部分目光敏銳之輩，則是在嘗試著將斗音平臺(tái)上的大量粉絲變現(xiàn)。
而變現(xiàn)方法，也在銀河科技推出這款隱形眼鏡的時(shí)候，得到了啟發(fā)。
帶貨！
這個(gè)模式，在去年的時(shí)候，就已經(jīng)出現(xiàn)了。
只是這個(gè)階段還處于初期探索階段。
商家能看到擁有大量粉絲的博主的商業(yè)廣告價(jià)值，博主也知道自己能夠粉絲量來變現(xiàn)。
但是，這其中的尺寸需要一點(diǎn)點(diǎn)地對(duì)接和嘗試。
這一次。
杜寧的那一個(gè)評(píng)測(cè)視頻，就因?yàn)樗侨W(wǎng)第一個(gè)將隱形鏡片放到辣椒油里面，簡(jiǎn)單地沖洗一下，就直接佩戴的博主，就獲得了海量的流量。
短短兩天的時(shí)間，杜寧就成了一個(gè)擁有千萬粉絲的一個(gè)超級(jí)大博主。
至于，多少人因?yàn)榭吹竭@個(gè)視頻，而嘗試著去購(gòu)買隱形眼鏡的用戶也不在少數(shù)。
雖然杜寧沒有說自己通過這個(gè)，賺了多少錢。
但是，作為目前最火的博主，杜寧的賬號(hào)被無數(shù)人所關(guān)注著。
這個(gè)世界上，聰明人從來都不少。
視頻帶貨，這個(gè)模式也逐漸在諸多博主的心里扎根。
一些動(dòng)作快的，更是直接就開始學(xué)習(xí)了起來。
主動(dòng)接觸商家，然后在視頻里添加廣告，或者是直接開啟直播來進(jìn)行帶貨。
這還只是一些視頻博主。
而那些商業(yè)精英，則是想到的更多。
只是看到這一個(gè)苗頭，他們就聯(lián)想到了更多的內(nèi)容。
一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻帶貨，在他們看來，將會(huì)改變很多廠家的銷售模式。
繞開中間商，通過互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品和用戶之間搭建一個(gè)橋梁。
相比較于淘天集團(tuán)來說，直播視頻天然就能展現(xiàn)出更多的商品信息，并且，再加上視頻博主的互動(dòng)，更能打動(dòng)用戶。
只是做一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，就能誕生淘天集團(tuán)和狗東這樣的龐然大物。
那么短視頻平臺(tái)如果走通了視頻帶貨的路，那么斗音的市值將會(huì)得到一個(gè)極大的提升。
張字節(jié)作為這方面的負(fù)責(zé)人，其實(shí)心里一直對(duì)于斗音等產(chǎn)品的商業(yè)化有所擔(dān)心。
頭條作為內(nèi)容平臺(tái)，盈利面狹窄。
內(nèi)涵就更是如此了。
只有斗音，依托強(qiáng)大的用戶粘性，擁有更多的可能性。
而視頻帶貨，天然就是一個(gè)極為契合斗音的商業(yè)模式。
悶在自己的辦公室整整一天，張字節(jié)才拿著一份厚厚的商業(yè)計(jì)劃書，來到了王東來的辦公室。
想要推動(dòng)斗音的商業(yè)化，就必須要得到王東來的許可。
而張字節(jié)看了看自己的商業(yè)計(jì)劃書，心里飛快地回想一遍，便鼓起了勇氣，心里的自信也提升了不少。
王東來辦公室里。
飛快地看完了張字節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書之后，王東來的神情也變得認(rèn)真了幾分。
“董事長(zhǎng)，我認(rèn)為我們既然已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位，就更應(yīng)該想辦法鞏固好，在我看來，利用直播帶貨這個(gè)模式，將會(huì)極大地緩解我們的資金壓力?！?/p>
“并且，除此之外，直播帶貨不管是對(duì)于我們，還是對(duì)于廠家還是消費(fèi)者來說，都是有著極大好處的。”
“我們集團(tuán)旗下有著拼一刀，我們可以通過視頻流量?jī)A斜，讓農(nóng)民出現(xiàn)在鏡頭前面，將真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地拍攝出來，從而增加消費(fèi)者的信心，以此來增加農(nóng)副產(chǎn)品的銷量，提升他們的收入?！?/p>
“并且，拼一刀上面有著大量的物美價(jià)廉的東西，我們也可以通過直播帶貨這個(gè)方式，來拓寬用戶群體，讓廣大消費(fèi)者獲得實(shí)惠?！?/p>
“用規(guī)模攤平成本，使得物價(jià)變低，所以，直播帶貨這樣的直觀帶貨模式，在擴(kuò)大規(guī)模這方面，有著極大的優(yōu)勢(shì)。”
“直播帶貨是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)模式，雖說以前有電視購(gòu)物廣告，可是電視距離消費(fèi)者還是太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在，只需要一臺(tái)手機(jī)，就能和主播進(jìn)行溝通，并且回答問題，這樣的溝通速度，可以極大地提升消費(fèi)者的信任，在資本市場(chǎng)，也能給抖音甚至是集團(tuán)更高的估值?！?/p>
“最后，那便是直播帶貨，也是一種新的財(cái)富分配方式，原本消費(fèi)者購(gòu)物要么是在線下購(gòu)物，要么就是在網(wǎng)上購(gòu)物，不管是線下還是網(wǎng)店，都需要一定的資金成本。”
“可是，在我們這里，卻沒有這一點(diǎn)，只要有粉絲，都可以開啟直播，甚至于沒有粉絲也能開啟直播進(jìn)行帶貨。”
“在我的設(shè)想里面，廣告分為兩種，一種是直接插在視頻中間的廣告，這是廣告商通過我們平臺(tái)對(duì)主播進(jìn)行報(bào)價(jià)，我們從中抽取一定的平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。”
“另一種便是，主播開啟直播，每一場(chǎng)直播都是一個(gè)商品會(huì)場(chǎng)，主播就是主持人和銷售員，不斷地拿出產(chǎn)品來進(jìn)行銷售，而我們則是在主播銷售額里抽取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)?！?/p>
“至于主播和商家，則是可以通過提前商議好分成比例，比如說是銷售多少單，給予多少比例的廣告費(fèi)?！?/p>
“每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都必然會(huì)造就一批有錢人，就像是當(dāng)年的網(wǎng)店?！?/p>
“當(dāng)我們的平臺(tái)推出十幾個(gè)，幾十個(gè)的銷售額過億的超級(jí)大主播的時(shí)候，我想斗音的市值絕對(duì)會(huì)在眼下的基礎(chǔ)上翻上好幾倍。”
張字節(jié)雖然是技術(shù)理工男，平時(shí)不怎么擅長(zhǎng)言辭。
可是，在面對(duì)自己感興趣的事情上，卻又是另一番模樣。
能言善辯，滔滔不絕。
王東來能夠聽得出來，張字節(jié)確實(shí)是考慮的很詳細(xì)。
有著前世的記憶，王東來也知道直播帶貨的火爆程度。
也就是這兩年還不太明顯，等到了明年開始，直播帶貨就會(huì)正式發(fā)力。
一場(chǎng)直播賣出好幾個(gè)億的產(chǎn)品，根本就是小菜一碟。
一個(gè)大主播兩年的時(shí)間，偷稅漏稅十幾個(gè)億。
來錢之快，就連一向都是以來錢快著稱的娛樂圈，也擠了進(jìn)來。
大大小小的明星，都開始進(jìn)行直播賣貨。
直播間，一個(gè)個(gè)身家?guī)浊f，幾億的大富豪，買著幾十塊，幾百塊的東西，還喊家人。
簡(jiǎn)直是魔幻現(xiàn)實(shí)主義照進(jìn)生活。
如果站在一個(gè)純粹的商業(yè)角度來說，張字節(jié)的提議其實(shí)一點(diǎn)問題都沒有。
能夠精準(zhǔn)地看出直播帶貨的巨大商業(yè)價(jià)值不說，還能給出具體的操作方法。
難怪前世能夠帶著字節(jié)跳動(dòng)從已經(jīng)固化的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中廝殺出來，成為新的互聯(lián)網(wǎng)霸主。
但是。
王東來并不準(zhǔn)備應(yīng)下張字節(jié)的提議。
直播帶貨可以。
可是，不能按照張字節(jié)說的那樣去發(fā)展。
直播帶貨的好處有很多，但是弊端也有很多。
假貨橫行不說。
主播偷稅漏稅。
還有最重要的一點(diǎn)，那就是無限制地為了銷量，但是又為了利潤(rùn)，同樣的產(chǎn)品，不同的商家在競(jìng)爭(zhēng)中，就只能走向了偷工減料。
從克重，到材質(zhì)等等方面，進(jìn)行減配。
最后，那便是直播帶貨原本作為一個(gè)新的商業(yè)模式，取消了原本橫亙?cè)趶S家和消費(fèi)者之間的漫長(zhǎng)中間鏈條，按理來說應(yīng)該是降低產(chǎn)品成本。
但是，等到直播帶貨模式大興其道的時(shí)候，原本應(yīng)該減下去的中間環(huán)節(jié)的成本，卻被平臺(tái)和主播拿去了。
等于到最后，廠家并沒有多少真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)，而消費(fèi)者也沒有得到多少真正的實(shí)惠。
更有甚至，會(huì)拿出一些有問題的產(chǎn)品來售賣。
將一個(gè)成本十幾塊的東西，標(biāo)價(jià)一百多，最后宣傳給了主播一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)幾十塊，再利用主播的影響力，將產(chǎn)品賣出去。
這樣的事情，在前世數(shù)不勝數(shù)。
僅僅是王東來在網(wǎng)上看到的，就有很多，更何況是那些沒有被公開的。
“你說的確實(shí)有道理?！?/p>
“直播帶貨，通過平臺(tái)能夠更好地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通和對(duì)接，也能通過主播的銷售語言能力，調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?！?/p>
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值，從來看的都是預(yù)期，看誰的故事講的更好，這也驗(yàn)證了一句話，資本天生都是逐利的。”
“直播帶貨，對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于廠家，對(duì)于平臺(tái)來說，甚至對(duì)于主播來說，都是一個(gè)好事。”
“唯一在這里面受到利益損失的，應(yīng)該就是線下店鋪了?！?/p>
“但他們也可以在我們的平臺(tái)上進(jìn)行直播，從而將線上的流量引到線下去，起到流量增幅的效果。”
“從各方面來說，這都是一個(gè)很好的商業(yè)模式?！?/p>
當(dāng)張字節(jié)聽到這里的時(shí)候，心里卻是一個(gè)咯噔。
國(guó)人說話有一個(gè)特點(diǎn)，前面說的再多的好話和優(yōu)點(diǎn)，就怕一個(gè)轉(zhuǎn)折，接上但是或者然而這樣的字眼。
因?yàn)檫@代表著前面說的那么多話，都不是核心，都不重要。
真正的核心，重要的內(nèi)容是轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)容。
果不其然。
“但是，一個(gè)新的商業(yè)模式是不可能做到所有人都能贏的?！?/p>
“必然需要有人付出代價(jià)。”
“我這里有幾個(gè)問題，你可以好好考慮一下。”
“直播在我們的平臺(tái)上帶貨，我們和直播的角色定位是什么樣的？”
“如果我們推出了大主播，但是也造成了尾大不掉，大主播和商家勾結(jié)，推銷偽劣殘次產(chǎn)品，我們作為平臺(tái)該怎么做，又該承擔(dān)什么么樣的責(zé)任？”
“當(dāng)我們開啟了直播帶貨功能之后，那勢(shì)必會(huì)引起大量的人涌入，而他們的質(zhì)量層次不齊，一旦出現(xiàn)了負(fù)面輿論，作為平臺(tái)該怎么處理？”
“你剛才說，直播帶貨的銷售額過億的大主播，他們要是選擇偷稅漏稅，我們作為平臺(tái)，應(yīng)該是什么態(tài)度？”
“直播帶貨模式開啟，那么流量就是錢，我們?nèi)绾卫昧髁浚绾喂降姆峙洌俊?/p>
“如果有人為了流量，利用我們流量分發(fā)規(guī)則，鉆空子，我們又該怎么辦？”
“短視頻平臺(tái)，我們并不是唯一的，國(guó)內(nèi)還有微視，小破站，還有快手等，主播也不可能吊死在一個(gè)平臺(tái)上面，勢(shì)比會(huì)全網(wǎng)開展賬號(hào)，那么我們對(duì)于主播的管理該如何體現(xiàn)？”
“你的商業(yè)計(jì)劃書確實(shí)很優(yōu)秀，能夠看到直播帶貨的前景，就憑這一點(diǎn)，作為高管是合格的?！?/p>
“但是，我們并不完全是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們一直以來都是兩只腳走路，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，一個(gè)實(shí)體業(yè)務(wù)?！?/p>
“直播帶貨這個(gè)模式有可取之處，但是在你的商業(yè)計(jì)劃書里面也有一些缺陷?！?/p>
“剛才我說的這些問題，你下去之后好好思索一下，再將其完善一下?！?/p>
“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域，公司確實(shí)有一定的資金壓力，但是我相信這是有辦法解決的?！?/p>
“不謙虛的說一聲，以我們公司如今的體量，影響的人已經(jīng)很多了，直播帶貨這樣的新商業(yè)模式，還是要考慮的更為全面一些更好。”
“斗音積極拓展商業(yè)模式，為公司增收，這是好事，值得稱贊，但是在這個(gè)過程中，還是要牢記一點(diǎn)，那就是不要忘記了斗音的初心，記錄美好生活?！?/p>
“你下去之后，把這份計(jì)劃書好好整理一下，把我提出來的問題做一個(gè)總結(jié)，再完善一下，我到時(shí)候會(huì)看，如果計(jì)劃可以，直播帶貨模式我可以批準(zhǔn)！”
王東來并沒有完全否定張字節(jié)，也沒有完全否定直播帶貨。
而這樣的結(jié)果，也讓張字節(jié)有些意外。