陳青走到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天空。
院子里，幾個早到的干部正匆匆走向辦公樓，手里拿著早餐，說說笑笑。
他們還不知道，一場風暴已經(jīng)降臨。
九點整，緊急常委會。
會議室里氣氛凝重。
每個人面前都擺著同樣的數(shù)據(jù)，每個人都面色鐵青。
秦睿第一個發(fā)言，聲音發(fā)干：“陳書記，我剛聯(lián)系了創(chuàng)新科技和京華環(huán)境。林楓說，他們正在洽談的五個訂單，客戶全部要求重新議價，有兩個明確表示‘如果價格不降，就轉向進口’。”
“庫存呢？”陳青問。
“創(chuàng)新科技庫存氧化镥十二噸，按現(xiàn)在的市場價格算，賬面浮虧超過一千八百萬。”秦睿頓了頓，“更重要的是——如果價格持續(xù)下跌，我們正在建設的千噸級生產(chǎn)線，投產(chǎn)即虧損。”
這話像一塊石頭砸進水里，激起一片議論。
“這明顯是針對我們！”趙建國拍桌子，“早不降晚不降，我們生產(chǎn)線快建成了，他來這一手！”
“就是惡意競爭！”發(fā)改委主任憤憤道，“用傾銷手段打壓國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，這是老套路了。”
“套路是老，但管用。”財政局局長苦笑，“企業(yè)是要利潤的。我們技術再先進，成本再低，也扛不住對方直接降價30%。”
議論聲中，陳青一直沉默。
等大家說得差不多了，他才緩緩開口：“秦縣長，如果現(xiàn)在我們減產(chǎn)，甚至暫時停產(chǎn)，能撐多久？”
秦睿愣了愣：“減產(chǎn)的話……大概能撐三個月。但生產(chǎn)線停工會帶來一系列問題——設備閑置折舊、技術團隊流失、市場信心崩潰……”
“那就不能停。”陳青說。
“可是價格……”
“價格戰(zhàn)，拼的就是誰先扛不住。”陳青站起身，走到白板前，“對方降價30%，看起來很兇，但他們真能長期維持嗎？馬來西亞那個廠，技改花了多少錢？降價后還有多少利潤？他們是上市公司，要財報的，能虧多久？”
一連串問題拋出來，大家開始思考。
“所以我們的策略很簡單：挺住。”陳青在白板上寫下兩個字，“挺到他們撐不住，挺到市場恢復理性，挺到我們的成本優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。”
秦睿猶豫：“可怎么挺？企業(yè)現(xiàn)金流……”
“縣財政設立臨時價格調(diào)節(jié)基金。”陳青說，“規(guī)模五千萬，為企業(yè)提供短期流動性支持。利息按基準利率下浮10%，期限半年。”
“五千萬？縣里哪有這么多錢？”財政局局長急了。
“擠。”陳青說，“壓縮非必要開支，暫停非緊急項目，先從各部門預算里調(diào)。不夠的，我去市里、省里爭取。”
他看向秦睿：“另外，你馬上協(xié)調(diào)盛天、京華、創(chuàng)新科技這些龍頭企業(yè)，簽訂‘內(nèi)部保護價收購協(xié)議’。我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)先采購我們自己的產(chǎn)品，價格按成本加合理利潤算，不受國際市場影響。”
“這……這涉嫌行政干預市場吧？”有人小聲說。
“非常時期，用非常手段。”陳青說，“等風暴過去，我們再按市場規(guī)律來。但現(xiàn)在——活下去比什么都重要。”
會議開了一個小時，形成三條決議：設立調(diào)節(jié)基金、簽訂保護價協(xié)議、組織技術團隊攻關降本方案。
散會后，陳青把林楓單獨留下。
“林博士，技術上還有多少降本空間？”
林楓想了想：“短期看，原料優(yōu)化能降5%，工藝調(diào)整能降3%，能耗控制能降2%。加起來大概10%。但要降到能扛住30%的降價……很難。”
“那就往長期看。”陳青說，“你們之前提過的‘短流程工藝’，如果搞成了，能降多少？”
“那個……”林楓眼睛一亮，“如果能突破，理論上能降本40%以上。但技術風險很大，按照正常的攻關，可能需要兩年時間，投入也不會小。”
“從現(xiàn)在開始，立專項攻關。”陳青說，“縣里支持，要人給人，要錢給錢。兩年我等得起，但方向必須現(xiàn)在定下來。”
林楓重重點頭：“我明白了！”
離開會議室時，陳青接到韓嘯的電話。
“陳書記，看到了吧？藍山這手夠狠。”韓嘯的聲音有些疲憊，“我剛打聽到，他們這次降價，背后有國際資本支持。那支開曼基金，上周又加倉了五億美元空單。”
“你的判斷呢？”
“短期看，價格還會跌。但長期……”韓嘯頓了頓，“我準備放個消息出去。”
“什么消息？”
“就說金淇縣正在聯(lián)合國內(nèi)四大稀土集團，準備建立價格聯(lián)盟。”韓嘯說，“消息不用真，但要有鼻子有眼。市場最怕不確定性，這個傳言至少能擾亂一下他們的節(jié)奏。”
陳青想了想：“可以。但要把握分寸，不要給人留下‘壟斷’的口實。”
“放心，我有數(shù)。”
掛掉電話，陳青穩(wěn)了穩(wěn)心神。
有過一次外部打壓的經(jīng)驗，陳青這一次一點也沒有那么著急。
打價格戰(zhàn)的底氣不只是有錢就可以的。
關鍵是持續(xù)性到底能持續(xù)多久。
而且，畫餅的事，國際上沒少干過，最終其根本的目的就是要拖垮國內(nèi)的稀土深加工產(chǎn)業(yè)。
目前，只要能穩(wěn)定供應鏈體系，穩(wěn)定市場需求，所有的攻擊都會化為飛灰。
想了想，陳青撥通了在省級座談會上認識的正弘集團董事長代鵬的電話。
這個代總是馬慎兒那個在國資委工作的二哥介紹他認識的，具體背景馬駿沒有詳細說。
但馬駿提醒他這個正弘集團在國外的貿(mào)易領域有很大的能量。
“代總，有個事能不能請你幫個忙？”陳青并沒有寒暄，而是把話直接挑明，“我想要知道澳洲礦業(yè)巨頭‘藍山資源’在馬來西亞的分公司技術是否已經(jīng)和他們對外宣傳的一致？”
代鵬聽完陳青所說，笑出了聲，“陳書記的要求好高啊！”
“可我從代總的話里聽到的是，你完全可以做到？”陳青卻點出了他話里隱含的深層次含義。
“陳書記是官，我是商，咱們這個交易可有點不好談啊！”代總在電話里拋出了一根橄欖枝。
“你和我不好談不要緊，有人會和你談。”陳青笑了，“代總不要關機，一個小時之內(nèi)一定會有人聯(lián)系你。”
“好，我答應你！”代鵬掛斷電話之后，又撥通了一個電話。
“領導，剛才金淇縣的縣委書記陳青打電話過來，要查‘藍山資源’對外披露的信息......對，他也在懷疑對方在馬來西亞的分公司公布的技術存在造假的可能性。”
他匯報結束之后，電話那頭似乎沉默了一會兒，馬上做出了指示。
代鵬在聽完領導指示之后，掛斷電話，笑了。
不過，他隨即就給馬駿打了電話，這個人情他可不能不要。
另一邊，陳青掛了電話，直接撥通了錢鳴的手機。
說話就更加直白，政府搭橋，但這個單卻不能由政府來買。
安排好兩人直接對接，陳青暫時把這件事放到了一邊。
價格戰(zhàn)爆發(fā)的第二天，陳青啟動了試點方案中那個很少被提及的章節(jié)——“產(chǎn)業(yè)鏈韌性壓力測試”。
這個章節(jié)是沈鑒堅持加進去的，當時很多人不理解：“好好的試點，為什么非要自己給自己找麻煩？”
現(xiàn)在，麻煩來了。
上午九點，試點領導小組擴大會議。除了縣里干部，所有合作企業(yè)負責人全部到場。
陳青沒有繞彎子：“各位，現(xiàn)在是實戰(zhàn)。壓力測試第一章：流動性危機應對。”
他讓財政局現(xiàn)場演示：“臨時價格調(diào)節(jié)基金，今天下午三點前到位第一筆兩千萬。申請流程簡化到三步：企業(yè)申請、主管局審核、基金管委會備案。從申請到放款，最長不超過三天。”
臺下響起低低的議論聲。
“第二步，”陳青繼續(xù)說，“保護價采購協(xié)議。盛天工業(yè)的下游必須做出承諾，未來半年內(nèi)，以不低于現(xiàn)在市場價格15%的價格，采購金淇縣生產(chǎn)的氧化镥。”
錢鳴站起來：“盛天可以承諾，當價格下降，盛天會優(yōu)先保障下游企業(yè)的需求。”
鄭天明緊隨其后：“京華這邊可以延遲收款，賬期盡量延長半年以上。我會后就向董事會打報告。”
林楓深吸一口氣：“創(chuàng)新科技的研發(fā)中心，技術團隊已經(jīng)簽了保證書，我們會加快進度，成本價格一定會控制下來。”
三家企業(yè)表態(tài)，穩(wěn)住了基本盤。
但中小企業(yè)的恐慌還在蔓延。
陳青發(fā)動全縣所有正科以上的干部，一家一家走訪。
有著之前政府的正面形象，幾天下來，陳青回到辦公室，歐陽薇送來一份簡報：今天一天，全縣十七家稀土相關企業(yè)，有三家提交了停產(chǎn)申請，五家表示“觀望”，九家決定“繼續(xù)生產(chǎn)”。
“比預期的好。”陳青說。
“但是，”歐陽薇猶豫了一下，“劉勇書記那邊傳來消息，有家企業(yè)偷偷聯(lián)系了外地貿(mào)易商，想低價外貿(mào)采購。”
“哪家？”
“鑫隆金屬，就是下午咱們沒來得及去的那家。”
陳青沉默了幾秒：“讓秦縣長去處理。原則就一條——不能擾亂市場秩序。如果非要外地采購，那縣里給予企業(yè)的優(yōu)惠政策就全部取消。”
“明白。”
歐陽薇離開后，陳青的手機響起，是錢鳴打來的電話。
“正弘集團的代鵬，昨天夜里給我發(fā)了封郵件。”
錢鳴的聲音有些低沉，“他在馬來西亞的人摸到些新情況——藍山那個工廠，技術改造確實存在，但核心設備是從德國二手市場淘來的，服役年限超過十五年。他們所謂的‘產(chǎn)能提升40%’，是把三班倒改成四班倒，工人每天工作十二小時換來的。”
“這是要出事的。”陳青立刻意識到問題。
“所以代鵬判斷，藍山的降價策略撐不過三個月。設備老化加上工人超負荷，只要出一次生產(chǎn)事故，整個廠就得停擺。”錢鳴說到這里，語氣復雜起來，“但代鵬也提醒我，藍山背后有華爾街資本支持。他們敢這么賭，是因為有人承諾——只要能把中國稀土產(chǎn)業(yè)升級的勢頭打下去，后續(xù)會有更多資本入場接盤。”
陳青明白了：“這是一場金融戰(zhàn)。”
“對。打價格戰(zhàn)是表象，真正的目的是做空中國稀土概念股，同時在期貨市場收割。”
窗外，一陣風吹過，樹葉簌簌作響。
陳青緩緩開口：“錢叔，你的盛天工業(yè)現(xiàn)在是什么狀態(tài)？”