羅璇的五一假期過得乏善可陳。
創(chuàng)業(yè)的人沒有假期,做生意的人也沒有假期。美國的經(jīng)濟(jì)海嘯還在持續(xù),恐慌已經(jīng)漸漸蔓延到國內(nèi),每個人都忙得腳不沾地。
她和祝峻只匆匆地吃了頓飯,就各自忙各自的事情。
假期一過,羅璇立刻動身前往羅桑縣。
“羅桑縣將服裝與紡織協(xié)會的幾個龍頭商人請到縣里召開圓桌會議,針對在途的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴,討論產(chǎn)業(yè)升級的對策,制訂提案。”羅璇念出聲。
“我助理寫的通稿,但水平還不太行,你幫我改改。”Cythnia摸了摸緊急染黑的頭發(fā),“開完會以后,我要去發(fā)紙媒,給自己攢點聲望。我那群蠢哥哥,這樣重要的參政議政的會都不參加。”
因為珊瑚集團(tuán)已經(jīng)把重點轉(zhuǎn)移到拿地,高科技投資等板塊去,幾乎放棄了服飾類,所以無人露面,除了年輕的Cythnia。
但她坐在一眾成熟穩(wěn)重的老狐貍中,融合得很好,完全不像異類。
因為她緊急將栗色的頭發(fā)染黑,又刻意打扮得成熟,穿深灰色西裝套裙,裙子沒有任何弧度,直筒形狀,長度過膝,美麗的長發(fā)在腦后整整齊齊地膠成一股盤發(fā),帶著灰絲框眼鏡,沒什么化妝,也沒有任何首飾。
很多時候,醒目并不是優(yōu)點,低調(diào)才是。
很多時候,差異化并非競爭力,從眾才是。
Cythnia完美融入會議。
“怎么樣。”她低聲說,“看起來像不像個真正的女企業(yè)家。”
“你就是真正的女企業(yè)家。”羅璇比大拇指,“你簡直是一條變色龍。”
Cythnia笑笑。為了拿到新加坡富商的訂單,她不久前才去迎合對方的喜好請教練學(xué)運動,如今來開會,又迅速穿得像個女企業(yè)家,簡直將“裝著裝著就成真了”這句話貫徹到極致。
羅璇坐在Cythnia身后。
這樣的圓桌會議,不是每個人都能上桌的。桌上擺著名牌,當(dāng)然沒有羅璇的名字,更不可能有紅星廠。
羅璇抬眼,一下子在圓桌上看到“張東堯”三個字。
“與會名單給我看一下。”羅璇伸手。
Cythnia打開文件袋,把表格遞給羅璇。
羅璇一眼掃下去,心中哀嘆:乖乖,這張紙上不但有姓名、單位/企業(yè),還有個人聯(lián)系方式——這哪是與會名單,這簡直就是圈層通訊錄。
當(dāng)然,這樣的好事,從來都輪不上紅星這種小廠。
雪災(zāi)的時候,她費盡心思收容工人,就是為了有資格在這樣的會議上桌。雖然事情倒是辦成了,可結(jié)果卻并沒落好。
“大魚吃小魚,小魚吃蝦米。有本事的人制定規(guī)則,沒本事的人遵守規(guī)則。”在這種場合里,Cythnia的表情管理堪稱完美——面無表情就是最好的表情。
只是嘴巴一如既往地刻薄。
羅璇一掃,看到了張東堯和他的博導(dǎo),之河大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會學(xué)家,魏坤教授,作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的顧問而出席。
王經(jīng)理沒來,級別不夠。
會議還請了四家商業(yè)集團(tuán)。羅璇看下去:
Cythnia,珊瑚集團(tuán)。
趙明德,尚雅集團(tuán)。
郎峰,草原服飾。
王永昌,昌隆集團(tuán)。
“現(xiàn)在這個行情,國內(nèi)的服裝集團(tuán)都在轉(zhuǎn)型,目前做得好的,就有尚雅、草原和昌隆。”Cythnia輕點紙張,紙張發(fā)出三聲小小的脆響,“尚雅的老趙總就是從羅桑縣發(fā)家的。郎峰和王永昌的業(yè)務(wù)也和羅桑縣有著千絲萬縷的關(guān)系。”
“你能坐在這里,說明也不差——”
“哦,我就不一樣了。”Cythnia風(fēng)淡云輕,“我贊助了羅桑縣的中學(xué)生游泳隊。”
“就為了參加這個會?”
“就為了參加這個會。”Cythnia靠在椅背上,“商業(yè)社會,無論什么都需要付出代價。”
“我知道通稿要怎么寫了。”羅璇一拍腦袋。
“怎么?”
“以前,我們常說,命運饋贈的禮物,早就暗中標(biāo)注了價格。”羅璇前傾,伸手搭住Cythnia的椅背,輕聲道,“現(xiàn)在不一樣了。我們主動支付價格,為了購買一個命運饋贈禮物的機會。”
“我們花錢,買的不是禮物,買的是機會。”
……
“最難得的就是抓住機會。”尚雅集團(tuán)趙明德儼然商會老大哥,聲如洪鐘,“80年代中期,來樣加工最好賺,那時候做服裝,門檻很低,幾個人買幾臺機器就可以開始生產(chǎn)。規(guī)模小,技術(shù)弱,沒設(shè)計——當(dāng)然現(xiàn)在也沒設(shè)計——”
草原服飾郎峰呵呵笑出聲,而昌隆集團(tuán)王永昌沉穩(wěn)地補充:“來料加工,OEM模式。”
“所以,你們問我的意見?什么是產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型?我認(rèn)為,升級和轉(zhuǎn)型不是刻意的,一定是水到渠成。”尚雅集團(tuán)趙明德講話非常直接,“比如80年代末國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,怎么轉(zhuǎn)的?是我們與國際化服裝品牌合作,引進(jìn)他們的制造技術(shù)和管理方法,慢慢從來料加工轉(zhuǎn)型為代工廠經(jīng)營自有品牌。在我看來,轉(zhuǎn)型就是在商業(yè)競爭中剩者為王,活下來,轉(zhuǎn)型成功;死掉了,也就死掉了。”
他一攤手,推開話筒,靠在椅子上。
草原服飾郎峰率先鼓掌:“老趙總資本雄厚,大手筆搞全產(chǎn)業(yè)鏈。什么叫全產(chǎn)業(yè)鏈?做衣服從紡到銷一條龍,幾乎從養(yǎng)羊開始。您先投8個億拿500畝地建國際服裝城,又在對面投資9個億拿500畝地建紡織工業(yè)城,又投資3.5億在新疆種棉花——超長垂直產(chǎn)業(yè)鏈!這樣的體量,資金就是最好的‘護(hù)城河’,想必沒有競爭的煩惱,不像我,每天連呼吸都是成本,我恨不得不喘氣。”
一番話連捧帶貶,又夸又損。
尚雅集團(tuán)趙明德早年當(dāng)過兵,嗓門大,調(diào)子高,做人豪邁,做生意更豪邁,聞言只是哈哈一笑:“那我現(xiàn)在有建議了。趙書記,羅桑縣應(yīng)該尋求上級支持,多拿地,尤其是周邊的村子——羅桑縣就應(yīng)該深耕全產(chǎn)業(yè)鏈,從源頭種棉花,到終端銷售,統(tǒng)統(tǒng)抓在自己手里,降低中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本,一是利潤集中,二是把羅桑縣的名頭真正打響。”
“錢呢?錢從哪里來?”草原服飾郎峰直接問。